Einer der wertvollsten Aspekte der Amazon Werbung sind die Optionen, die Sie haben, um mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten. Eine dieser Optionen, Sponsored Display, hat in den letzten Jahren mehrere Änderungen erfahren und ist für die meisten eCommerce-Marken, die auf Amazon werben, zu einem Muss geworden.
Sponsored Display ist eine gesponserte Werbeform, die Werbetreibenden neben Sponsored Products und Sponsored Brands zur Verfügung steht. Dieser Anzeigentyp war zuvor als Product Display Ads (PDA) bekannt. Die Namensänderung im Jahr 2019 umfasste eine Reihe von Updates und neuen Funktionen.
Während einige immer noch PDA und Sponsored Display synonym verwenden, sind die aktuellen Sponsored Display-Anzeigen eine Weiterentwicklung der früheren PDA. Sponsored Display bietet nun Targeting-Optionen, Modelle zur Gebotsoptimierung und zusätzliche On-Site-Flächen. Diese Funktionen stehen im Mittelpunkt vieler der jüngsten Aktualisierungen und Innovationen von Amazon.
Der Erstellungsprozess für Sponsored Display-Anzeigen ist sehr einfach. In der Amazon Advertising Console oder einer Anzeigenplattform wie Pacvue können Sie die Option "Kampagne erstellen" wählen, die Option "Gesponserte Anzeige" angeben und dann die folgenden Angaben machen:
- Name der Kampagne
- Termine der Kampagne
- Tägliches Budget
- Zu bewerbende Produkte
- Zielgerichtete Strategie
- Strategie zur Optimierung von Ausschreibungen
- Publikum
- Kreativ (Standard oder benutzerdefiniert)
Bei der Erstellung einer Sponsored Display-Kampagne sind mehrere wichtige Komponenten zu beachten, damit Sie den größten Erfolg erzielen. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über Sponsored Display-Anzeigen wissen müssen, einschließlich der neuen Targeting-Funktionen für Zielgruppen und Modelle zur Gebotsoptimierung.
ASIN Auswahl
Bisher konnten Sie mit PDA nur eine Kampagne pro ASIN erstellen. Mit dem Wechsel zu Sponsored Display können Sie nun mehrere ASINs zu einer Kampagne hinzufügen. Es gibt Vor- und Nachteile einer Kampagnenstruktur mit mehreren bzw. einer einzigen ASIN.
Multi-ASIN-Kampagnen bieten mehr Geschwindigkeit und Einfachheit. Es ist viel einfacher und schneller, eine ganzheitliche Sponsored Display-Strategie mit mehreren ASINs zu starten, da Sie nicht für jede ASIN, die Sie bewerben möchten, eine Kampagne erstellen müssen. Mit weniger Kampagnen wird auch die Verwaltung einfacher, da Sie weniger Optimierungen vornehmen müssen. Denken Sie daran, dass bei der Verwendung von benutzerdefinierten Werbemitteln, auf die wir später noch eingehen werden, die Werbemittel für jede ASIN in der Kampagne gleich sind.
Single-ASIN-Kampagnen bieten mehr Kontrolle sowohl in Bezug auf die Kampagnenoptimierung als auch auf die Gestaltung. Bei Single-ASIN-Kampagnen können Sie Gebote bis auf Produktebene steuern, was eine detailliertere Optimierung ermöglicht, um die Leistung auf Produktebene zu berücksichtigen. Die Zuweisung von Budget für eine einzelne SKU gibt Ihnen auch mehr Kontrolle über den Portfolio-Mix. Bei einer Multi-ASIN-Struktur muss jedes Produkt in der Kampagne die gleiche Gebotsebene haben. Was die kreative Gestaltung angeht, können Sie auch Taglines für einzelne Produkte innerhalb der Kampagne anpassen.
Optimierung der Gebote
Im Rahmen der jüngsten Produktaktualisierung hat Amazon neue Funktionen eingeführt, die verschiedene Modelle zur Gebotsoptimierung ermöglichen.
