Walmart ist der größte Einzelhändler in den USA. Während Amazon bei den reinen Online-Verkäufen die Nase vorn hat, übertrifft Walmartmit seiner physischen Präsenz seinen eCommerce-Rivalen um Längen. Mit der Einführung der gesponserten Produkte aufWalmart stehen Marken und Werbetreibende vor der Frage, wie sie diese beiden großen bezahlten Suchplattformen miteinander in Einklang bringen können.
Sie könnten versucht sein, Ihre Amazon Werbekampagnen für die Walmart Plattform zu replizieren, aber das wäre Ihr erster Fehler. Gesponserte Produkte funktionieren auf Walmart ganz anders als auf Amazon. Bevor Sie also Ihre Kampagnen formulieren, sollten Sie die folgenden Hauptunterschiede berücksichtigen und wissen, wie sie sich auf Ihre Gebote, Budgets und die Gesamtstrategie auswirken könnten.
1. Anzeigenschaltungen
Hauptunterschied: Amazon ist mit Werbung vollgestopft.
Im Laufe der Zeit hat Amazon immer mehr Anzeigenplatzierungen angeboten, so dass die organischen Ergebnisse jetzt eine Minderheit der ersten Seite für die häufigsten Suchbegriffe auf Amazon.com kontrollieren. Nehmen wir zum Beispiel eine kürzlich durchgeführte Suche nach dem Begriff "Eiweißriegel":
Das Argument der Befürworter vonAmazon ist, dass mehr Werbeflächen mehr Möglichkeiten bieten, Ihre Produkte vor den Käufern zu platzieren. AmazonDer Anteil von Google und Facebook an den Ausgaben für digitale Werbung in den USA nähert sich rasch an, und ohne eine breite Palette von Platzierungen könnten aufstrebende Marken leicht von den multinationalen Großkonzernen verdrängt werden.
Das Argument der Befürworter vonWalmart ist, dass Amazon zu einem Pay-to-Play-System wird. Im Allgemeinen besteht der Zweck der bezahlten Suche darin, die organische Leistung zu steigern: Die erhöhte Sichtbarkeit von Anzeigen steigert die Markenbekanntheit, den Verkehr und die Konversion, um den langfristigen Suchrang zu verbessern und den Kundenstamm zu vergrößern. Da aber die organische Platzierung auf der ersten Seite von Amazonimmer mehr abnimmt, müssen Marken immer mehr Geld ausgeben, um im Spiel zu bleiben.
Walmart bietet ganz bewusst eine Alternative. T. Für Werbetreibende bedeutet dies Qualität statt Quantität, wobei der Schwerpunkt der Werbeausgaben auf der Verbesserung des organischen Suchrankings und der Erhöhung der Reichweite von Anzeigen liegt, indem die Ermüdung der Käufer durch Werbung verringert wird.
2. Erstpreis- vs. Zweitpreis-Auktion
Hauptunterschied: Walmart ebnet das CPC-Spielfeld.
Ein weiteres bewusstes Unterscheidungsmerkmal von Walmartist die Entscheidung für eine Erstpreis-Auktion. Amazon -Anzeigen werden auf einer Cost-per-Click (CPC)-Basis verkauft: Werbetreibende bieten auf ihre Ziel-Keywords und legen den Höchstbetrag fest, den sie pro Klick zu zahlen bereit sind, aber der endgültige CPC-Preis wird nicht vom erfolgreichen Bieter festgelegt, sondern vom zweithöchsten Gebot plus einem Cent (der zweite Preis + 0,01 $).
WalmartDas Auktionssystem funktioniert ähnlich, aber der Bieter, der den Zuschlag erhält, zahlt sein volles CPC-Gebot (den ersten Preis) und nicht den niedrigeren zweiten Preis.
Oberflächlich betrachtet scheint dies darauf hinzudeuten, dass die Anzeigenplatzierungen auf Walmartteurer sind, aber in der Praxis trägt dies tatsächlich dazu bei, das Spielfeld auszugleichen. Bei einer Auktion mit zweitem Preis können Werbetreibende das System austricksen, indem sie extrem hohe Gebote abgeben und sich darauf verlassen, dass sie nicht den vollen Preis zahlen müssen, während sie gleichzeitig alle anderen von der Platzierung ausschließen. Dies ermöglicht es multinationalen Unternehmen mit riesigen Budgets, kleinere Marken von bestimmten Schlüsselbegriffen auszuschließen.
3. CPC
Hauptunterschied: Die CPCs sind auf Amazon höher, im Moment.
Und damit kommen wir zu den tatsächlichen Preisen. Amazon ist das drittgrößte Ziel für digitale Werbeausgaben in den USA(Tendenz steigend), und der Wettbewerb um Schlüsselwörter treibt die CPC-Preise in die Höhe. WalmartDie Anzeigenplattform von ist dagegen ein neuerer Marktplatz mit geringerem Wettbewerb um Anzeigenflächen. Daher können kleinere Budgets auf Walmart.com mehr erreichen und Marken haben es leichter, die beliebtesten Suchbegriffe zu gewinnen, einen positiven ROAS zu erzielen und den organischen Umsatz zu steigern.
4. Verkehr
Hauptunterschied: Amazon zieht viel mehr Online-Verkehr an.
Amazon generiert fünfmal mehr Internetverkehr als Walmart. Obwohl der Anzeigenwettbewerb hart ist, steht außer Frage, dass Sie durch bezahlte Platzierungen auf Amazon mehr Impressionen erhalten. Amazon .com ist nicht nur der größte Online-Händler in den USA, sondern auch der Ort, an dem die meisten Käufer ihre Produktsuche beginnen. Das bedeutet, dass die Sichtbarkeit auf Amazon die Produktwahrnehmung über alle Kanäle hinweg fördern kann.
Und dennoch ist Walmart immer noch besser als sie. Walmart.com verzeichnet nur 20 % des Datenverkehrs von Amazon, erreicht aber 95 % der US-Haushalte - eine Verbesserung Ihres Standings beim größten Einzelhändler des Landes ist nie eine schlechte Sache. Da Walmart kanalübergreifend ist, können digitale Werbeausgaben die Verbraucher über den gesamten Trichter hinweg beeinflussen und ermöglichen es Ihnen, die Wirkung Ihrer Werbung direkt zu messen, online und im Geschäft.
5. Berichterstattung
Hauptunterschied: Walmart verspricht bessere Daten für Werbetreibende.
Amazon ist berüchtigt dafür, Werbetreibenden unvollständige Daten zu liefern. Es stimmt zwar, dass der E-Commerce-Riese im Laufe der Zeit immer mehr Daten preisgegeben hat, aber die Lücken und Beschränkungen waren eine Herausforderung für Marken, die das Verbraucherverhalten besser verstehen und ihre Marketingstrategien verbessern wollten.
Wenn Walmart in seinen gesponserten Produkten "transparentere Berichterstattung" verspricht, ist es ziemlich offensichtlich, auf wen sie sich beziehen. Bereits jetzt bietet Walmart Dateneinblicke in die Leistung der Anzeigenplatzierung, z. B. Desktop oder Mobile. Dieses Maß an Einblicken fehlt derzeit bei Amazon Advertising. Selbst wenn ihre Anzeigen weniger Käufer erreichen, lohnt sich die Investition, wenn sie ein vollständigeres und umfassenderes Verständnis der Wirkung digitaler Werbung ermöglicht.
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