Au cours d'une année riche en bouleversements et en avancées dans le domaine du commerce électronique, les derniers mois ont été marqués par une évolution constante du secteur. Les annonceurs du commerce électronique qui cherchent à se tenir au courant de la croissance du secteur, à expérimenter de nouvelles fonctionnalités sur Amazon et d'autres plateformes, et à garder une longueur d'avance sur leurs concurrents ont beaucoup de choses à suivre.
Si vous avez manqué les principales nouvelles et opportunités du troisième trimestre, voici un récapitulatif de tout ce qui s'est passé au cours du dernier trimestre, à garder à l'esprit à l'approche du quatrième trimestre et de l'année 2021 :
Croissance du commerce électronique dans l'ensemble du secteur
Avec l'augmentation des achats en ligne due à COVID-19, le commerce électronique poursuit sa croissance dans l'ensemble du secteur. eMarketer prévoit une croissance de 39 % du commerce électronique pour Amazon cette année. En fait, les actions de Amazon ont généré un rendement total de 81,8 % au cours des 12 derniers mois, ce qui est bien supérieur au rendement total de 15,3 % de l'indice S&P 500.
Certaines catégories connaissent une croissance plus importante que d'autres. Les produits de première nécessité et les produits d'épicerie en ligne connaissent le plus grand changement. Au troisième trimestre, des catégories comme le bureau et la maison ont connu une forte augmentation, car les dépenses liées à la rentrée scolaire ont augmenté et de plus en plus de personnes ont investi dans des bureaux à domicile.
Amazon Performances publicitaires au troisième trimestre
Malgré le déplacement du Prime Day au quatrième trimestre, les données de Pacvue montrent une croissance de plus de 60 % d'une année sur l'autre des dépenses publicitaires pour le troisième trimestre. Nous avons également constaté une croissance de 12 % des conversions, ce qui indique que les achats en ligne des consommateurs ont continué à augmenter.
Après une baisse au deuxième trimestre, les CPC sont revenus à des niveaux relativement normaux. Avec l'augmentation des dépenses publicitaires dans tous les secteurs, en particulier pour les annonces de marques sponsorisées, qui connaissent un retour solide, ces placements publicitaires deviennent plus compétitifs.
Pour suivre toutes les mesures publicitaires les plus importantes de Amazon , Pacvue a publié son rapport trimestriel sur le CPC. Téléchargez le rapport CPC du troisième trimestre pour obtenir des informations à partir de la base de données exclusive de Pacvue's Amazon keyword tracking database.
Nouveautés dans la publicité sur Amazon
Amazon continue d'innover dans ses fonctions publicitaires afin d'aider les marques à adapter et à cibler leurs publicités en fonction de leurs objectifs spécifiques. Au troisième trimestre, Amazon a lancé plusieurs nouvelles fonctionnalités qui méritent d'être expérimentées dans vos campagnes publicitaires :
- Pages de magasin des marques sponsorisées : Vous pouvez désormais présenter des pages de magasin dans votre création de marque sponsorisée. Vous pouvez ainsi personnaliser le titre, l'image et l'étiquette pour mettre en évidence les différentes catégories de produits disponibles.
- Marques sponsorisées sur les pages de détail des produits : L'inclusion de marques sponsorisées sur les pages de détail des produits place les publicités au premier plan et au centre d'un emplacement bien ciblé. Toutefois, le CTR est actuellement inférieur à celui des autres emplacements de marques sponsorisées.
- Mots-clés traduits automatiquement : La traduction automatique vous aide à cibler les marchés non anglophones dans vos campagnes manuelles.
- Signaux Prime Video : Cette fonctionnalité vous permet de créer des audiences DSP basées sur le contenu Prime Video. Comme Amazon continue d'investir dans la DSP, c'est le moment idéal pour tester cette nouvelle opportunité publicitaire.
- Personnalisation de l'affichage sponsorisé: De nouvelles fonctions de personnalisation vous permettent d'améliorer la personnalisation et de tester les variations les plus performantes.
- Ciblage de produits négatifs pour les produits sponsorisés: Les annonceurs ont désormais la possibilité d'ajouter des cibles de produits négatives pour les campagnes de produits sponsorisés automatiques ou manuelles et même d'identifier des cibles d'ASIN négatives.
Regardez cette vidéo de 8 minutes pour approfondir ces nouvelles fonctionnalités du site Amazon . Zach Zaerr, de Pacvue, s'entretient avec Stefan Jordev, directeur de la publicité de Bobsled Marketing.
