Im vergangenen Jahr stiegen die Werbeeinnahmen von Amazonum 44 %, und das bei sehr geringen Kosten, da Amazon den größten Teil seiner Werbeeinnahmen über Self-Service-Tools erzielt. Wenn sich diese Entwicklung fortsetzt, könnte das 10 Milliarden Dollar schwere Werbegeschäft von Amazonbald AWS als größten Gewinnbringer des Unternehmens ablösen. Um dieses Ziel zu erreichen, hat Amazon im September Sponsored Display (SD) eingeführt.
Sponsored Display ist die neueste bezahlte Suchanzeigeneinheit von Amazon, ein Self-Service-Tool, das es Marken und Agenturen einfacher denn je machen soll, Display-Kampagnen zu erstellen und auszuführen. Dieser Bereich ersetzt und erweitert die Product Display Ads, deren Zielgruppen- und Targeting-Funktionen nun von Sponsored Display aus zugänglich sind (alle älteren Product Display Ad-Kampagnen wurden Ende 2019 automatisch in Sponsored Display-Kampagnen umgewandelt). Der neue Anzeigenblock ist auch das erste Display-Media-Produkt auf Amazon , das auf einer Cost-Per-Click (CPC)-Basis statt der traditionellen Cost-Per-Mille (CPM)-Basis gekauft wird, an die viele Marken und Mediaagenturen gewöhnt sind.
Der Hauptunterschied zwischen Sponsored Display und den Anzeigenblöcken Sponsored Product/Brand (die den meisten Werbetreibenden wahrscheinlich vertrauter sind) besteht darin, dass Sponsored Display auf eine breite Palette von Shopping-Signalen reagiert, um Ihre Anzeigen strategisch auf zahlreichen Online-Kanälen anzuzeigen , darunter auch auf Websites und Apps außerhalb von Amazon. Um sicherzustellen, dass Sie den Wert dieses Tools voll und ganz zu schätzen wissen, möchten wir die Gelegenheit nutzen, um zu erklären, wie es funktioniert und warum es so wichtig ist.
Die Reise des Käufers
Menschen kaufen umher. Dieser Entscheidungsprozess, der oft als "Weg zum Kauf" oder "Shopper's Journey" bezeichnet wird, ist kompliziert. Die Zielgruppe an der richtigen Stelle auf ihrer Reise zu erreichen, kann den Unterschied zwischen Konversion und Kaufabbruch bedeuten.
Abbildung 1 - Die Reise des Käufers
Jede Phase der Reise, von der Wahrnehmung über die Überlegung bis hin zur Konversion und Bewertung, ist eine Gelegenheit für Werbetreibende, mit den Verbrauchern zu kommunizieren. Im E-Commerce ist diese Reise nicht linear und die Mehrheit der Verbraucher durchläuft mehrere Online-Kanäle, bevor sie einen Kauf abschließen. Daraus ergeben sich die Herausforderungen für Marken und Agenturen:
- Verstehen, wo ein Verbraucher aufgrund seines Einkaufsverhaltens steht; und
- Aufrechterhaltung des Bewusstseins und der Relevanz während der gesamten Reise des Käufers.
Display-Werbung ist in der Lage, Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Reise anzusprechen, das Markenbewusstsein zu steigern und die Konversion zu fördern. Im Gegensatz zu bezahlten Suchanzeigen reagiert das Sponsored Display von Amazonauf Shopping-Signale, die über die einfache Suche nach Schlüsselwörtern hinausgehen, um das Kundenverhalten besser zu messen und zu quantifizieren und Ihre Anzeigen an strategisch ausgerichteten Stellen auf und außerhalb von Amazon zu zeigen.
Wie es funktioniert
Mit ausgefeilten Dateneingaben und einer großen Reichweite können die neuen Sponsored Display Ads von AmazonMarken und Agenturen dabei helfen, ihre Bekanntheit zu steigern und mit potenziellen Kunden über zahlreiche Touchpoints zu interagieren. Das Tool beinhaltet einen Großteil der bestehenden Anzeigentechnologie von Amazonund ermöglicht es Ihnen, in wenigen Minuten automatisierte Kampagnen einzurichten. Sie können sich aber auch etwas mehr Zeit nehmen, um eine manuelle Kampagne zu erstellen, die Ihre einzigartigen Erkenntnisse über Ihr Zielpublikum berücksichtigt und auf Ihre spezifischen Unternehmensziele zugeschnitten ist.