Optimieren für Seitenbesuche
Amazon optimiert Ihre Gebote für höhere Klickraten. Mit anderen Worten: Der Algorithmus maximiert die Impressionen auf der Grundlage der Wahrscheinlichkeit, dass ein Käufer auf Ihre Anzeige reagiert. Dieses Modell eignet sich am besten für Kampagnen, deren Hauptziel die Steigerung der Bekanntheit und Entdeckbarkeit ist.
Laut Amazon"kann diese Gebotsoptimierung genutzt werden, um relevante Käufer 'außerhalb des Ganges' sowie 'im Gang', die ähnliche Produkte in Erwägung ziehen, anzusprechen und sie auf Ihre Detailseite zu leiten."
Optimieren Sie für Konversionen
Amazon optimiert Ihre Gebote für höhere Konversionsraten. Erhöhen Sie den Umsatz, indem Sie Ihre Anzeige Käufern zeigen, die Ihr Produkt eher kaufen würden. Wählen Sie dieses Modell für Kampagnen, deren primäres Ziel es ist, Verkäufe zu fördern, die entweder Interesse an Ihren Produkten oder an denen der Konkurrenz bekundet haben.
Laut Amazon"kann diese Gebotsoptimierung für Co-Sell- und Upsell-Bedürfnisse genutzt werden, wenn Sie Ihre eigenen Detailseiten durch Produkt-Targeting ansprechen, oder für Remarketing-Bedürfnisse, wenn Sie Audiences Views Remarketing verwenden."
Gesponserte Display-Kreative
Produktanzeigen hatten bisher keine Kontrolle über die Gestaltung. Mit den neuen Updates für Sponsored Display können Werbetreibende nun jedoch eine gewisse Kontrolle darüber ausüben, wie die Anzeigen erscheinen. Es gibt auch eine zunehmende Anzahl von Anzeigenplatzierungsoptionen, die über Sponsored Display verfügbar sind.
Standard vs. Benutzerdefiniert Kreativ
Standardmäßig werden in gesponserten Anzeigen das Hauptbild des Produkts, der Titel, die Produktbewertung, die Anzahl der Bewertungen, der Preis und die Erstzulassung angezeigt. Sie haben jedoch auch die Möglichkeit, benutzerdefinierte Anzeigen zu schalten. Warum sollten Sie die eine Option der anderen vorziehen?
Die Standard-Kreativseite hat das Aussehen und die Anmutung eines organischen Produktangebots, da alles automatisch von der Produktdetailseite übernommen wird. Amazon Käufer werden sich an das natürliche Aussehen und die Anmutung dieser Option am meisten gewöhnen, da sie genau wie ein Produktangebot unter der Stichwortsuche aussieht. Sie ist auch am schnellsten einzurichten, da keine benutzerdefinierten Taglines oder Logos erstellt werden müssen.
Benutzerdefiniertes Kreativmaterial umfasst Optionen zum Anpassen des Markenlogos und des Slogans. Bestimmte Sponsored Display-Anzeigengrößen und -Platzierungen sind möglicherweise nur mit einer benutzerdefinierten Überschrift und Logos zugänglich. Mit dieser Option können Sie Ihre Marke hervorheben und das einzigartige Wertversprechen und die Verkaufsargumente der jeweiligen Kampagne oder des Produkts kommunizieren und gleichzeitig den Markenwert steigern. Wenn Sie benutzerdefinierte Grafiken mit einer Multi-ASIN-Kampagnenstruktur verwenden, müssen Ihr Logo und Ihre Tagline für jede ASIN in der Kampagne geeignet sein, da die von Ihnen gewählte benutzerdefinierte Grafik für alle ASINs gilt.
Sowohl Standard- als auch benutzerdefiniertes Kreativmaterial haben ihre Vorteile, die Sie nutzen können. Wir empfehlen, beide zu nutzen, um Ihre Reichweite mit Sponsored Display zu maximieren.
