Was gibt es Neues: eComm-Fortschritte und neueste Funktionen aus Q3

In einem Jahr voller Umwälzungen und Fortschritte im eCommerce haben sich die letzten Monate in der Branche ständig weiterentwickelt. eCommerce-Werbetreibende, die mit dem Wachstum der Branche Schritt halten, mit neuen Funktionen auf Amazon und anderen Plattformen experimentieren und ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein wollen, haben eine Menge zu beachten.  

Falls Sie die wichtigsten Neuigkeiten und Chancen aus dem 3. Quartal verpasst haben, finden Sie hier eine Zusammenfassung aller Ereignisse des letzten Quartals, die Sie sich für das 4. Quartal und das Jahr 2021 merken sollten:

Branchenweites eCommerce-Wachstum

Mit der Zunahme des Online-Einkaufs aufgrund von COVID-19 setzt der eCommerce sein branchenweites Wachstum fort. eMarketer erwartet für Amazon in diesem Jahr ein eCommerce-Wachstum von 39 %. In der Tat haben die Aktien von Amazon in den letzten 12 Monaten eine Gesamtrendite von 81,8 % erbracht, was deutlich über der Gesamtrendite des S&P 500 von 15,3 % liegt.

Einige Kategorien verzeichnen ein stärkeres Wachstum als andere. Grundnahrungsmittel und Online-Lebensmittel verzeichnen die größte Verschiebung. Im 3. Quartal erlebten Kategorien wie Office & Home einen soliden Aufschwung, da die Ausgaben für den Schulanfang stiegen und mehr Menschen in Heimbüros investierten.

Amazon Anzeigenleistung in Q3

Trotz der Verlegung des Prime Day in das vierte Quartal zeigen die Daten von Pacvue ein Wachstum der Werbeausgaben von mehr als 60 % im Vergleich zum Vorjahr für das dritte Quartal. Auch die Konversionen stiegen um 12 %, was darauf hindeutet, dass das Online-Shopping der Verbraucher weiter zunimmt.  

Nach einem Einbruch im 2. Quartal haben die CPC wieder ein relativ normales Niveau erreicht. Da die Ausgaben für Werbung in allen Branchen steigen, insbesondere für Sponsored Brand-Anzeigen, die eine solide Rendite verzeichnen, werden diese Anzeigenplatzierungen wettbewerbsfähiger.

Um den Überblick über die wichtigsten Amazon Werbemetriken zu behalten, hat Pacvue unseren vierteljährlichen CPC-Bericht veröffentlicht. Laden Sie den CPC-Bericht für das dritte Quartal herunter und gewinnen Sie Einblicke in die firmeneigene Amazon Keyword-Tracking-Datenbank von Pacvue.

Neue Funktionen in Amazon Werbung

Amazon entwickelt seine Werbefunktionen ständig weiter, um Marken dabei zu helfen, ihre Anzeigen auf ihre spezifischen Ziele zuzuschneiden und auszurichten. Im 3. Quartal veröffentlichte Amazon mehrere neue Funktionen, mit denen es sich lohnt, in Ihren Werbekampagnen zu experimentieren:

• Sponsored Brands Store Pages: Sie können jetzt Geschäftsseiten in Ihren gesponserten Marken-Kreativseiten einrichten. So können Sie die Überschrift, das Bild und die Beschriftung anpassen, um die verschiedenen verfügbaren Produktkategorien hervorzuheben.
• Gesponserte Marken auf Produkt-Detailseiten: Durch die Einbindung von Sponsored Brands auf Produktdetailseiten wird die Werbung an vorderster Stelle und zielgerichtet platziert. Allerdings ist die CTR derzeit niedriger als bei anderen Sponsored-Brand-Placements.
• Automatisch übersetzte Schlüsselwörter: Die automatische Übersetzung hilft Ihnen, in Ihren manuellen Kampagnen auf nicht englischsprachige Marktplätze zu zielen.
• Prime Video-Signale: Mit dieser Funktion können Sie DSP-Zielgruppen auf der Grundlage von Prime Video-Inhalten erstellen. Da Amazon weiterhin in DSP investiert, ist jetzt der wichtigste Zeitpunkt, um diese neue Werbemöglichkeit zu testen.
• Anpassung der gesponserten Anzeige: Mit den neuen Anpassungsfunktionen können Sie die Personalisierung verbessern und testen, welche Varianten am besten funktionieren. ‍
• Negatives Produkt-Targeting für gesponserte Produkte: Werbetreibende haben jetzt die Möglichkeit, negative Produktziele für automatische oder manuelle Sponsored Product-Kampagnen hinzuzufügen und sogar negative ASIN-Ziele zu identifizieren.  

Sehen Sie sich dieses 8-minütige Video an, in dem Zach Zaerr von Pacvueim Gespräch mit Stefan Jordev, Advertising Director von Bobsled Marketing, einen tieferen Einblick in diese neuen Funktionen von Amazon gibt.  

