Entdecken Sie die präzise Medieninkrementalität im Einzelhandel mit Pacvue's iROAS Dashboard, Teil unserer neuen Incrementality Console!

Mehr erfahren

Was Sie von der Medienlandschaft im Einzelhandel im Jahr 2024 erwarten können

Was Sie von der Medienlandschaft im Einzelhandel im Jahr 2024 erwarten können
Lesezeit: 7 Minuten

Es war ein rekordverdächtiges Jahr für die Adtech-Branche. Von Googles Umschwenken auf Cookies von Drittanbietern im Sommer bis hin zur raschen Veröffentlichung von KI-gestützten Werbelösungen erleben wir Innovationen in einem Tempo wie nie zuvor.

Letztes Jahr um diese Zeit waren wir damit beschäftigt, die ersten Trends im Vorfeld von Cyber 5 zu analysieren, die wir später in unserem Cyber 5 2023 Benchmark Report und unserem Q4 2023 Benchmark Report veröffentlichten. In unseren Berichten haben wir die Veränderungen hervorgehoben, die die generative KI bewirkt hat, und festgestellt, dass die Nutzer früher als je zuvor weihnachtsbezogene Einkäufe getätigt haben, was wahrscheinlich darauf zurückzuführen ist, dass Amazon die Weihnachtseinkaufssaison Anfang Oktober mit den Prime Big Deal Days eröffnet hat.

In diesem Jahr haben wir uns alle Zahlen aus dem letzten Jahr genau angesehen, um zu sehen, was wir erwarten können, wenn wir in die Hauptreisezeit eintreten.

Im Folgenden finden Sie die Ergebnisse der "Cyber 5"-Feiertagsperiode im November letzten Jahres:

Hier sind unsere wichtigsten Prognosen: 

CPC steigt immer weiter an

Letztes Jahr, im 4. Quartal 2024, verzeichneten wir einen Anstieg des CPC für Amazon Gesponserte Produkte um insgesamt 11,7 % und für Amazon Gesponserte Marken einen Anstieg um 8,2 %. Als wir jedoch die Kosten während des Cyber Five-Verkaufszeitraums näher betrachteten, sahen wir einen Anstieg des CPC für gesponserte Produkte um 30 % von Cyber Five 2022 bis Cyber Five 2023. 

Wir gehen davon aus, dass sich dieser Trend fortsetzen wird. In diesem Jahr haben wir einen stetigen Anstieg des CPC während großer Verkaufsveranstaltungen beobachtet. Auf Amazon Prime Day 2024 wurde auf Pacvue ein Anstieg des CPC um 7,6 % im Vergleich zu 2023 gemessen. Der Wettbewerb auf Amazon wird immer raffinierter und taktischer, was bedeutet, dass die Preise für die beliebtesten Anzeigenblöcke weiter steigen. 

Was Werbetreibende tun sollten: Behalten Sie Ihr Werbebudget genau im Auge, wenn Sie während der Feiertage mit den Ausgaben beginnen. So stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ausgaben während der Verkaufszeiträume erhöhen können, da die CPCs möglicherweise stärker als erwartet ansteigen und die Konkurrenz dazu bringen, ihre Ausgaben zu reduzieren. Beobachten Sie Trends in Echtzeit, um zu sehen, wo Sie neue Möglichkeiten finden könnten.

Pacvue Tipp: Um Ihr Budget in dieser Weihnachtssaison strategisch für alle Einzelhändler zu planen, nutzen Sie den neu veröffentlichten Retail Media Budget Planner von Pacvue, um Ausgabenprobleme leicht zu erkennen, den ROI zu prognostizieren und KI-gesteuerte Optimierungen für plattformübergreifende Budgetempfehlungen zu nutzen.

Der Halo-Effekt wird größer als je zuvor

Der "Halo"-Effekt von Werbekampagnen während der Feiertage, wie z. B. Cyber 5, ist auf die Zeit vor und nach dem jeweiligen Verkaufszeitraum zurückzuführen. Viele Verbraucher fangen schon Tage vorher an, Produkte zu recherchieren, um zu wissen, was sie kaufen wollen, wenn die Dinge in den Verkauf gehen. Oder die Zielgruppen, die Sie vor, während und nach dem Cyber 5 erreichen und die zunächst nicht kaufen, kaufen vielleicht später. 

Auf Pacvue nennen wir dies die Lead-in und Lead-out Strategie. Durch die Festlegung von Tagesbudgets und Gebotsstrategien können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte bereits vor Beginn der Veranstaltung Top-Platzierungen erhalten, um Anteile zu gewinnen. Mit Category Intelligence von Pacvue können Sie sogar die Konkurrenz beobachten, um zu verstehen, wann andere Marken ihre Ausgaben erhöhen und wann Sie die Kunden erreichen sollten.

Was Werbetreibende tun sollten: Informieren Sie sich über Amazon DSP-Anzeigen, um sicherzustellen, dass Sie über eine Strategie verfügen, die über Sponsored Product- und Sponsored Brand-Anzeigen hinausgeht. Mit den DSP-Anzeigen von Amazonkönnen Sie Zielgruppen erreichen, die über das Ökosystem von Amazon hinausgehen, und sogar Ihre eigenen Kundendaten mit den Daten von Amazon kombinieren, um die Anzeigen zu personalisieren, je nachdem, wo sich der Kunde auf der Kaufreise befindet.

Inkrementelle Rendite der Werbeausgaben rückt in den Mittelpunkt

Während der Cyber Five 2023 zeigen die Daten von Pacvue , dass der Return on Ad Spend auf Amazon für Sponsored Products-Anzeigen am Black Friday um 34 % und für Sponsored Brands-Anzeigen um 27 % im Vergleich zum Vorjahr gesunken ist. 