Deal Badging
Eine weitere Option bei der Auswahl des Kreativs für Ihre Sponsored Display-Kampagne sind Amazon Badges. Diese heben automatisch Gutscheine und Sonderangebote hervor, die auf der ASIN aktiv sind. Deal Badging ist vor allem an Tagen mit hohem Verkaufsvolumen wie dem Prime Day und dem Cyber Monday nützlich. Mit Deal Badging wird die Anzeige automatisch pausiert, wenn Sie keinen Vorrat mehr haben.
Optionen für die Anzeigenplatzierung
Neben der Anpassung des Anzeigenmotivs haben Sie verschiedene Optionen für die Anzeige von Sponsored Display-Anzeigen auf Amazon.
- Produkt-Detailseiten: Gesponserte Display-Anzeigen auf Produktdetailseiten erscheinen sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy. Auf Desktop-Seiten bieten Produktdetailseiten zwei Sponsored Display-Anzeigenplatzierungen unterhalb des Kauffelds und eine oben auf der Seite. Die Inline Marketing (ILM)- oder Top Stripe-Platzierung wird ebenfalls mit Display-Werbung geteilt.
- Seiten mit Kundenrezensionen: Review-Seiten bieten eine einzelne Sponsored Display-Anzeigenplatzierung neben den Kundenrezensionen.
- Aus Amazon.com: Die gesponserte Anzeige befindet sich in erster Linie auf der Produkt-Detailseite. Allerdings hat Amazon zusätzliche Immobilien vonAmazon freigeschaltet, die mit der Remarketing-Option betrieben werden.
Gesponserte Display-Anzeigen-Kampagnenausrichtung
Einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg Ihrer Sponsored Display-Kampagne ist die Frage, ob Ihre Anzeigen bei den richtigen Käufern ankommen. Der Rest dieses Artikels wird sich stark auf die Targeting-Optionen konzentrieren. Im ursprünglichen PDA-Angebot konnten Sie nur Produktdetailseiten über einzelne ASINs oder Unterkategorien ansteuern. Mit der Umstellung auf Sponsored Display bietet Amazon nun viel mehr Möglichkeiten, um Ihre Kampagne sorgfältig auf die richtigen Kunden auszurichten.
Produktausrichtung
Mit der Produktausrichtung können Sie Anzeigenkampagnen entweder nach Kategorie oder nach einzelnen Produkten ausrichten. Dies waren bisher die einzigen verfügbaren Targeting-Optionen. Welche für Ihre Kampagne die richtige ist, hängt wiederum von Ihren spezifischen Zielen ab.
Kategorie-Targeting ermöglicht es Werbetreibenden, eine große Anzahl von Produktdetailseiten anzusprechen, die zu einer Kategorie oder Unterkategorie gehören. Diese Platzierungen sind nur auf Amazon.com verfügbar. Amazon gibt Empfehlungen zu verwandten Kategorien, auf die Sie abzielen können, und zeigt Ihnen gleichzeitig, wie viele Produkte in jeder Kategorie enthalten sind, um Ihnen eine Vorstellung von der Gesamtreichweite für diese spezifische Kategorie oder Unterkategorie zu geben.
Die Ausrichtung nach Kategorien bietet Ihnen auch die Möglichkeit, auf einer sehr hohen Granularitätsebene nach Kategorien zu suchen. Dies ist eine großartige Option zur Nutzung von Warenkorbdaten, um z. B. benachbarte Produkte oder Kategorien zu ermitteln, die bei Ihren Kunden auf Resonanz stoßen. Wenn Sie z. B. ein Batteriehersteller sind, könnten Sie gezielt Spielzeug und andere Geräte ansprechen, für deren Betrieb Batterien erforderlich sind.