Der Display-Anzeigenblock berücksichtigt vier wichtige Shopping-Signale: Ansichten, Interessen, Produkte und Kategorien. Wenn Sie eine Kampagne erstellen, wählen Sie zunächst aus, welche dieser Signale für die Zielgruppenausrichtung Ihrer Anzeigen verwendet werden sollen:
- Interessen: Verbraucher, deren Interessen mit denen Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Steigern Sie die Bekanntheit Ihrer Marke, indem Sie die Anzahl der Personen erhöhen, die mit Ihrer Marke in Berührung kommen.
- Ansichten: Verbraucher, die ähnliche Produktseiten wie Ihre besucht haben oder Ihre PDP besucht haben, aber keinen Kauf getätigt haben. Fördern Sie die Kaufabsicht, indem Sie Ihre Marke im Auge behalten.
- Produkt: Verbraucher, die aktiv Produkte vergleichen. Seien Sie präsent und sichtbar, wenn die Kunden bereit sind, eine Entscheidung zu treffen.
- Kategorien: Die Verbraucher durchsuchen Kategorien, die Ihren Produkten ähnlich sind oder sie ergänzen. Pflegen Sie Kontaktpunkte vor und nach dem Kauf, um Vertrauen und Wiederholungskäufe zu fördern.
Nachdem Sie Ihre Zielgruppenstrategie gewählt haben, müssen Sie nur noch die Produkte auswählen, für die Sie werben möchten, und Ihr Gebot und Tagesbudget festlegen:
- Auswahl der Produkte - Für Ihre erste Kampagne empfehlen wir, Ihren gesamten Katalog zu bewerben. AmazonDer neueste Anzeigenblock von Google berücksichtigt eine Reihe von Signalen des Käuferverhaltens und bewirbt Ihre Produkte an einer Vielzahl neuer Stellen im Web. Es wäre also ein Fehler, nur Topseller oder ein begrenztes Sortiment zu bewerben. Durch die Aktivierung Ihres gesamten Katalogs können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Produkte wo und in welcher Phase der Shopper-Journey zur Konversion führen.
- Festlegen von Budgets - Es ist wichtig, dass Sie genügend Budget bereitstellen, um Ihre Kampagnen über den gesamten Tag hinweg aktiv zu halten. Der Schlüssel liegt darin, Kontaktpunkte während der gesamten Reise des Käufers aufrechtzuerhalten - die Kunden sind immer online, und das sollten Sie auch sein.
Abbildung 2 - Die gesponserte Anzeigeoberfläche
Sobald Sie Ihre Parameter festgelegt haben, wird die erste Anzeige automatisch generiert. Sie kann dann mit einem einzigartigen Logo und einer Kopfzeile angepasst werden und passt sich automatisch an verschiedene Platzierungen auf und außerhalb von Amazon an, optimiert für Mobil- und Desktopgeräte. Wenn Sie auf die Anzeige klicken, werden Sie direkt zu Ihrer Produktdetailseite weitergeleitet, und wenn Sie diese aktualisieren, wird Amazon die Anzeige automatisch entsprechend angepasst.
Sponsored Display nutzt die algorithmische Automatisierung von Amazonzur Echtzeit-Optimierung von Werbekampagnen. Dazu gehört die automatische Anpassung der Gebote, um die Konversion zu maximieren und die Produkte zu bewerben, die am ehesten konvertieren werden. Aber keine Sorge - alle diese Parameter sind auch vollständig anpassbar.
Die Vorteile von Sponsored Display
Wie hilft die neueste Werbeeinheit von AmazonAgenturen und Marken, ihre Geschäftsziele zu erreichen?