Nouveautés de la plateforme Pacvue
Afin de tirer parti des nouvelles fonctionnalités publicitaires de Amazon , ainsi que d'Instacart et de Walmart, Pacvue a réalisé un certain nombre d'avancées au cours du troisième trimestre. Voici les mises à jour de produits les plus populaires que vous avez peut-être manquées :
Pacvue pour Amazon
- Rapports pour Amazon DSP : Comme nous l'avons mentionné, la DSP sera extrêmement importante au cours de l'année à venir. Pacvue vous permet maintenant de visualiser les performances, les dépenses publicitaires, les commandes et plus encore, en plus de vos performances de recherche payante.
- PriceTracker : ce nouveau produit vous permet de suivre les tendances telles que les changements de prix, les stocks de produits, les avis et les évaluations sur six places de marché différentes.
- Vidéo de marque sponsorisée : Pacvue prend désormais en charge cette nouvelle fonctionnalité de Amazon avec des fonctions de reporting et de gestion de campagne.
- Rapport d'éligibilité des produits : Obtenez un aperçu quotidien des produits qui ne s'affichent pas dans la publicité, afin que vous puissiez facilement connaître les effets potentiellement négatifs sur votre publicité.
- Mise à jour de Pacvue XL : la plate-forme comprend désormais des intégrations pour les rapports DSP, Share of Voice et Product Center.
Pacvue pour Walmart
- Ventes de Brand Halo Click : Cette mesure personnalisée des ventes permet de comparer les données de vente de Amazon et Walmart afin de tenir compte des différentes attributions de ventes par défaut dans les deux plateformes.
- Walmart Rapport sur les éléments de santé : Ce nouveau rapport Walmart est désormais intégré au tableau de bord Pacvue , vous permettant de voir la disponibilité, le taux de victoire de la boîte d'achat, le statut, et plus encore.
Pacvue pour Instacart
- Améliorations de l'automatisation : Pacvue ajoute de l'automatisation à votre publicité Instacart avec de nouvelles fonctionnalités d'auto-paiement pour les budgets de campagne, l'automatisation basée sur des règles au niveau du groupe d'annonces et l'enchère automatique par mot-clé.
- Part de voix : Vous pouvez désormais suivre les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent auprès des détaillants afin de mieux suivre la part de voix payée et organique.
- Fonctionnalités améliorées pour les mots-clés et le tableau de bord: Notre tableau de bord Instacart comprend de nouveaux widgets, rapports et aperçus de budget pour une vue unique. En outre, les règles relatives aux mots-clés peuvent désormais être basées sur la force et le type d'enchère, et les enchères peuvent être filtrées par mot-clé ou par groupe d'annonces.
Planifier les mois à venir
Avec la croissance continue du commerce électronique en 2020, le quatrième trimestre devrait connaître une croissance massive des ventes. Un Prime Day record a marqué le début du quatrième trimestre, et la saison des achats de Noël devrait poursuivre cette tendance, car les consommateurs seront plus nombreux que jamais à éviter les magasins de bric et de broc cette année.
Pour de nombreuses marques et détaillants, les retards d'expédition et les ruptures de stock sont une source d'inquiétude. Au dernier trimestre, Amazon a indiqué avoir investi plus de 9 milliards de dollars dans des projets d'investissement, notamment dans les domaines de l'exécution des commandes et du transport.
Les leçons tirées du Prime Day 2020 devraient être appliquées au reste de vos campagnes de vacances. Lors du Prime Day, il s'est avéré difficile d'apparaître dans le Top of Search en l'absence d'offres ou de promotions. Si vous n'avez pas l'intention de proposer des promotions pendant le Cyber 5, envisagez de réduire vos dépenses et vos enchères CPC. Si vous proposez des offres, les annonces de marques sponsorisées pourraient devenir de plus en plus importantes, à condition que Amazon donne la priorité à son widget Today's Deals.
Compte tenu de la concurrence accrue, vous devez exploiter autant que possible les modificateurs de placement des offres et utiliser des outils pour optimiser votre offre et votre budget. Vos campagnes publicitaires devraient déjà battre leur plein pour vous permettre de tester de nouveaux types d'annonces et de nouvelles possibilités de ciblage avant que les CPC n'augmentent. Compte tenu de l'afflux de nouveaux consommateurs dans le secteur du commerce électronique, vous devriez également tester des termes de recherche plus indépendants de la marque pour mieux atteindre ce public.
Le troisième trimestre a été très fort pour le commerce électronique et tout indique que cette tendance se poursuivra au quatrième trimestre et au-delà. En vous tenant au courant des dernières opportunités, vous pouvez vous assurer que votre publicité reste en tête du peloton et qu'elle peut surfer sur cette vague jusqu'en 2021.