Si vous n'avez pas entendu la nouvelle, à partir du 31 août 2024, Amazon n'acceptera plus les campagnes de marques sponsorisées sans créations personnalisées. Ce changement signifie que toutes les campagnes n'utilisant pas de créations personnalisées ne seront plus éligibles pour diffuser des publicités de marques sponsorisées sur Amazon . Tout en se préparant pour le Prime Day, les annonceurs devraient profiter de l'occasion pour évaluer leurs campagnes de marques sponsorisées, identifier les domaines dans lesquels des visuels sont nécessaires et commencer à obtenir et à mettre en œuvre des images de haute qualité avant qu'il ne soit trop tard.
Qu'est-ce qu'une publicité de marque sponsorisée ?
Amazon Les annonces de marques sponsorisées sont des bannières publicitaires qui affichent le logo de votre marque, votre slogan personnalisé et plusieurs produits, généralement en haut des résultats de recherche sur Amazon . Une fois cliquées, les annonces de marques sponsorisées envoient les clients vers votre vitrine ou votre page de renvoi, où ils verront vos produits et uniquement vos produits. Les annonces de marques sponsorisées sont de plus en plus populaires - aujourd'hui, 38 % des vendeurs tiers sur Amazon les utilisent, dont 66 % des vendeurs qui ont atteint un million de dollars de chiffre d'affaires à vie.
Qu'est-ce qui change le 31 août ?
À partir du 31 août, les campagnes de marques sponsorisées sans création personnalisée seront désactivées et ne pourront plus être diffusées. AmazonEn décidant de supprimer progressivement les campagnes de marques sponsorisées ASIN Only, la Commission européenne s'oriente vers une publicité plus attrayante sur le plan visuel et plus personnalisée. Voici un aperçu de ce que cela implique :
- Finies les campagnes basées uniquement sur l'ASIN: Les annonceurs ne peuvent plus se contenter de l'ASIN (Amazon Standard Identification Number) pour créer des campagnes de marques sponsorisées. Ils doivent au contraire intégrer des éléments créatifs personnalisés.
- Obligation d'avoir des créations personnalisées : Les créations personnalisées, y compris les images, les vidéos et les marques personnalisées, deviendront obligatoires. Les annonceurs doivent donc investir dans des visuels de haute qualité pour représenter leur marque et leurs produits.
Avantages des créations personnalisées
Bien que ce changement puisse sembler décourageant pour les marques, l'utilisation de créations personnalisées dans leurs campagnes de marques sponsorisées présente des avantages considérables :
- Augmentation de l'engagement: Les visuels de haute qualité sont plus susceptibles d'attirer l'attention des clients potentiels, ce qui se traduit par des taux d'engagement plus élevés.
- Différenciation de la marque: Les créations personnalisées vous permettent de mettre en avant la personnalité unique de votre marque et sa proposition de valeur, vous aidant ainsi à vous démarquer sur un marché encombré.
- Amélioration des taux de conversion: Des visuels attrayants et pertinents peuvent améliorer l'expérience d'achat des clients, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés et une augmentation des ventes.
Mesures à prendre par les marques
Pour se conformer à cette nouvelle politique et continuer à exploiter les publicités de Sponsored Brands, les annonceurs doivent prendre les mesures suivantes :
- Examiner les campagnes en cours: Tout d'abord, il est impératif que les marques examinent manuellement toutes les campagnes existantes afin d'identifier avec précision celles qui manquent de créations personnalisées et qui doivent être mises à jour.
- Développer des éléments créatifs personnalisés: Pour se conformer à la nouvelle réglementation, les marques doivent commencer à développer des éléments créatifs personnalisés pour leurs campagnes. Ces images doivent refléter leur marque globale et la saison, le cas échéant. Pour ce faire, les marques devront peut-être faire appel à des graphistes, des photographes ou des vidéastes.
- Intégrer les créations personnalisées: Les marques doivent ensuite mettre à jour leurs campagnes avec les nouveaux actifs créatifs. Chaque annonce doit être visuellement attrayante et représenter fidèlement votre marque et vos produits.
- Testez et optimisez: Une fois les nouvelles créations mises en place, surveillez les performances de vos campagnes. Les tests A/B de différentes créations peuvent aider à identifier ce qui résonne le mieux avec votre public, ce qui vous permet d'optimiser pour obtenir de meilleurs résultats.
- Lien vers la boutique de la marque : La meilleure pratique pour les campagnes de marques sponsorisées est de créer un lien vers la boutique de la marque. En procédant à ces changements, il s'agit d'une excellente occasion de revoir et d'optimiser l'ensemble de la boutique de votre marque afin de vous assurer qu'elle offre une expérience client optimale.