Sponsored Display wurde entwickelt, um die Reichweite von Werbetreibenden mit Kampagnen zu erhöhen, die sich an relevante Zielgruppen richten, sowohl auf als auch außerhalb von Amazon während der gesamten Kaufphase. Es ist ein wichtiges Instrument, um die Aufmerksamkeit und die Nachfrage zu steigern, z. B. bei der Einführung neuer Produkte und bei Pionierveranstaltungen wie dem Prime Day oder den Cyber Five, und um die Berücksichtigung und Umwandlung von Produkten mit höheren Preispunkten und längeren Kaufwegen zu fördern. Ihre Ziele können zum Beispiel sein:
- Re-Engagement von High-Intent-Publikum - Sponsored Display kann genutzt werden, um das Kaufinteresse und die Konversion zu erhöhen, indem automatisch Zielgruppen angesprochen werden, die Ihre oder ähnliche Produktdetailseiten auf Amazon besucht, aber noch keinen Kauf getätigt haben. SD-Anzeigen können verwendet werden, um mit diesen Käufern in Kontakt zu treten, auch nachdem sie Amazon.com verlassen haben, um sie erneut anzusprechen und sie auf Ihre Produktseiten einzuladen.
- Erreichen Sie neue Zielgruppen auf Amazon - Mit dieser neuen Werbeeinheit können Agenturen und Marken zum ersten Mal die Werbesuite von Amazonnutzen, um Zielgruppen im gesamten Web über ein Cost-per-Click-Modell zu erreichen. Erreichen Sie potenzielle Kunden mit zahlreichen Desktop-, Mobil- und App-Anzeigenplatzierungen und leiten Sie sie auf Ihre Amazon Produktdetailseiten.
- Messung der Wirkung und Optimierung von Anzeigen - Während das Reporting für Sponsored Display-Kampagnen derzeit nur auf Kampagnenebene und in der Konsole auf Kontoebene verfügbar ist, erwarten wir, dass Amazon im Zuge der weiteren Verfeinerung des Produkts robustere Mess- und Reporting-Funktionen für Sponsored Display veröffentlichen wird.
Da gesponserte Display-Anzeigen Käufer auf Ihre Produktdetailseiten zurückführen, sind die KPIs, die sich am besten zur Messung der Reichweite und Wirksamkeit eignen, Klickraten, PDP-Ansichten und Gesamtimpressionen (auf und außerhalb von Amazon). Gesponserte Display-Anzeigen liefern jedoch eine Reihe weiterer Kennzahlen, die Ihnen ein besseres Verständnis des Käuferverhaltens ermöglichen und Ihre Marketingstrategie auf der Grundlage der einzigartigen Ziele und Umstände Ihres Unternehmens verfeinern. Zusätzlich zu den oben aufgelisteten Metriken umfassen diese Metriken:
- Klicks - Gesamtzahl der Anzeigenklicks.
- CPC - Durchschnittlich gezahlter Betrag pro Klick.
- Spend - Gesamtausgaben für Klicks.
- Aufträge - Gesamtzahl der verkauften Einheiten.
- Umsatz - Gesamtwert der verkauften Produkte, die den Anzeigenklicks zugeordnet werden.
- ACOS - Prozentsatz des zurechenbaren Umsatzes, der für Werbung ausgegeben wird (Gesamtausgaben / zurechenbarer Umsatz).
Sponsored Display, das derzeit in der Beta-Phase verfügbar ist, ermöglicht es Marken und Agenturen, die auf Amazon werben, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und den Bekanntheitsgrad sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu erhöhen, um die Nachfrage bei ihren Zielkunden zu steigern. AmazonDie neueste Werbeeinheit von Sponsored Display macht es einfach, maßgeschneiderte Kampagnen zu erstellen, um Ihren gesamten Katalog zu bewerben und diese Kampagnen im Laufe der Zeit sowohl automatisch als auch manuell zu optimieren. Erfahren Siehier mehr überSponsored Display oder kontaktieren Sie uns noch heute, umeine kostenlose Demo einz urichten und zu erfahren, wie gesponserte Display-Anzeigen Ihnen helfen können, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Möchten Sie mehr über Amazon Werbung erfahren? Sehen Sie sich diesen Amazon PPC-Automatisierung 101.
