Eコマース業界における破壊と進歩に満ちた1年であったが、ここ数ヶ月の間、業界では絶え間ない進化が見られた。業界の成長に合わせて最新情報を入手し、Amazon やその他のプラットフォームで新機能を試し、競合他社に先んじることを目指すEコマース広告主は、多くのことを把握しなければならない。
第3四半期の主なニュースやチャンスを見逃した方は、第4四半期、そして2021年に向けて覚えておくべき前四半期のすべてをここにまとめておこう：
業界全体のeコマースの成長
COVID-19によるオンラインショッピングの増加で、eコマースは業界全体の成長を続けている。eMarketerは、Amazon 、今年はeコマースが39％成長すると予想している。実際、Amazon の株式は過去12ヶ月間で81.8%のトータル・リターンを提供し、S&P500のトータル・リターンの15.3%を大きく上回っている。
一部のカテゴリーが他よりも伸びている。生活必需品とオンライン食料品が最も大きな変化を見せている。第3四半期は、新学期への支出が増加し、ホームオフィスに投資する人が増えたため、オフィス＆ホームなどのカテゴリーが堅調な伸びを見せた。
Amazon 第3四半期の広告パフォーマンス
プライムデーが第4四半期に移動したにもかかわらず、Pacvue のデータによると、第3四半期の広告費は前年同期比で60％以上の伸びを示している。また、コンバージョン数も12％増加しており、消費者のオンラインショッピングが引き続き増加していることを示している。
第2四半期に落ち込んだCPCは、比較的通常の水準に戻っている。各業界で広告費が増加し、特にスポンサードブランド広告が堅調な回復を見せているため、これらの広告出稿は競争が激しくなっている。
最も重要なAmazon 広告指標をすべて把握するため、Pacvue は四半期ごとの CPC レポートをリリースしました。第3四半期CPCレポートをダウンロードして、Pacvue'独自のAmazon キーワード追跡データベースから洞察を得てください。
Amazon 広告の新機能
Amazon は、ブランドがそれぞれの具体的な目標に合わせて広告を最適化し、target できるように、広告機能の革新を続けています。第3四半期、Amazon は、広告キャンペーンで試してみる価値のある新機能をいくつかリリースしました：
- Sponsored Brands ストアページ：スポンサードブランド広告のクリエイティブに、ストアページを掲載できるようになりました。これにより、見出し、画像、ラベルをカスタマイズして、取り扱い中のさまざまな商品カテゴリーをアピールすることができます。
- Sponsored Brands 商品詳細ページについて：「Sponsored Brands 」を商品詳細ページに掲載することで、ターゲットを的確に絞った目立つ位置に広告を表示できます。ただし、現時点では、他の「Sponsored Brand」の掲載枠に比べてCTR が低くなっています。
- 自動翻訳されたキーワード：自動翻訳を活用することで、手動キャンペーンにおいて、英語圏以外の市場をtarget することができます。
- Prime Video Signals：この 機能を利用すると、Prime Videoのコンテンツに基づいてDSP のオーディエンスを構築できます。Amazon がDSP への投資を継続している今こそ、この新しい広告機会を試す絶好の機会です。
- Sponsored Display カスタマイズ：新しいカスタマイズ機能により、パーソナライゼーションをさらに強化し、どのバリエーションが最も効果的かを検証できるようになりました。
- スポンサードプロダクトの除外商品設定：広告主は、自動または手動のスポンサードプロダクトキャンペーンに対して除外商品を設定できるようになったほか、ASIN の除外対象を特定することも可能になりました。
Pacvueのザック・ゼアーがボブスレー・マーケティングの広告ディレクター、ステファン・ジョルデフと議論しているこの8分間のビデオで、これらのAmazon の新機能を深く掘り下げてご覧ください。
Pacvue プラットフォームの新機能
新しいAmazon の広告機能や、Instacart 、Walmart を活用できるよう、Pacvue は第3四半期に数々の機能強化を行いました。ここでは、見逃してしまったかもしれない、最も注目すべき製品のアップデートをご紹介します：
