Cosa c'è di nuovo: progressi eComm e ultime funzionalità del Q3

In un anno ricco di sconvolgimenti e progressi nell'eCommerce, gli ultimi mesi hanno visto una costante evoluzione del settore. Gli inserzionisti di eCommerce che cercano di tenersi aggiornati con la crescita del settore, di sperimentare nuove funzionalità su Amazon e altre piattaforme e di stare davanti alla concorrenza hanno molto da tenere sotto controllo.  

Se vi siete persi le principali novità e opportunità del terzo trimestre, ecco un riepilogo di tutto ciò che è stato fatto nello scorso trimestre, da tenere a mente nel quarto trimestre e nel 2021:

Crescita dell'eCommerce nel settore

Con l'aumento degli acquisti online dovuto a COVID-19, il commercio elettronico continua a crescere in tutto il settore. eMarketer prevede una crescita del 39% del commercio elettronico per Amazon quest'anno. Di fatto, le azioni di Amazon hanno fornito un rendimento totale dell'81,8% negli ultimi 12 mesi, ben al di sopra del rendimento totale dello S&P 500 del 15,3%.

Alcune categorie registrano una crescita maggiore di altre. I prodotti di prima necessità e gli alimentari online sono quelli che registrano i maggiori cambiamenti. Nel terzo trimestre, categorie come Ufficio e casa hanno registrato una forte crescita grazie all'aumento delle spese per il ritorno a scuola e all'aumento degli investimenti negli uffici domestici.

Amazon Performance pubblicitaria nel 3° trimestre

Nonostante lo spostamento del Prime Day al quarto trimestre, i dati di Pacvue mostrano una crescita di oltre il 60% rispetto all'anno precedente nella spesa pubblicitaria del terzo trimestre. Abbiamo anche registrato una crescita del 12% nelle conversioni, il che indica che gli acquisti online dei consumatori hanno continuato ad aumentare.  

Dopo un calo nel secondo trimestre, i CPC sono tornati a livelli relativamente normali. Con l'aumento della spesa pubblicitaria in tutti i settori, soprattutto per gli annunci di marchi sponsorizzati, che stanno registrando un solido ritorno, questi posizionamenti pubblicitari stanno diventando più competitivi.

Per tenere traccia di tutte le metriche pubblicitarie Amazon più importanti, Pacvue ha pubblicato il nostro rapporto CPC trimestrale. Scaricate il rapporto CPC Q3 per ottenere informazioni dal database proprietario di Pacvue Amazon monitoraggio delle parole chiave.

Nuove funzionalità della pubblicità su Amazon

Amazon continua a innovare le sue funzioni pubblicitarie per aiutare i marchi a personalizzare e indirizzare gli annunci per i loro obiettivi specifici. Nel terzo trimestre, Amazon ha rilasciato diverse nuove funzionalità che vale la pena sperimentare nelle proprie campagne pubblicitarie:

• Pagine di negozi di marchi sponsorizzati: È ora possibile inserire le pagine dei negozi nelle creatività dei marchi sponsorizzati. Ciò consente di personalizzare il titolo, l'immagine e l'etichetta per evidenziare le diverse categorie di prodotti disponibili.
• Marchi sponsorizzati nelle pagine di dettaglio dei prodotti: L'inclusione dei marchi sponsorizzati nelle pagine di dettaglio dei prodotti mette gli annunci in primo piano e al centro di un posizionamento ben mirato. Tuttavia, al momento si registra un CTR inferiore rispetto ad altri posizionamenti di marchi sponsorizzati.
• Parole chiave tradotte automaticamente: La traduzione automatica vi aiuta a indirizzare le vostre campagne manuali verso mercati non anglofoni.
• Segnali Prime Video: Questa funzione consente di creare un pubblico DSP basato sui contenuti Prime Video. Con Amazon che continua a investire nella DSP, questo è il momento più importante per testare questa nuova opportunità pubblicitaria.
• Personalizzazione dei display sponsorizzati: Le nuove funzioni di personalizzazione consentono di migliorare la personalizzazione e di testare le varianti più performanti. ‍
• Targeting negativo dei prodotti per i prodotti sponsorizzati: Gli inserzionisti hanno ora la possibilità di aggiungere target negativi di prodotto per le campagne di prodotti sponsorizzati automatiche o manuali e persino di identificare target negativi di ASIN.  

Guardate questo video di 8 minuti per un'analisi più approfondita di queste nuove funzioni di Amazon , come Zach Zaerr di Pacvuediscute con il direttore pubblicitario di Bobsled Marketing Stefan Jordev.  

