Cuando los equipos de publicidad y de comercio electrónico comparten información, todos salen ganando. Comprender el rendimiento de tus productos en digital shelf puede impulsar significativamente Amazon la eficacia de la publicidad y Amazon las ventas en general. Por ejemplo:
- ¿Por qué seguir publicando anuncios de productos patrocinados si su producto ya aparece orgánicamente en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Amazon ? Es un presupuesto malgastado; su producto ya es muy visible para los compradores.
- ¿Por qué mostrar un anuncio a un cliente que habría comprado su producto de todos modos, sin el costoso recordatorio? Se trata de un presupuesto que, de otro modo, podría emplearse en llegar a compradores nuevos para la marca.
- ¿Por qué promocionar un producto que está « out of stock »? En su lugar, podrías centrarte en anunciar productos de los que hay exceso de existencias.
Aunque todo esto parece de sentido común, en realidad, utilizar los datos que necesitaAmazon datos de ventasAmazon , niveles de existencias, cuota de voz orgánica) para tomar mejores decisiones publicitarias no siempre es fácil ni oportuno. Cuando el rendimiento publicitario y los datos comerciales no están totalmente integrados, puede resultar más difícil asignar el presupuesto de forma eficiente y tomar decisiones bien informadas en toda la empresa. En ocasiones, esta falta de acceso unificado puede provocar la pérdida de oportunidades, ineficiencias y dificultades para optimizar las ventas y la rentabilidad. En este artículo exploraremos:
- Las ideas clave que los profesionales del marketing pueden extraer de los datos del comercio electrónico o de digital shelf para mejorar el rendimiento de la publicidad en Amazon .
- Cómo la información consolidada puede aumentar la rentabilidad y elevar las ventas.
¿En qué consisten los datos de « digital shelf » y cómo te ayudan en tus campañas publicitarias de « Amazon »?
Digital shelf La información se obtiene a través de plataformas automatizadas y basadas en datos, como Pacvue Commerce. Estas plataformas te indican cómo ven los consumidores tus productos, cuál es su rendimiento y cómo compiten en plataformas de venta al por menor en línea como Amazon. Esta información te ayuda a mejorar continuamente las ventas en Amazon. Te proporciona datos sobre:
- Visibilidad: la posición que ocupa tu ASIN en el motor de búsqueda de Amazony si está obteniendo buenos resultados tanto en los resultados de pago como en los orgánicos.
- Disponibilidad: si parece estar en stock.
- Precio y promociones: el precio que aparece en Amazon, y la profundidad y los plazos de las promociones.
- Reseñas y valoraciones: cantidad, calidad y sentimiento del cliente.
- Exactitud del contenido: en qué medida tu contenido está optimizado para la conversión, de acuerdo con las prácticas recomendadas de Amazonen digital shelf .
- Análisis de ventas y de los compradores: las ventas de tu ASIN, su rendimiento frente a la competencia y el crecimiento de la categoría en su conjunto.
- Buy Box análisis: Buy Box análisis de victorias y derrotas, a menudo con alertas que te indican cuándo se ha perdido el Buy Box , por qué y ante quién.
Estas estadísticas de digital shelf te ayudan a realizar un seguimiento de la presencia de tu producto en el equivalente digital de una estantería de supermercado. Son esenciales para respaldar las campañas publicitarias de Amazon , lo que se traduce en un aumento de las ventas.
Pero eso sólo funciona si los equipos adecuados tienen acceso a los datos adecuados en el momento adecuado.
Tomemos como ejemplo los datos de inventario:
- El equipo de marketing necesita pausar los anuncios en ASINs agotados
- El equipo de operaciones y de la cadena de suministro debe saber cuándo reponer existencias
- El gestor de grandes cuentas necesita información histórica fiable para hacer previsiones precisas y aumentar los pedidos de compra.
Cuando las plataformas de comercio y publicidad de Pacvueestán integradas, estos datos fluyen sin problemas entre los equipos. Los datos se capturan de forma centralizada y los cuadros de mando pueden configurarse para extraer los datos y responder a las diferentes preguntas de cada equipo. Ahora, los equipos de publicidad pueden combinar a la perfección los datos de comercio para crear perspectivas más holísticas, y viceversa.
Yendo un paso más allá, la solución operativa de comercio de Pacvueutiliza automatizaciones y flujos de trabajo para convertir esos conocimientos en acciones.
Veamos cinco formas prácticas en las que los datos de comercio electrónico impulsan directamente los resultados de la publicidad Amazon .
Cinco insights de eCommerce que potencian de forma inmediata la eficacia de Amazon Advertising
1. Cree creatividades publicitarias más relevantes utilizando la información sobre valoraciones y reseñas Amazon .
Digital shelf Estas herramientas te permiten realizar un seguimiento en tiempo real de las reseñas y valoraciones, así como del contenido generado por los usuarios, en todo tu catálogo. Con « Pacvue Commerce», también puedes analizar el lenguaje utilizado y extraer conclusiones y tendencias comunes a partir de lo que tus clientes dicen sobre tu producto. Puedes utilizar esta información para diseñar tus creatividades publicitarias, reflejando las características o funciones más populares para conectar mejor con los compradores. Por ejemplo, si las reseñas elogian la durabilidad de tu producto, destaca esa característica en tus anuncios de «Marca patrocinada» o «Producto patrocinado».