Pacvue にとってAmazon
- Amazon （DSP ）からのレポート：前述の通り、今後1年間においてDSP は極めて重要な役割を果たすことになります。Pacvue では、有料検索のパフォーマンスに加え、業績、広告費、注文状況などを確認できるようになりました。
- PriceTracker:新しくリリースされたこの製品は、6つの異なるマーケットプレイスにおける価格変動、商品在庫、レビュー、評価などのトレンドを追跡することができます。
- スポンサード・ブランド・ビデオ: Pacvue は、レポーティングとキャンペーン管理機能により、この新しいAmazon 機能をサポートしています。
- 商品適格性レポート：どの商品が広告に表示されないかを毎日スナップショットで確認できるため、広告に悪影響を及ぼす可能性のある商品を簡単に知ることができます。
- Pacvue XLのアップデート：本プラットフォームに、DSP 、Share of Voice、およびProduct Centerのレポート機能との連携が追加されました。
Pacvue にとってWalmart
- ブランドヘイローのクリック売上：このカスタム売上指標は、Amazon とWalmart の売上データを比較し、2つのプラットフォームで異なるデフォルトの売上帰属を考慮するのに役立ちます。
- Walmart ヘルスアイテムレポート：この新しい「Walmart 」レポートが「Pacvue 」ダッシュボードに統合され、利用状況、buy box の勝率、ステータスなどを確認できるようになりました。
Pacvue ～のためにInstacart
- 自動化機能の強化： Pacvue では、 キャンペーン予算の自動配分機能、広告グループレベルでのルールに基づく自動化、およびキーワード入札の自動化といった新機能により、Instacart 広告の自動化がさらに強化されました。
- シェア・オブ・ボイス：競合他社が各小売サイトで入札しているキーワードを追跡できるようになり、有料検索と自然検索の動向をより的確に把握できるようになりましたSOV 。
- キーワードおよびダッシュボード機能の強化：Instacart のダッシュボードには、新しいウィジェット、レポート、予算の概要が表示され、一元的に確認できるようになりました。さらに、キーワードのルールを入札額や入札タイプに基づいて設定できるようになり、キーワードや広告グループごとに入札額をフィルタリングできるようになりました。
数カ月先の計画
2020年もeコマースの成長が続くことから、第4四半期は大幅な売上増が見込まれる。第4四半期は記録的なプライムデーで幕を開け、ホリデーショッピングシーズンもこの傾向が続くはずだ。
多くのブランドや小売業者が懸念しているのは、潜在的な出荷遅延や在庫切れの問題である。前四半期、Amazon は、フルフィルメントや輸送を含む資本プロジェクトに90億ドル以上を投資したと指摘した。
2020年のプライムデーで学んだ教訓は、残りのホリデーキャンペーンに生かすべきである。プライムデー期間中、お得なキャンペーンやプロモーションを実施しなければ、検索上位に表示されることは難しいことが判明した。サイバー5の期間中にプロモーションを実施する予定がない場合は、広告費とCPC入札の引き下げを検討しよう。お買い得情報を掲載している場合、Amazon 「Today's Deals」ウィジェットを優先すると仮定すると、スポンサードブランド広告の重要性が増す可能性がある。
競争が激化する中、入札プレースメントモディファイアを可能な限り活用し、ツールを使って入札と予算を最適化すべきである。広告キャンペーンはすでに本格化しているはずなので、CPCが上昇する前に新しい広告タイプやターゲティングの機会を試すことができる。初めてEコマースを利用する消費者が増えているため、このような消費者にリーチしやすくするために、ブランドにとらわれない検索キーワードをテストすることも必要です。
第3四半期はeコマースにとって非常に好調な四半期であり、この傾向は第4四半期以降も続くと思われる。このトレンドは第4四半期以降も続くことが予想されます。最新のビジネスチャンスを常に把握することで、広告を常に先取りし、2021年までこの波に乗り続けることができます。
