Beech-Nut maximise les ventes avec les produits sponsorisés Walmart

Beech-Nut Nutrition Company, leader dans la catégorie des aliments pour bébés, s'est rendu compte que ses campagnes publicitaires quotidiennes pour les snacks et les sachets sur Walmart Sponsored Products étaient à court de dépenses publicitaires chaque jour avant les fenêtres d'achat les plus importantes. Pire encore, ces opportunités manquées se produisaient juste au moment où les défis de la chaîne d'approvisionnement entraînaient des taux d'achat plus élevés dans toute la catégorie. Pour lutter contre cela, Beech-Nut a utilisé le multiplicateur d'enchères dePacvue et a vu ses ventes augmenter de 66 % avec une augmentation minimale du CPC.

+66%

augmentation des ventes

+93%

Augmentation du nombre de clics

+25%

augmentation de CTR

La Solution

Le rapport Out of Budget (OOB) a montré qu'une campagne de premier plan n'avait plus de fonds quotidiens à environ 16h30 PST en moyenne. THIRD EAR a calculé les budgets quotidiens nécessaires pour soutenir les campagnes tout au long de la journée, puis a appliqué une règle de multiplicateur d'enchèresPacvue , augmentant les budgets quotidiens et les placements de recherche dans les produits sponsorisés deWalmart . Cette stratégie a été mise en œuvre du 1er septembre au 31 octobre 2022, ce qui a permis une période de comparaison "pré-test" de juillet à août.

ROAS ont certes diminué, mais l’augmentation du volume des ventes a compensé cette baisse. Nous avons constaté que nos niveaux de dépenses n’avaient pas encore atteint le seuil de rendement maximal (à partir duquel toute dépense supplémentaire génère des rendements négatifs). Third Ear et Pacvue sont d’excellents partenaires et des experts en résolution de problèmes, en particulier pour les marques de produits de grande consommation qui ne vendent pas directement aux consommateurs via leurs propres plateformes de commerce électronique

Julia Durgee Responsable du marketing omnicanal et des connaissances, Beech-Nut Nutrition Company