Amazon Zielgruppenausrichtung
Natürlich wird nicht jeder Käufer, der eine Detailseite besucht, das Produkt auch kaufen. Mit Remarketing können Sie Kunden ansprechen, die in den letzten 30 Tagen eine Detailseite besucht haben. Wichtig ist, dass Sie mit diesen Anzeigen Zielgruppen sowohl auf als auch außerhalb vonAmazon.com ansprechen können. Diese Targeting-Option gilt für die folgenden Bereiche:
- Käufer, die die von Ihnen beworbenen Produkte angesehen haben
- Käufer, die sich Produkte angesehen haben, die dem von Ihnen beworbenen Produkt ähnlich sind
- Käufer, die Produkte in einer bestimmten, von Ihnen gewählten Kategorie angesehen haben
Amazon Zielgruppen sind das Herzstück der neuen Aktualisierung von Sponsored Display. Laut Amazon haben "Werbetreibende, die Sponsored Display Audiences nutzen, im Durchschnitt bis zu 82 % ihrer Verkäufe durch neue Kunden getätigt."
Die neuen Audiences-Funktionen spiegeln viele der Targeting-Optionen wider, die mit Amazon DSP (Demand-Side Platform) Werbung zur Verfügung stehen. Der größte Vorteil sind die Einstiegskosten: Es gibt keine monatlichen Mindestausgaben für Audience-Targeting mit Sponsored Display. Dies ermöglicht es kleineren Werbetreibenden, die Tools zu nutzen, die größeren Marken zur Verfügung stehen, selbst wenn sie die Mindestausgabenschwellen nicht erreichen, um sich für eine verwaltete oder Self-Service-DSP zu qualifizieren.
Sponsored Display arbeitet ebenfalls mit einem Cost-Per-Click (CPC)-Modell, das es Marken, die sowohl Sponsored Display als auch DSP nutzen, ermöglicht, CPC- und Cost-Per-Thousand-Impressions (CPM)-Modelle für verschiedene Zielgruppen zu vergleichen. Amazon segmentiert seine Kunden mit einem hohen Grad an Granularität, was es Werbetreibenden ermöglicht, Anzeigen zu schalten, die für die Kunden relevanter und aussagekräftiger sind.
Sie können Amazon Zielgruppen in einer einzigen Kampagne kombinieren, aber diese Zielgruppen schließen sich gegenseitig aus. Das bedeutet, dass Kunden nicht in jede Zielgruppe passen müssen, um sich für eine Impression zu qualifizieren.
Unter Amazon Audiences gibt es vier Targeting-Optionen: Lifestyle, Interessen, Lebensereignisse und In-Market.
Lebensstil
Target bestimmte Zielgruppen, deren Kauf- und Streaming-Verhalten auf bestimmte Lifestyle-Vorlieben und Affinitäten schließen lässt. Diese Zielgruppen basieren auf Daten aus dem Einkaufsverhalten auf Amazon, Seitenaufrufen auf iMDB und dem Streaming-Verhalten auf Prime Video und Twitch.
Lifestyle-Zielgruppen können beispielsweise für folgende Zwecke verwendet werden:
- Lebensweisen oder Hobbys. Zum Beispiel diejenigen, die gerne reisen oder Autoliebhaber sind.
- Werte. Zum Beispiel "grüner" oder bewusster Konsum.
- Aktuelle Lebenssituation. Zum Beispiel Eltern mit Kindern im Haushalt oder neue oder werdende Eltern.
- Einkaufsverhalten. Sie können sich an Kunden wenden, die viel Geld ausgeben, an frühe Nutzer oder an Amazon , die Bewertungen abgeben.
Eine weitere interessante Zielgruppe ist "Amazon Fresh Store in der Nähe". Dabei handelt es sich um eine Kohorte aktiver Kunden, deren letzte Rechnungsadresse in derselben Postleitzahl liegt wie Amazon Fresh Store. Wenn Sie Fresh vertreiben, ist dies eine interessante Zielgruppe, die Sie zusätzlich zu dem testen können, was Sie mit gesponserten Produkten durchführen.
Interessen
Target Zielgruppen, deren Einkaufsverhalten auf ein Interesse an bestimmten Kategorien schließen lässt. Diese Zielgruppen werden aus dem Browsing- und Kaufverhalten gebildet. Dies ähnelt dem Lebensstil, aber die Interessen sind greifbarer und konkreter. Lifestyle ist entsprechend vage und mehrdeutig und deutet auf eine bestimmte Persönlichkeit oder einen bestimmten Typus hin. Im Vergleich dazu sind Interessen greifbarer und quantifizierbarer. Klettern, Hundetraining oder Fotografie sind viel einfacher zu identifizieren und anzusprechen.
