Walmart は米国最大の小売業者である。Amazon は純粋なオンライン売上では勝っているが、Walmartの物理的なフットプリントはeコマースのライバルを凌駕している。Walmartのスポンサード・プロダクツ（Sponsored Products）のリリースに伴い、ブランドと広告主は、この2つの主要な検索広告プラットフォームのバランスをどうとるかという問題に直面している。
Amazon の広告キャンペーンをWalmart プラットフォーム用に複製したくなるかもしれませんが、それは最初の間違いです。スポンサープロダクトは、Walmart とAmazon ではかなり動作が異なるため、キャンペーンを策定する前に、以下の主な違いと、それらが入札、予算、全体的な戦略にどのような影響を与えるかを検討してください。
1. 広告掲載
主な違い：Amazon は広告でいっぱい。
Amazon Amazon.comの最も一般的な検索語句では、オーガニック検索結果が1ページ目に占める割合が少数派になるほどである。例えば、「プロテインバー」という言葉を最近検索してみた：
プロAmazon の主張は、広告枠が増えるということは、買い物客の目に触れる機会が増えるということだ。Amazon米国のデジタル広告費のシェアは急速にグーグルやフェイスブックに近づいており、多種多様な出稿先がなければ、新興ブランドは簡単に大きな予算の多国籍企業に搾り取られる可能性がある。
プロWalmart の主張は、Amazon がペイ・ツー・プレイになりつつあるというものだ。一般的に言えば、検索広告の目的はオーガニックなパフォーマンスを促進することである。広告の可視性を高めることで、ブランドの認知度、トラフィック、コンバージョンを高め、長期的な検索ランクを維持し、顧客ベースを拡大する。しかし、Amazonの最初のページでオーガニックの掲載が減少しているため、ブランドはゲームにとどまるために、より多くの費用を費やし続ける必要がある。
Walmart は意識的に代替案を提供している。T.広告主にとって、これは量より質であり、広告費をオーガニック検索のランキングを上げることに集中させ、買い物客の広告疲労を軽減することで広告のリーチを増やす。
2. ファーストプライス対セカンドプライス・オークション
主な違い：Walmart CPCの土俵を平らにする。
Walmart Amazon 広告はクリック単価（CPC）ベースで販売される。広告主はターゲットキーワードに入札し、クリック単価の上限を設定するが、最終的なCPC価格は落札価格ではなく、2番目に高い入札価格に1セントを加えた価格（2番目の価格＋0.01ドル）で決定される。
Walmartのオークションシステムも同様だが、落札者はより低い2番目の価格ではなく、CPCの入札額全額（最初の価格）を支払う。
表面的には、これはWalmart'の広告配置がより多くの費用がかかる傾向があることを示唆しているように見えるが、実際にはこれは競争の場を平準化するのに役立ちます。セカンドプライスオークションでは、広告主は満額を支払う必要がないことを確信して、非常に高い価格で入札することで、このシステムを利用することができる。これによって、莫大な予算を持つ多国籍企業は、特定の主要語句から小規模ブランドを締め出すことができる。
3. CPC
主な違いCPCはAmazon 、今のところ高い。
Amazon 、米国ではデジタル広告費の第3位であり（そして数え切れない）、キーワードをめぐるすべての競争がCPC価格を押し上げる。Walmartその一方で、広告プラットフォームは新しいマーケットプレイスであり、広告不動産をめぐる競争はより低い。そのため、Walmart.comでは少ない予算でより多くの広告を掲載することができ、ブランドは最も人気のある検索キーワードを獲得し、ROASを上げ、オーガニックリフトを促進することが容易になります。
4. 交通
主な違い：Amazon より多くのオンライン・トラフィックを集める。
Amazon は、 Walmart の5倍のウェブトラフィックを生み出している。広告競争は激しいが、Amazon で有料掲載を勝ち取れば、より多くのインプレッションを獲得できることは間違いない。Amazon.com は米国最大のオンライン小売業者であるだけでなく、ほとんどの買い物客が商品検索を始める場所でもある。つまり、Amazon での知名度は、あらゆるチャネルで商品の認知度を高めることができる。
それでも、Walmart 。Walmart.comのトラフィックはAmazonの20%に過ぎないが、米国世帯の95%にリーチしている。米国最大の小売業者との関係を改善することは、決して悪いことではない。Walmart はオムニチャネルであるため、デジタル広告費はフルファネルを通じて消費者に影響を与えることができ、オンラインと店舗で広告の効果を直接測定することができます。
5. 報告
主な違い：Walmart 広告主により良いデータを約束する。
Amazon は、広告主に不完全なデータを提供することで悪名高い。eコマースの巨人が時間をかけて徐々に多くのデータを公開してきたのは事実だが、そのギャップや限界は、消費者行動をよりよく理解し、マーケティング戦略を改善しようとするブランドにとって課題となってきた。
そのため、Walmart 、スポンサープロダクトで「より透明性の高いレポート」を約束しているとき、彼らが誰を指しているのかは明らかだ。すでにWalmart 、デスクトップやモバイルなどの広告掲載パフォーマンスに関するデータインサイトを提供している。そのレベルの洞察は、現在のところAmazon 広告には欠けている。その広告がより少ない買い物客にリーチするとしても、デジタル広告の影響についてより完全かつ包括的な理解を得ることを意味するのであれば、その投資は価値がある。
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