今年はアドテク業界にとって記録的な年となった。夏のGoogleのサードパーティCookieに関するピボットから、AIを活用した広告ソリューションの急速なリリースまで、かつてないほどのスピードでイノベーションが起きています。
昨年の今頃、私たちはサイバー5を前にした初期トレンドの分析に追われていました。これは後に「サイバー5 2023ベンチマークレポート」と「2023年第4四半期ベンチマークレポート」で発表したものです。このレポートでは、ジェネレーティブAIがもたらした変化を取り上げ、ユーザーがこれまでよりも早い時期にホリデー関連の購入を行っていることを発見した。これは、Amazon 、10月上旬にプライム大特価デーでホリデーショッピングシーズンの幕開けを飾ったためと思われる。
今年は、ホリデーシーズンの最盛期を迎えるにあたり、何が予想されるかを確認するため、昨年の数字をすべて精査した。
昨年11月のホリデー期間「サイバー5」でわかったことは以下の通り：
以下は私たちのトップ予想である：
CPCは上昇し続ける
昨年の2024年第4四半期には、Amazon スポンサープロダクトのCPCが全体で11.7%増加し、Amazon スポンサーブランドのCPCが8.2%増加した。しかし、サイバーファイブ販売期間中のコストにズームインしてみると、サイバーファイブ2022年からサイバーファイブ2023年にかけて、スポンサープロダクトのCPCが30%増加している。
この傾向は今後も続くだろう。今年は、大規模なセールイベント時にCPCが着実に増加していることが確認されています。Amazon 2024年のプライムデーでは、Pacvue 、2023年と比較してCPCが7.6%上昇した。Amazon での競争はより洗練され、戦術的になってきているため、最も人気のある広告ユニットの価格は上昇し続けている。
広告主がすべきこと 連休中に広告予算を使い始めるので、広告予算を注視すること。CPCが予想以上に上昇し、競合が規模を縮小する可能性があるためです。リアルタイムでトレンドを監視し、新たなチャンスを見つける可能性のある場所を確認する。
Pacvue ヒント このホリデーシーズンに小売業者全体の予算を戦略的に計画するには、Pacvue'が新しくリリースしたRetail Media Budget Plannerを使用すると、支出の問題を簡単に発見し、ROIを予測し、クロスプラットフォーム予算の推奨のためにAI駆動の最適化を使用することができます。
ヘイロー効果はかつてないほど大きくなる
サイバー5のようなホリデーシーズンの目玉イベントでの広告キャンペーンによる「ハロー」効果は、特定のセール期間の前後がすべてである。多くの消費者は、セールの数日前から商品リサーチを開始し、セールになったときに何を買いたいかを知っている。あるいは、サイバー5の前、期間中、期間後にリーチした消費者のうち、最初は買わなかった人が、後で買うようになるかもしれない。
Pacvue では、これをリードイン・リードアウト戦略と呼んでいます。毎日の予算と入札戦略を設定することで、イベントが始まる前に自社製品が上位に表示され、シェアを獲得し始めるようにすることができます。Pacvue のカテゴリー・インテリジェンスを使えば、競合をモニターして、他のブランドがいつ出費を増やし始めるか、いつ顧客にリーチすべきかを理解することもできます。
広告主がすべきこと スポンサード・プロダクト広告やスポンサード・ブランド広告にとどまらない戦略を確実に実行するために、Amazon DSP広告を必ず検討してください。AmazonのDSP広告を使えば、Amazon のエコシステムを超えたオーディエンスにリーチすることができ、さらに自社の顧客データとAmazon のデータを組み合わせて、顧客が購買ジャーニーのどこにいるかに基づいて広告をパーソナライズすることもできる。
広告費の増分収益率が注目される
サイバーファイブ2023の期間中、Pacvue のデータによると、Amazon の広告費に対するリターンは、ブラックフライデーのスポンサード・プロダクツ広告で前年比34％減、スポンサード・ブランド広告で前年比27％減となった。
小売メディアの競争激化は、全体的なROASに大きな影響を与えます。また、複数の小売メディアネットワークにまたがる広告戦略を管理する場合、収益を上げるために実際に何が有効なのかを追跡するのは難しくなります。このような理由から、Pacvue 、9月に新しい広告費用収益率（iROAS）コンソールをリリースしました。
異なるRMNを結びつけ、どの広告フォーマットとどの環境が収益の増加をもたらしているかを高いレベルで示すことで、広告主はホリデー期間中、リアルタイムで、そして将来にわたって、広告戦略をよりよく最適化することができる。
広告主がすべきこと ROASはキャンペーンの成功を導く重要な指標であるが、iROASは測定の聖杯として念頭に置くべきである。ROASはキャンペーンの成功を導く重要な指標であるが、iROASは測定の聖杯であることを念頭に置くべきである。
広告主は新規ブランド顧客（NTB）に新たな重点を置く
iROASの会話の反対側は、顧客獲得に関するものだ。顧客がすでに特定のブランド名や製品で検索を開始している場合、Sponsored Productsのブランド用語ターゲティング広告は、本当の新規ビジネスを促進するものではない。あなたのブランドの足跡を本当に拡大するには、代わりに、NTB顧客をターゲットにすることを考え始めなければならない。
しかし、どうすれば純新規顧客にリーチしていることを確認できるのだろうか？Amazon 、AMCデータを使って適切なオーディエンスを特定することを容易にし始めた。理想的な顧客プロフィールを探り、過去にあなたのブランドから購入したことがない人を理解することで、そのような買い物客を特にターゲットにした新しい広告キャンペーンを作成することができる。
広告主がすべきこと AMCの新機能の最新情報を確認し、サイバー5の前に新規顧客の心に響くものは何かを考えよう。割引やお得な情報だけでなく、どのようなメッセージやクリエイティブが最も効果的かを見極め、さまざまなフォーマットで結果を測定する。
さまざまなリテール・メディア・ネットワークを理解する
Pacvue は、Amazon 、Walmart 、Instacartのデータを分析し、コストCPC、CVR、ブランド広告費、その他のデータの全体像を把握した。2023年第3四半期全体のデータと2023年第4四半期のデータを比較した昨年の結果と、今年のトレンドをご紹介します：
Amazon
Walmart
インスタカート
広告主にできること 自社のオーディエンスにとって意味のありそうな、さまざまなリテールメディアネットワークの可能性を調査すること。特に、特定のオーディエンスを持つ小規模なRMNに関しては。
ホリデーシーズンを最大限に楽しむ 2024
では、ホリデーシーズンを通して最適化を続けるにはどうすればいいのだろうか？
Pacvue は4つの異なる戦術を推奨している：
- AMC InsightsとLookalike Audiencesを使用して、貴社の製品に興味を持つ可能性が最も高い顧客セグメント、および貴社ブランドから購入したことのない顧客セグメントを作成するようにしましょう。
- 予算に関しては、デイスパートを考えましょう。販売繁忙期にはCPC価格は常に変動している。競合が少ない時間帯に投資することで、広告費に対してより多くのリターンを得られるチャンスが隠れている。
- 事前に計画を立てつつ、ピボットする準備をする。小売メディアのエコシステム全体で買い物客の行動を予測するのは難しいので、トレンドを注意深く観察し、必要に応じて適応できるようにしましょう。
- デジタル棚での存在感を把握すること。商品ページを改善し、レビューを常に監視して、さまざまなプロモーションを把握しましょう。
もっと知りたいですか？Pacvue「ホリデー本社2024」をご覧ください！
