Walmart è il più grande rivenditore al dettaglio degli Stati Uniti. Mentre Amazon vince nelle vendite online pure, l'impronta fisica di Walmartè superiore a quella del suo rivale di eCommerce. Ora, con il rilascio dei prodotti sponsorizzati diWalmart, i marchi e gli inserzionisti si trovano di fronte al problema di come bilanciare le due principali piattaforme di ricerca a pagamento.
Potreste essere tentati di replicare le vostre campagne pubblicitarie su Amazon per la piattaforma Walmart , ma sarebbe il vostro primo errore. I prodotti sponsorizzati funzionano in modo diverso su Walmart rispetto a Amazon, quindi prima di formulare le vostre campagne, considerate le seguenti differenze chiave e il loro impatto sulle offerte, sui budget e sulla strategia complessiva.
1. Posizionamento degli annunci
Differenza fondamentale: Amazon è pieno di annunci.
Nel corso del tempo, Amazon ha offerto sempre più posizionamenti pubblicitari, al punto che i risultati organici ora controllano una minoranza della prima pagina per i termini di ricerca più comuni su Amazon.com. Prendiamo, ad esempio, una recente ricerca per il termine "barretta proteica":
L'argomentazione a favore diAmazon è che più spazio pubblicitario significa più opportunità di far arrivare i prodotti agli acquirenti. AmazonLa quota di spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti si sta rapidamente avvicinando a quella di Google e Facebook e, senza un'ampia varietà di posizionamenti, i marchi emergenti potrebbero facilmente essere schiacciati dalle multinazionali dai grandi budget.
L'argomentazione a favore diWalmart è che Amazon sta diventando pay-to-play. In generale, lo scopo della ricerca a pagamento è quello di favorire le prestazioni organiche: la maggiore visibilità degli annunci aumenta la consapevolezza del marchio, il traffico e le conversioni per alimentare il posizionamento di ricerca a lungo termine e far crescere la base di clienti. Ma con la diminuzione dei posizionamenti organici sulla prima pagina di Amazon, i marchi devono continuare a spendere di più per rimanere in gioco.
Walmart offre consapevolmente un'alternativa. T. Per gli inserzionisti si tratta di privilegiare la qualità rispetto alla quantità, mantenendo il focus della spesa pubblicitaria sull'alimentazione del ranking della ricerca organica e aumentando la portata degli annunci riducendo l'affaticamento da pubblicità per gli acquirenti.
2. Asta a primo prezzo vs. asta a secondo prezzo
Differenza chiave: Walmart livella il campo di gioco CPC.
Un altro elemento di differenziazione consapevole da parte di Walmartè l'aver optato per un'asta al primo prezzo. Gli annunci di Amazon sono venduti sulla base del costo per clic (CPC): gli inserzionisti fanno offerte per le loro parole chiave di destinazione e stabiliscono il massimo che sono disposti a pagare per clic, ma il prezzo CPC finale non è stabilito dall'offerente vincente, bensì dalla seconda offerta più alta più un centesimo (il secondo prezzo + 0,01 dollari).
WalmartIl sistema di aste di questo sito funziona in modo simile, ma l'offerente vincente paga l'intera offerta CPC (il primo prezzo) anziché il secondo prezzo più basso.
In apparenza, questo sembrerebbe suggerire che gli annunci di Walmarttendono a costare di più, ma in pratica questo aiuta a livellare il campo di gioco. In un'asta a secondo prezzo, gli inserzionisti possono giocare con il sistema facendo offerte estremamente alte, sicuri di non dover pagare il prezzo pieno e di impedire a chiunque altro di aggiudicarsi il posizionamento. Questo permette alle multinazionali con budget enormi di escludere i marchi più piccoli da alcuni termini chiave.
3. CPC
Differenza fondamentale: I CPC sono più alti su Amazon, per ora.
E questo ci porta ai prezzi effettivi. Amazon è la terza destinazione per la spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti(e non solo) e tutta questa concorrenza sulle parole chiave fa salire i prezzi CPC. WalmartLa piattaforma pubblicitaria di , invece, è un mercato più recente, con una minore concorrenza per gli spazi pubblicitari. Pertanto, su Walmart.com i budget più ridotti possono essere più consistenti e i marchi avranno più facilità a conquistare i termini di ricerca più popolari, a ottenere un ROAS positivo e a ottenere un aumento organico.
4. Traffico
Differenza fondamentale: Amazon attira molto più traffico online.
Amazon genera un traffico web cinque volte superiore a quello di Walmart. Sebbene la concorrenza pubblicitaria sia agguerrita, non c'è dubbio che aggiudicarsi posizionamenti a pagamento su Amazon vi farà ottenere più impressioni. Non solo Amazon.com è il più grande rivenditore online degli Stati Uniti, ma è anche il luogo in cui la maggior parte degli acquirenti inizia la ricerca di un prodotto, il che significa che la visibilità su Amazon può far conoscere il prodotto in tutti i canali.
Eppure, Walmart lo batte ancora. Walmart Il dominio .com vede solo il 20% del traffico di Amazon, ma raggiunge il 95% delle famiglie statunitensi: migliorare la vostra posizione con il più grande rivenditore del Paese non è mai una cosa negativa. Poiché Walmart è omnicanale, la spesa pubblicitaria digitale può influenzare i consumatori attraverso l'intero funnel e consente di misurare l'impatto dei propri annunci direttamente, online e in negozio.
5. Rendicontazione
Differenza chiave: Walmart promette dati migliori per gli inserzionisti.
Amazon è famoso per fornire agli inserzionisti dati incompleti. Se è vero che il gigante dell'e-commerce ha gradualmente esposto un maggior numero di dati nel corso del tempo, le lacune e le limitazioni hanno rappresentato una sfida per i marchi che desiderano comprendere meglio il comportamento dei consumatori e migliorare le proprie strategie di marketing.
Quindi, quando Walmart promette "Rapporti più trasparenti" nei suoi prodotti sponsorizzati, è abbastanza ovvio a chi si riferiscono. Walmart fornisce già dati sulle prestazioni del posizionamento degli annunci, ad esempio su desktop o mobile. Questo livello di approfondimento è attualmente assente in Amazon Advertising. Anche se i loro annunci raggiungono un numero inferiore di acquirenti, l'investimento vale la pena se si tratta di ottenere una comprensione più completa ed esaustiva dell'impatto della pubblicità digitale.
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