2. Utilizar la información sobre el proceso de compra para llegar a los consumidores donde y cuando compran.
PacvueLa integración de [nombre de la empresa] conAmazon Marketing Cloud (AMC) te permite analizar todo el recorrido del comprador, desde el primer punto de contacto hasta la venta final, pasando por el programa «Subscribe & Save». Esta información te ayuda a llegar a los compradores en el momento adecuado con el mensaje adecuado. Tanto si están navegando por los listados de productos, viendo anuncios en vídeo o buscando palabras clave, puedes mostrarles anuncios relevantes que han demostrado guiarles hacia la compra. Además, al combinar los datos posventa en el conjunto de informes de Pacvue, podrás ver qué canales y tipos de anuncios generan más conversiones.
3. Aprovechar los datos de Amazon eCommerce para crear estrategias de puja automatizadas para la publicidad en Amazon .
PacvueLas funciones de publicidad automatizada de te permiten establecer reglas basadas en indicadores de venta al por menor en tiempo real, como los niveles de existencias, el estado de « Buy Box », la cuota de voz orgánica y la velocidad de ventas. Esto significa que puedes pausar automáticamente los anuncios de los ASIN mejor posicionados o agotados, o bien potenciar los anuncios de los productos que están perdiendo visibilidad en la búsqueda orgánica. También puedes aumentar las pujas por productos de alto margen con buenas tasas de conversión. La automatización basada en datos de comercio electrónico garantiza que cada céntimo se aproveche al máximo y te permite ser más eficiente en tus campañas publicitarias de « Amazon ». Descubre más sobre cómo las automatizaciones publicitarias de Pacvuete ahorran tiempo y aumentan ROAS.
4. Mejorar las previsiones con datos históricos de ventas Amazon
Las tendencias históricas de ventas le ayudan a predecir la demanda, establecer objetivos más precisos y planificar campañas en función de los picos estacionales. Pacvue facilita la visualización paralela de las ventas y el rendimiento de la publicidad Amazon . Estos datos le ayudan a tomar decisiones más seguras sobre cuándo aumentar el gasto o cambiar el enfoque de su producto, especialmente durante eventos minoristas como Prime Day o Black Friday.
5. Centrarse en el crecimiento mediante el análisis de la « incrementality » y la rentabilidad
No todas las ventas son iguales. Pacvue te ayuda a centrarte en el crecimiento incremental, es decir, en las ventas generadas específicamente por tus anuncios, y no en aquellas que se habrían producido de todos modos. Al hacer un seguimiento del beneficio real por ASIN, puedes destinar el presupuesto a donde tenga mayor impacto. De este modo, tu estrategia pasa de centrarse únicamente en el volumen a centrarse en la rentabilidad sostenible.
Cómo medir el « incrementality » en las campañas publicitarias de « Amazon »
Gracias a la integración de Pacvuecon AMC , podrás comparar los grupos expuestos y los no expuestos en todas tus campañas. Podrás analizar el aumento en las conversiones, el valor de los pedidos y las compras recurrentes entre quienes han visto tus anuncios. Empezarás a ver qué públicos se ven realmente influenciados por tus anuncios y en qué áreas debes centrar tu inversión futura. Descubre cómo la nueva consola incrementality de Pacvue te ayuda a centrarte en el crecimiento.
Cómo calcular la rentabilidad de mis ventas Amazon
Pacvue Combina datos de costes, márgenes de los productos y gasto publicitario para ofrecerte una visión clara de los beneficios a nivel de cada « ASIN ». Los paneles personalizados facilitan la identificación de los productos que generan beneficios, y no solo ingresos, lo que te permite centrarte en lo que realmente importa y eliminar lo que no.
Una publicidad más inteligente en « Amazon » comienza con los datos de « Digital Shelf »
Los datos y la información de comercio electrónico ya no son un lujo: son esenciales para obtener ventas rentables Amazon y aumentar la eficacia de la publicidad Amazon . Cuando los equipos utilizan Pacvue para combinar estos conocimientos con los datos de comercio en tiempo real, obtienen la visibilidad, el control y la automatización necesarios para hacer que cada dólar de publicidad cuente.
Duracell se asoció con Pacvue para optimizar sus operaciones en medios y en el sector minorista. Al aprovechar las señales minoristas en tiempo real, la marca mejoró su rentabilidad, eliminó la necesidad de financiación adicional por parte de los proveedores e impulsó un crecimiento sostenible. Las automatizaciones en tiempo real de Pacvuepermitieron un cambio estratégico en el catálogo, lo que ayudó a la marca a aumentar en más de 700 puntos básicos el porcentaje de PPM neto, en un 20 % la cuota de mercado en el segmento « Buy Box », reinvertir fondos en publicidad e impulsar una rentabilidad y un crecimiento sostenidos.
Con una visión centralizada del rendimiento y el estado de los productos, los equipos pueden dejar de malgastar el presupuesto en productos agotados, reducir el gasto excesivo en productos ya ganadores y centrarse en lo que impulsa el verdadero crecimiento: el aumento de las ventas y las conversiones con márgenes elevados.
Pacvue convierte los complejos datos del comercio electrónico en información clara y útil, así como en decisiones automatizadas. ¿El resultado? Campañas más inteligentes, un ROAS más sólido y un mejor aprovechamiento de tu presupuesto publicitario.
