Übersicht
Beech-Nut Nutrition Company, ein branchenführendes Unternehmen in der Kategorie Babynahrung, stellte fest, dass seine täglichen Werbekampagnen für Snacks und Beutel auf Walmart Sponsored Products jeden Tag vor den Haupteinkaufszeiträumen ausliefen. Schlimmer noch: Diese verpassten Gelegenheiten traten zu einem Zeitpunkt auf, als Herausforderungen in der Lieferkette zu höheren Kaufraten in der gesamten Kategorie führten. Um dem entgegenzuwirken, nutzte Beech-Nut den Bid Multiplier vonPacvue und konnte die Umsätze um 66 % steigern - bei minimalem Anstieg des CPC.
Die Lösung
Der Bericht "Out of Budget" (OOB) zeigte, dass einer führenden Kampagne im Durchschnitt um 16:30 Uhr PST die täglichen Mittel ausgingen. THIRD EAR berechnete die Tagesbudgets, die benötigt wurden, um die Kampagnen den ganzen Tag über aufrechtzuerhalten, und wandte dann eine Pacvue Gebotsmultiplikatorregel an, die die Tagesbudgets und die Suchplatzierungen in Walmart Gesponserte Produkte erhöhte. Diese Strategie wurde vom 1. September bis zum 31. Oktober 2022 umgesetzt, so dass ein "Pre-Test"-Vergleichszeitraum von Juli bis August möglich war.
Die Ergebnisse
Die Verkäufe von Beech-Nut Snacks und Pouches stiegen um 66 % bei einem nur geringen Anstieg der Cost-per-Click (CPC) im Vergleich zum vorangegangenen 2-Monats-Zeitraum. PacvueDer Bid Multiplier von Beech-Nut Snacks und Pouches führte außerdem zu einem Anstieg der Click-Through-Rate (CTR) um 25 % und einer Steigerung der Gesamtklicks um 93 %, wobei die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) nur leicht zurückging.
"Der ROAS ging zwar zurück, aber das zusätzliche Umsatzvolumen machte dies wieder wett. Wir haben gelernt, dass unser Ausgabenniveau noch nicht in der Nähe des Punktes der maximalen Rendite war (wenn zusätzliche Ausgaben negative Renditen erzeugen). Third Ear und Pacvue sind großartige Partner und Problemlöser, insbesondere für CPG-Marken, die nicht direkt an Verbraucher über E-Commerce-Plattformen von Erstanbietern verkaufen"-Julia Durgee, Senior Manager Omnichannel Marketing & Insights bei Beech-Nut Nutrition Company.