Was ist neu an der Plattform Pacvue

Um die Vorteile der neuen Amazon Werbefunktionen sowie von Instacart und Walmart zu nutzen, hat Pacvue im dritten Quartal eine Reihe von Weiterentwicklungen vorgenommen. Hier sind die beliebtesten Produktaktualisierungen, die Sie vielleicht verpasst haben:

Pacvue für Amazon

• Reporting für Amazon DSP: Wie wir bereits erwähnt haben, wird DSP im nächsten Jahr extrem wichtig sein. Pacvue ermöglicht es Ihnen jetzt, neben der Leistung Ihrer bezahlten Suche auch die Ausgaben für Werbung, Bestellungen und vieles mehr zu sehen.
• PriceTracker: Mit diesem neu veröffentlichten Produkt können Sie Trends wie Preisänderungen, Produktbestand, Bewertungen und Beurteilungen auf sechs verschiedenen Marktplätzen verfolgen. ‍
• Gesponserte Markenvideos: Pacvue unterstützt jetzt diese neue Funktion Amazon mit Berichts- und Kampagnenmanagementfunktionen. ‍
• Bericht zur Produktzulässigkeit: Verschaffen Sie sich täglich einen Überblick darüber, welche Produkte in der Werbung nicht angezeigt werden, so dass Sie mögliche negative Auswirkungen auf Ihre Werbung leicht erkennen können. ‍
• Aktualisiert Pacvue XL: Die Plattform enthält jetzt Integrationen für DSP, Share of Voice und Product Center Reporting.

Pacvue für Walmart

• Brand Halo Click Sales: Diese benutzerdefinierte Umsatzkennzahl hilft beim Vergleich der Umsatzdaten von Amazon und Walmart , um die unterschiedlichen Standardumsatzzuordnungen auf den beiden Plattformen zu berücksichtigen.
• Walmart Gesundheitsartikel-Bericht: Dieser neue Walmart Bericht ist jetzt in das Pacvue Dashboard integriert und ermöglicht es Ihnen, die Verfügbarkeit, die Buy-Box-Gewinnrate, den Status und mehr zu sehen.

Pacvue für Instacart

• Verbesserungen bei der Automatisierung: Pacvue automatisiert Ihre Instacart-Werbung mit neuen Funktionen für die automatische Anpassung von Kampagnenbudgets, regelbasierte Automatisierung auf Anzeigengruppenebene und automatisches Keyword-Bidding. ‍
• Share of Voice: Sie können jetzt die Keywords verfolgen, auf die Ihre Konkurrenten einzelhandelsübergreifend bieten, um den bezahlten und organischen SOV besser zu verfolgen. ‍
• Verbesserte Schlüsselwort- und Dashboard-Funktionen: Unser Instacart Dashboard enthält neue Widgets, Berichte und Budgetübersichten für eine einzige Ansicht. Darüber hinaus können Keyword-Regeln jetzt auf Gebotsstärke und -typ basieren und Gebote können nach Keyword oder Anzeigengruppe gefiltert werden.

Planung für die kommenden Monate

Mit dem anhaltenden eCommerce-Wachstum im Jahr 2020 wird für das 4. Quartal ein massives Umsatzwachstum erwartet. Das vierte Quartal begann mit einem Rekord beim Prime Day, und die Weihnachtseinkaufssaison dürfte diesen Trend fortsetzen, da mehr Verbraucher als je zuvor in diesem Jahr die stationären Geschäfte meiden werden.

Viele Marken und Einzelhändler sind besorgt über mögliche Lieferverzögerungen und Probleme mit fehlenden Vorräten. Im letzten Quartal stellte Amazon fest, dass das Unternehmen mehr als 9 Milliarden Dollar in Kapitalprojekte, einschließlich Fulfillment und Transport, investiert hat.

Die Lektionen, die Sie während des Prime Day 2020 gelernt haben, sollten Sie auch für die restlichen Feiertagskampagnen nutzen. Während des Prime Day erwies es sich als schwierig, ohne Deals oder Promotions in den Top of Search-Platzierungen zu erscheinen. Wenn Sie während des Cyber 5 keine Werbeaktionen planen, sollten Sie Ihre Ausgaben und CPC-Gebote zurückfahren. Wenn Sie Deals anbieten, könnten gesponserte Markenanzeigen immer wichtiger werden, vorausgesetzt, Amazon priorisiert das Widget "Today's Deals".

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs sollten Sie die Modifikatoren für die Gebotsplatzierung so weit wie möglich nutzen und Tools zur Optimierung Ihres Angebots und Budgets einsetzen. Ihre Anzeigenkampagnen sollten bereits in vollem Gange sein, damit Sie neue Anzeigentypen und Targeting-Möglichkeiten testen können, bevor die CPCs steigen. Angesichts des Zustroms von E-Commerce-Erstkunden sollten Sie auch markenunabhängige Suchbegriffe ausprobieren, um diese Zielgruppe besser zu erreichen.

Das dritte Quartal war ein sehr starkes Quartal für den elektronischen Handel, und alles deutet darauf hin, dass sich dieser Trend im vierten Quartal und darüber hinaus fortsetzen wird. Indem Sie sich über die neuesten Möglichkeiten auf dem Laufenden halten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbung der Meute voraus bleibt und bis 2021 auf dieser Welle reiten kann.