Mehr Wettbewerb in der Medienlandschaft des Einzelhandels hat erhebliche Auswirkungen auf die Gesamt-ROAS. Und wenn man Werbestrategien über mehrere Einzelhandelsmediennetzwerke hinweg verwaltet, kann es schwieriger sein, zu verfolgen, was tatsächlich funktioniert, um das Endergebnis zu verbessern. Aus diesem Grund hat Pacvue im September unsere neue Konsole für den inkrementellen Return on Ads Spend (iROAS) eingeführt: Sie soll Werbetreibenden dabei helfen, die besten Wege für die Verwendung ihrer Werbebudgets zu finden. 

Indem die verschiedenen RMNs miteinander verbunden werden und auf einer hohen Ebene aufgezeigt wird, welche Werbeformate und welche Umfelder zu zusätzlichen Einnahmen führen, können Werbetreibende ihre Werbestrategien in Echtzeit und in der Zukunft während der Urlaubszeit besser optimieren. 

Was Werbetreibende tun sollten: ROAS ist zwar eine wichtige Kennzahl für den Kampagnenerfolg, aber Sie sollten iROAS als den heiligen Gral der Messung im Auge behalten. Dies ist letztlich die Kennzahl, die zeigt, wie Sie durch Ihre Werbekampagnen neue Nettoumsätze erzielt haben, die ohne die Anzeigenschaltung nicht zustande gekommen wären.

Werbetreibende legen einen neuen Schwerpunkt auf New-to-Brand (NTB)-Kunden

Die andere Seite der iROAS-Diskussion dreht sich um die Kundenakquise. Wenn ein Kunde bereits eine Suche mit einem bestimmten Markennamen oder Produkt beginnt, dann führt eine auf den Markenbegriff ausgerichtete Anzeige in Sponsored Products nicht zu einem echten Neugeschäft. Um die Reichweite Ihrer Marke wirklich zu vergrößern, müssen Sie stattdessen über die Ansprache von NTB-Kunden nachdenken.

Aber wie können Sie sicherstellen, dass Sie auch wirklich neue Kunden erreichen? Amazon hat damit begonnen, die Identifizierung der richtigen Zielgruppe mit AMC-Daten zu erleichtern. Indem Sie die Profile idealer Kunden untersuchen und herausfinden, wer in der Vergangenheit noch nicht bei Ihrer Marke gekauft hat, können Sie neue Werbekampagnen erstellen, um diese Kunden gezielt anzusprechen.

Was Werbetreibende tun sollten: Vergewissern Sie sich, dass Sie über alle neuen Funktionen von AMC auf dem Laufenden sind, und überlegen Sie, was bei neuen Kunden vor dem 5. Oktober Anklang finden könnte. Anstatt nur Rabatte und Angebote anzubieten, sollten Sie herausfinden, welche Botschaften und Werbemittel am besten funktionieren und die Ergebnisse über verschiedene Formate hinweg messen.

Verstehen Sie die verschiedenen Mediennetzwerke des Einzelhandels

Pacvue hat die Daten von Amazon, Walmart und Instacart analysiert, um ein vollständiges Bild der Kosten CPC, CVR, Marken-Werbeausgaben und anderer Daten zu erhalten. Hier sehen Sie, was wir letztes Jahr herausgefunden haben, als wir die Gesamtdaten von Q3 2023 mit denen von Q4 2023 verglichen haben, und welche Trends Sie dieses Jahr erwarten können:

Amazon

Walmart

Instacart

Was Werbetreibende tun können: Untersuchen Sie das Potenzial verschiedener Einzelhandelsmediennetzwerke, wo es für Ihre Zielgruppe sinnvoll sein könnte. Es könnte einige versteckte Möglichkeiten geben, die Sie in letzter Minute mit zusätzlichem Budget nutzen können - vor allem, wenn es um kleinere RMNs mit spezifischen Zielgruppen geht.

Das Beste aus der Urlaubssaison 2024 machen

Wie können Sie also die Optimierung über die Feiertage hinweg beibehalten? 

Pacvue empfiehlt vier verschiedene Taktiken: 

  1. Verwenden Sie AMC Insights und Lookalike Audiences, um sicherzustellen, dass Sie Kundensegmente erstellen, die sich am ehesten für Ihre Produkte interessieren - und Kunden, die bisher nicht bei Ihrer Marke gekauft haben.
  2. Denken Sie bei der Festlegung Ihres Budgets an die Tageszeit. Die CPC-Preise schwanken ständig während der umsatzstarken Zeiten. Es gibt versteckte Gelegenheiten, bei denen Sie eine viel höhere Rendite für Ihre Werbeausgaben erzielen können, wenn Sie in Zeiten investieren, in denen der Wettbewerb nicht so stark ist.
  3. Planen Sie vorausschauend, aber seien Sie bereit, umzuschwenken. Es ist schwer, das Kundenverhalten im gesamten Medienökosystem des Einzelhandels vorherzusagen. Beobachten Sie daher Trends genau, um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, sich bei Bedarf anzupassen. 
  4. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre digitale Regalpräsenz kennen. Verbessern Sie Ihre Produktseiten und beobachten Sie ständig die Bewertungen, um verschiedene Werbeaktionen im Auge zu behalten. 

Möchten Sie mehr erfahren? Schauen Sie sich Pacvue's Holiday Headquarters 2024!


Auszeichnungen und Anerkennungen