過去1年間で、Amazon'の広告収入は44％増加し、Amazon は広告収入のほとんどをセルフサービス・ツールで得ているため、ほとんどコストをかけずにこれを実現した。この軌跡が続けば、Amazonの100億ドル規模の広告ビジネスは、間もなくAWSを上回り、同社最大の利益ドライバーとなる可能性がある。これを現実のものとするために、Amazon は9月にスポンサード・ディスプレイ（SD）を開始した。
スポンサード・ディスプレイは、Amazon'の最新の検索広告ユニットであり、ブランドや代理店がディスプレイ広告キャンペーンをこれまで以上に簡単に構築し、実行できるように設計されたセルフサービスツールである。このユニットはProduct Display Adsを置き換え、拡張したもので、そのオーディエンスとターゲティング機能はSponsored Display内からアクセスできるようになった（すべてのレガシーProduct Display Adキャンペーンは2019年後半に自動的にSponsored Displayキャンペーンに変換された）。この新しい広告ユニットはまた、多くのブランドやメディアエージェンシーが慣れ親しんでいる従来のCPM（Cost Per Mille）ベースではなく、CPC（Cost Per Click）ベースで購入されるAmazon 。
スポンサード・ディスプレイとスポンサード・プロダクト/ブランド広告ユニット（ほとんどの広告主にとってより馴染みのある広告ユニット）との主な違いは、スポンサード・ディスプレイが幅広いショッピング・シグナルに反応し、ウェブサイトやAmazon 以外のアプリを含む多数のオンライン・チャネルに戦略的に広告を表示することである。 このツールの価値を十分に理解していただくために、この機会にその仕組みと重要性について説明したい。
買い物客の旅
人々は買い物をする。この意思決定プロセスは、しばしば「購入までの道のり」または「ショッパーズ・ジャーニー」と呼ばれ、複雑です。彼らの旅の適切なステップでオーディエンスにリーチすることは、コンバージョンと放棄の違いを意味します。
図1-買い物客の旅
認知から検討、コンバージョン、評価まで、ジャーニーのあらゆる段階が、広告主にとって消費者とコミュニケーションをとるチャンスである。Eコマースでは、このジャーニーは直線的ではなく、大半の消費者は購入を完了するまでに複数のオンラインチャネルを経由する。そのため、ブランドや代理店にとっての課題は次のようになる：
- 消費者の買い物行動から、その消費者がどのような立場にあるかを理解する。
- ショッパージャーニー全体を通して、認知度と関連性を維持する。
ディスプレイ広告には、買い物客の移動の複数の段階で、ブランド認知を促進し、コンバージョンを促す力があります。検索連動型広告とは異なり、Amazonのスポンサード・ディスプレイは、単純なキーワード検索を超えたショッピング・シグナルに反応し、消費者の行動をより適切に測定・定量化し、Amazon が所有・運営するウェブサイト内外の戦略的にターゲットを絞った場所に広告を表示します。
仕組み
洗練されたデータ入力と広範なリーチにより、Amazon'の新しいスポンサード・ディスプレイ広告は、ブランドや代理店が認知度を高め、多数のタッチポイントで潜在顧客と対話するのに役立ちます。このツールは、Amazon'の既存の広告技術の多くを組み込んでおり、自動化されたキャンペーンを数分で設定することができます。また、もう少し時間をかけて、ターゲットオーディエンスに対する独自のインサイトを組み込み、特定のビジネス目標に合わせた手動キャンペーンを作成することもできます。
ディスプレイ広告ユニットは、ビュー、興味、商品、カテゴリーの4つの主要なショッピングシグナルを取り込みます。キャンペーンを作成する際、まずこれらのシグナルのどれを広告のオーディエンスターゲティングに使用するかを選択します：
- 興味：御社のターゲットと一致する消費者。ブランドへの接触者を増やすことで認知度を高める。