Diese Zielgruppen können sehr wertvoll sein, wenn Ihr Produkt für ein bestimmtes Verhalten, ein Hobby oder eine Aktivität relevant ist. Amazon bietet eine breite Palette von Interessen, die Sie ansprechen können. Wir empfehlen Ihnen daher, diese Zielgruppen zu testen und Ihr Targeting zu verfeinern, während Sie über einige Wochen Daten sammeln.
Lebensereignisse
Lebensereignisse sind Käuferschichten, die sich in kritischen Lebenssituationen befinden, wie z. B. bei einer Heirat. Lebensereignisse sind für Marken unglaublich wichtig, da Menschen Gewohnheitstiere sind und es sehr schwierig ist, ihr tief verwurzeltes Konsumverhalten zu ändern. Mit anderen Worten: Wenn sich die Verbraucher einmal an eine Marke gewöhnt haben, ist es sehr schwierig, sie dazu zu bringen, ihr Verhalten zu ändern und ein neues Produkt oder eine neue Marke auszuprobieren.
Ereignisse, die das Leben verändern, sind die seltenen Gelegenheiten, bei denen Sie Ihre Produkte neuen Nutzern zur Verfügung stellen können, wenn neue Bedürfnisse entstehen. Wenn dieser neue Bedarf entsteht, muss der Käufer eine Entscheidung treffen, welches Produkt diesem Bedarf am besten entspricht. Aus diesem Grund sind diese neuen Lebensereignisse so wirkungsvoll. Hier sind einige wertvolle Beispiele:
- Neue Haustierbesitzer: Haustierbesitzer sind wankelmütig, wenn es darum geht, das Futter für ihr Tier zu wechseln. Wenn sie ihr Haustier zum ersten Mal bekommen, ist das Ihre Gelegenheit, die Entdeckbarkeit zu fördern und die Jahresgebühr zu erhalten. Denken Sie an den lebenslangen Kundenwert!
- Neues Kind: In Finnland gibt es eine "Babybox", die allen neuen Müttern zur Verfügung gestellt wird. In dieser Box erhalten die Mütter wichtige Dinge wie Babynahrung, Windeln und Designerkleidung. Die Marken konkurrieren heftig darum, ihre Produkte in diese Babyboxen zu bekommen, da sie wissen, wie stark die Markentreue bei diesem entscheidenden Lebensereignis ist.
- Neuer Umzugshelfer: Ein neuer Bedarf kann entstehen, wenn jemand von einem Teppichboden auf einen Hartholzboden umzieht. Ein neues Haus bringt oft eine größere Küche und Platz für mehr Küchengeräte und -werkzeuge mit sich.
- Neue Autobesitzer: Mit dem Besitz eines Autos kommt eine Menge Bedarf an Reinigungsmitteln, Werkzeug, Flüssigkeiten und Autozubehör wie Handyhalterungen.
Auf dem Markt
Target Zielgruppen, deren jüngste Aktivitäten darauf hindeuten, dass sie wahrscheinlich Produkte einer bestimmten Kategorie kaufen werden. Dies ist vergleichbar mit der Ansprache von Käufern in einem Ladengeschäft, die einen bestimmten Gang entlanggehen. Sie können entweder durch den Gang gehen, in dem sich Ihr Produkt befindet, oder durch einen anderen Gang im Geschäft.
Sie können Kunden ansprechen, die sowohl für Ihr Produkt als auch für andere Produkte auf dem Markt sind, aber denken Sie an Ihr primäres Ziel bei jeder Zielgruppe. Wenn Sie zum Beispiel Kunden ansprechen, die für Produkte außerhalb Ihres Gangs auf dem Markt sind, sollten Sie sich in erster Linie auf die Steigerung der Bekanntheit konzentrieren.