Meilleures pratiques en matière de campagnes sponsorisées :
Tout en actualisant leurs créations pour se conformer à cette nouvelle réglementation, les marques devraient également prendre le temps d'intégrer les meilleures pratiques dans leur stratégie globale.
Objectifs et stratégie de la campagne
- Réexaminer les objectifs de la campagne: Réévaluez régulièrement les objectifs de votre campagne. Les campagnes de marque sponsorisée sont très efficaces dans la partie inférieure de l'entonnoir d'achat, là où les conversions sont les plus probables. Cependant, elles constituent également d'excellents outils pour accroître la notoriété de la marque.
- Campagnes de catégorie ou de marque: Décidez si votre campagne vise à promouvoir des catégories de produits spécifiques ou votre marque globale. Ajustez votre stratégie en conséquence pour qu'elle corresponde aux objectifs de votre campagne.
Stratégies en matière de produits et de promotion
- Examinez les produits promus: Si votre campagne vise à promouvoir des ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) spécifiques, examinez et mettez à jour régulièrement les produits pour vous assurer qu'ils sont pertinents et attrayants.
- Créez des liens vers des pages pertinentes: Si vous dirigez le trafic vers la boutique de votre marque, veillez à ce que la page de renvoi soit en rapport avec les produits annoncés. Cela améliore l'expérience de l'utilisateur et peut augmenter les taux de conversion.
- Stratégie Prime Day: Pour les événements importants comme le Prime Day ou les événements d'achat de la micro-saison, donnez la priorité à la promotion des grands formats d'emballage et des produits les plus vendus. Envisagez de créer une page dédiée à l'événement dans la boutique de votre marque pour mettre en avant ces offres.
- Examen de la tarification: Veillez à ce que votre stratégie de prix soit compétitive et attrayante, en particulier pendant les périodes de vente critiques.
- Réutiliser les campagnes médiatiques nationales: Intégrez des éléments de campagnes médiatiques nationales dans vos campagnes de marques sponsorisées pour un message cohérent et une portée plus large.
- Lancement précoce des campagnes: Lancez de nouvelles campagnes au moins 2 à 3 semaines avant des événements importants tels que le Prime Day ou le Cyber Friday. Cela permet d'optimiser les campagnes et de créer une dynamique avant l'événement.
PacvueLa solution de la Commission
Vous sentez-vous dépassé par tout cela et par les étapes nécessaires pour vous conformer à cette nouvelle règle ? Pacvue a une solution pour vous aider à gagner du temps et à améliorer vos campagnes de marques sponsorisées sur Amazon. L'outil GenAI de Pacvue, dont le lancement est prévu au troisième trimestre, est une fonction innovante qui transforme le développement des actifs créatifs, rendant le processus plus rapide et plus rentable. En tirant parti de la technologie IA de Amazon, vous pouvez générer efficacement des visuels personnalisés lors de la configuration de la campagne en utilisant des images de produits provenant de vos pages de détail de produits (PDP), ce qui permet de gagner des heures et de rationaliser la création d'actifs. Il vous suffit de sélectionner vos produits et de saisir des invites textuelles alignées sur des mots clés pour accélérer le processus de configuration et créer des publicités plus ciblées et plus saisonnières. Grâce à cette simplicité, les annonceurs qui utilisent Image Generator ont augmenté de plus de 20 % le nombre de campagnes qu'ils soumettent, en testant plusieurs options créatives pour voir ce qui plaît le plus aux clients et ce qui a le plus d'impact sur l'activité de l'entreprise. En fait, nous avons constaté que ces annonceurs ont vu leurs ventes brutes de marchandises augmenter de près de 5 %, ce qui démontre la valeur de créations plus pertinentes pour les acheteurs comme pour les marques.
Conclusion
AmazonLa décision de la Commission européenne de supprimer les campagnes ASIN Only Sponsored Brands souligne l'importance de disposer d'éléments créatifs visuellement attrayants sur Amazon. Bien qu'il s'agisse d'un changement important, il permet également aux annonceurs d'améliorer la présence de leur marque sur Amazon. En investissant dans des créations personnalisées et en acceptant ce changement, les annonceurs peuvent créer des campagnes plus convaincantes qui, en fin de compte, amélioreront l'expérience d'achat des consommateurs et conduiront à de meilleurs résultats commerciaux. Commencez votre transition dès aujourd'hui pour garder une longueur d'avance et un avantage concurrentiel sur Amazon.
En savoir plus
Pour plus d'informations sur la création d'éléments créatifs personnalisés et l'optimisation de vos campagnes Amazon Sponsored Brands, prenez rendez-vous avec l'équipe d'experts Retail Media de Pacvue.