Novità della piattaforma Pacvue

Per sfruttare le nuove funzionalità pubblicitarie di Amazon , oltre a Instacart e Walmart, Pacvue ha apportato una serie di miglioramenti nel terzo trimestre. Ecco gli aggiornamenti di prodotto più popolari che potrebbero esservi sfuggiti:

Pacvue per Amazon

• Reporting per Amazon DSP: come abbiamo detto, la DSP sarà estremamente importante nel corso del prossimo anno. Pacvue consente ora di visualizzare le prestazioni, la spesa pubblicitaria, gli ordini e altro ancora, oltre alle prestazioni della ricerca a pagamento.
• PriceTracker: questo nuovo prodotto consente di monitorare le tendenze come le variazioni di prezzo, le scorte di prodotti, le recensioni e le valutazioni su sei diversi mercati. ‍
• Sponsored Brand Video: Pacvue supporta ora questa nuova funzione di Amazon con funzionalità di reporting e gestione delle campagne. ‍
• Rapporto sull'idoneità dei prodotti: Ottenete un'istantanea giornaliera di quali prodotti non vengono visualizzati nella pubblicità, in modo da poter apprendere facilmente qualsiasi effetto potenzialmente negativo sulla vostra pubblicità. ‍
• Aggiornamento di Pacvue XL: la piattaforma include ora integrazioni per la reportistica DSP, Share of Voice e Product Center.

Pacvue per Walmart

• Vendite Brand Halo Click: Questa metrica di vendita personalizzata aiuta a confrontare i dati di vendita di Amazon e Walmart per tenere conto delle diverse attribuzioni di vendita predefinite nelle due piattaforme.
• Walmart Rapporto sugli articoli sanitari: Questo nuovo report di Walmart è ora integrato nella dashboard di Pacvue e consente di visualizzare la disponibilità, il tasso di vincita delle casse d'acquisto, lo stato e altro ancora.

Pacvue per Instacart

• Miglioramenti dell'automazione: Pacvue aggiunge l'automazione alla vostra pubblicità Instacart con nuove funzioni di auto-pacing per i budget delle campagne, automazione basata su regole a livello di gruppi di annunci e offerta automatica di parole chiave. ‍
• Share of Voice: ora è possibile tenere traccia delle parole chiave su cui i concorrenti fanno offerte tra i vari rivenditori per monitorare meglio il SOV organico e a pagamento. ‍
• Funzionalità migliorate per le parole chiave e il cruscotto: La nostra dashboard Instacart include nuovi widget, report e panoramiche di budget per una visione unica. Inoltre, le regole per le parole chiave possono ora essere basate sulla forza e sul tipo di offerta e le offerte possono essere filtrate per parola chiave o gruppo di annunci.

Pianificazione per i mesi a venire

Con la continua crescita dell'eCommerce nel 2020, si prevede che il quarto trimestre vedrà una crescita massiccia delle vendite. Il quarto trimestre è stato inaugurato da un Prime Day da record e la stagione dello shopping natalizio dovrebbe continuare questa tendenza, dato che quest'anno un numero maggiore di consumatori eviterà i negozi "Brick and Mortar".

Le preoccupazioni di molti marchi e rivenditori sono i potenziali ritardi nelle spedizioni e i problemi di esaurimento delle scorte. Lo scorso trimestre, Amazon ha dichiarato di aver investito più di 9 miliardi di dollari in progetti di capitale, tra cui l'adempimento e il trasporto.

Le lezioni apprese durante il Prime Day 2020 dovrebbero essere applicate al resto delle vostre campagne natalizie. Durante il Prime Day, è stato difficile apparire nella Top of Search senza offerte o promozioni. Se non avete intenzione di fare promozioni durante il Cyber 5, considerate di ridurre la spesa e le offerte CPC. Se state gestendo delle offerte, gli annunci Sponsored Brand potrebbero essere sempre più importanti, sempre che Amazon dia priorità al widget Today's Deals.

Con l'aumento della concorrenza, dovreste sfruttare il più possibile i modificatori di posizionamento delle offerte e utilizzare gli strumenti per ottimizzare le offerte e il budget. Le vostre campagne pubblicitarie dovrebbero essere già in pieno svolgimento per permettervi di testare nuovi tipi di annunci e opportunità di targeting prima che i CPC aumentino. Con l'afflusso di consumatori che si avvicinano per la prima volta all'eCommerce, dovreste anche testare termini di ricerca più indipendenti dal marchio per raggiungere meglio questo pubblico.

Il terzo trimestre è stato un trimestre molto forte per l'eCommerce e ci sono tutte le indicazioni che questa tendenza continuerà nel quarto trimestre e oltre. Tenendovi aggiornati sulle ultime opportunità, potete assicurarvi che la vostra pubblicità sia all'avanguardia e possa cavalcare quest'onda fino al 2021.