Diese Abgrenzung zwischen den Zielen ist wichtig, da Sie den Erfolg unterschiedlich messen sollten. In Ihrem direkten Gang würden Sie erwarten, dass diese Kunden Ihr Produkt als relevant empfinden, daher ist die Konversion eine wichtige Kennzahl. Außerhalb Ihres Gangs geht es darum, Aufmerksamkeit zu erzeugen, daher ist das Impressionsvolumen entscheidend. Sie können auch sekundäre KPIs wie die Klickrate betrachten, um festzustellen, ob Ihr Targeting tatsächlich funktioniert und Kunden anlockt. Wir empfehlen, nach drei bis vier Wochen Datenerhebung Optimierungen vorzunehmen und zu entscheiden, wo Sie spielen wollen.
Zielgerichtete Verfeinerungen
Die Ausrichtung auf bestimmte Kategorien ermöglicht es Ihnen, Ihre Ausrichtung noch weiter zu verfeinern. Wir empfehlen, jede dieser Verfeinerungen zu testen und zu lernen, um festzustellen, welche für Ihre Kampagne am besten geeignet ist.
Marke
Innerhalb einer Kategorie können Sie bestimmte Marken anvisieren. Mit einer abgestuften Gebotsstrategie können Sie mehrere Ziele auf Markenebene hinzufügen und mehr Kontrolle über Gebote gegen strategische Wettbewerber haben. Sie können zum Beispiel eine Handvoll Top-Wettbewerber auswählen, gegen die Sie aggressiver bieten möchten. Für den Rest der Kategorie können Sie eine niedrigere Gebotsstufe wählen oder gar nicht gegen sie bieten. Da Sie bei diesem Ansatz eine Aufschlüsselung auf Markenebene erhalten, können Sie besser erkennen, was funktioniert und was nicht, nachdem Ihre Kampagnen gelaufen sind. Außerdem haben Sie so mehr Möglichkeiten, Optimierungen vorzunehmen.
Preisspanne
Mit der Verfeinerung der Preisspanne können Sie einen Mindest- oder Höchstpreis für Ihre Zielprodukte festlegen. Käufer sind preisbewusst, daher ist dies eine großartige Verfeinerung, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Chancen maximieren, Käufer anzusprechen und zu konvertieren.
Eine Möglichkeit ist die Ausrichtung auf höherpreisige Artikel, indem Sie den Käufern mit einem preisgünstigeren Artikel in Ihrem Portfolio einen Mehrwert bieten. Sie können auch sicherstellen, dass Sie nicht mit wertorientierten Produkten und Marken konkurrieren, indem Sie einen Mindestpreis festlegen. Auf diese Weise konkurrieren Sie nicht mit einem Premium-Produkt gegen ein Produkt der unteren Preisklasse. Wenn Ihr Produktangebot in diesem Zusammenhang überzeugend ist, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Sie den Käufer ansprechen und überzeugen können.
Rezensionen und Sternebewertungen
Vertrauen ist ein wichtiger Faktor bei der Verkaufsförderung. Rezensionen und Bewertungen können einen großen Einfluss auf die Konversionsraten haben. Ein Kunde von Pacvue führte Tests auf Amazon durch und stellte fest, dass seine Verkäufe und Konversionen bei 21 Kundenrezensionen stagnierten. Wenn Sie diese Verfeinerung in Ihren Anzeigenkampagnen für gesponserte Anzeigen verwenden, können Sie auf Produkte abzielen, die vergleichsweise niedrige Bewertungen erhalten haben. Wenn ein Produkt eine niedrige Bewertung hat, können Sie diese gezielt mit einem hoch bewerteten Produkt ansprechen.
Versand
Sie können Ihre Anzeigen auf Basis von Prime-berechtigten und nicht Prime-berechtigten Produkten ausrichten. Ein großartiger Anwendungsfall ist die Ausrichtung auf nicht Prime-fähige Produkte in einer Kategorie mit einem Ihrer Produkte, das Prime-fähig ist. Käufer erwarten einen schnellen Versand, sodass Ihr Wertversprechen steigt, wenn Sie ein Prime-Abzeichen haben und das Zielprodukt nicht.
Wenn Sie ein 1P-Verkäufer sind, können Sie diese Verfeinerung auch nutzen, um Ihre eigene Marke und nicht Prime-fähige ASINs anzusprechen, um Ihren Kunden ein besseres Einkaufserlebnis zu bieten. Bei den nicht Prime-fähigen Produkten handelt es sich oft um Produkte, die nicht mehr vertrieben werden oder deren Produktion eingestellt wurde, so dass Ihr aktuelles Sortiment den Kunden, die sich für Ihre Marke interessieren, präsentiert werden kann.
Einzelne Produkte
Amazon gibt Ihnen Empfehlungen zu verwandten Produkten, die Sie ganz einfach in Ihre Zielgruppenliste aufnehmen können. Sie können auch nach ASIN suchen und benutzerdefinierte Listen eingeben. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie eine Liste von ASINs Ihrer Konkurrenten haben, die Sie für die Eroberung verwenden möchten. Sie können auch Ihre eigene Liste von ASINs verwenden, um eine hochgradig granulare Trade-up- und Cross-Selling-Strategie zu entwickeln.
Wir empfehlen, eine Regalverteidigungsstrategie auf Produktebene für Sponsored Display zu entwickeln. Sie sollten eine Regalverteidigungsstrategie für jede ASIN in Ihrem Portfolio haben. Da Sie wertvolle Mediengelder ausgeben, um den Traffic auf Ihre Detailseiten zu lenken, ist dies Ihre Gelegenheit, das Verhalten der Käufer mit sorgfältig ausgearbeiteten Strategien zu beeinflussen. Steigern Sie im Rahmen Ihrer Regalschutzstrategie den Umsatz pro Transaktion, indem Sie Artikel mit höherem Preisniveau oder hochwertigere Produktformen bewerben. Sie können auch den Umsatz steigern, indem Sie verwandte Produkte bewerben. Zum Beispiel können Sie auf Ihren Windel-Detailseiten für Babytücher werben.
Beschränkungen der gesponserten Anzeige
Obwohl Amazon eine enorme Anzahl von Funktionen für Sponsored Display freigegeben hat, gibt es einige Einschränkungen, die Sie beim Start von Anzeigenkampagnen beachten sollten.
Eine Einschränkung besteht darin, dass Sie nicht wählen können, welche Platzierungen Sie auf der Detailseite anvisieren möchten. Sie können zum Beispiel nicht wählen, ob Sie unter der Kaufbox, im Bewertungsbereich oder im ILM erscheinen möchten. Im Gegensatz dazu gibt es bei Gesponserten Produkten Multiplikatoren, mit denen Sie Ihre Gebote für verschiedene Platzierungen erhöhen können, um zu steuern, ob Sie bei der Stichwortsuche ganz oben oder auf der Detailseite erscheinen. Bei der gesponserten Anzeige wird in den Berichten die Leistung für verschiedene Platzierungen nicht angezeigt, sodass Sie nicht sehen können, welche Platzierungen am besten abschneiden.
Darüber hinaus können Sie nur Besucher auf die Detailseite des beworbenen Produkts leiten. Dies ist in der Regel sinnvoll, da Sie in der gesponserten Anzeige ein einzelnes Produkt bewerben und ein Kunde erwarten würde, dass er auf die Detailseite des beworbenen Produkts weitergeleitet wird. Bei benutzerdefinierten Werbemitteln sollte ein Klick auf das Markenlogo den Werbetreibenden jedoch in die Lage versetzen, den Traffic auf den Markenshop zu lenken. Dies ist eine Funktion, die bei Sponsored Brands verfügbar ist.
Sponsored Display enthält einige leistungsstarke Targeting- und Optimierungsfunktionen, mit denen Sie in Ihrer gesamten Amazon Werbekampagne hervorragende Ergebnisse erzielen können. Befolgen Sie diese Tipps und kehren Sie hierher zurück, um auf dem Laufenden zu bleiben, wenn Amazon weiterhin neue Funktionen für dieses Produkt einführt.