- ビュー：貴社と同様の商品詳細ページを訪問した消費者、または貴社のPDPを訪問したが購入に至らなかった消費者。あなたのブランドを検討対象にしておくことで、購買意欲を高める。
- 製品：商品を積極的に比較している消費者。買い物客が決断を下す準備が整った時に、その場にいて目につくようにすること。
- カテゴリー御社の商品と類似または補完的なカテゴリーを閲覧する消費者。購入前と購入後の接点を維持し、信頼とリピート購入を促進する。
オーディエンス戦略を選んだら、あとは広告を出したい商品を選び、入札額と1日の予算を設定するだけです：
- 商品の選択- 初回キャンペーンでは、カタログ全体を宣伝することをお勧めします。Amazon最新の広告ユニットは、さまざまなショッパーの行動シグナルを取り込み、ウェブ上のさまざまな新しい場所で貴社の商品を宣伝します。フルカタログを有効にすることで、どの商品が、どこで、ショッパージャーニーのどの段階でコンバージョンを促進しているかについての貴重な洞察を得ることができます。
- 予算の設定- キャンペーンを1日の全期間を通してアクティブにするためには、十分な予算を割り当てることが重要です。重要なのは、買い物客の行動全体を通して接点を維持することです。
図2 - スポンサーの表示インターフェース
パラメータが設定されると、最初の広告が自動生成されます。その後、ユニークなロゴとヘッダーでカスタマイズすることができ、Amazon 、モバイルとデスクトップの両方に最適化され、オンとオフの様々な配置に合わせて自動的に調整されます。広告をクリックすると、商品詳細ページに直接リンクし、Amazon を更新すると、それに合わせて広告も自動的に更新されます。
Sponsored Displayは、Amazonのアルゴリズムによる自動化を利用して、広告キャンペーンをリアルタイムで最適化します。これには、コンバージョンを最大化するための入札の自動調整や、コンバージョンの可能性が最も高い商品のプロモーションなどが含まれます。しかし、ご心配なく - これらのパラメータはすべて、完全にカスタマイズすることも可能です。
スポンサー・ディスプレイのメリット
Amazonの最新広告ユニットは、代理店やブランドがビジネス目標を達成する上でどのような役割を果たすのか。
スポンサードディスプレイは、購買ジャーニー全体を通じて、Amazon 、オンとオフの両方で関連するオーディエンスをターゲットにしたキャンペーンで広告主のリーチを拡大するように設計されています。新製品発表やプライムデーやサイバーファイブのような目玉イベントなどの認知や需要を促進し、高価格帯で購入までの道のりが長い製品の検討やコンバージョンを促す重要なツールです。例えば、次のような目標が考えられます：
- ハイインテントオーディエンスへの再エンゲージ - スポンサー広告は、Amazon で貴社または類似の商品詳細ページを訪問したが、まだ購入に至っていないオーディエンスを自動的にターゲットにすることで、検討とコンバージョンを高めるために活用できます。SD 広告を使用して、このような買い物客がAmazon.com を離れた後でも、再度エンゲージして製品ページに戻ってもらうことができます。
- 新たなオーディエンスをAmazon に惹きつける- この新しい広告ユニットにより、代理店やブランドは初めてAmazonの広告スイートを使用して、クリック単価モデルを使用してウェブ全体のオーディエンスを惹きつけることができます。デスクトップ、モバイル、アプリの広告を多数掲載することで、潜在顧客にリーチし、Amazon の商品詳細ページに誘導することができます。
- インパクトの測定と広告の最適化- 現在、スポンサードディスプレイのキャンペーンのレポートは、キャンペーンレベルのビューとアカウントレベルのコンソールでのみ利用可能ですが、Amazon 、製品の改良を続けながら、スポンサードディスプレイのより強固な測定とレポート機能をリリースすることを期待しています。
スポンサード リンクのディスプレイ広告は買い物客を商品詳細ページに誘導するため、リーチと効果を測定するのに最適な KPI は、クリックスルー率、PDP ビュー、総インプレッション数 (Amazon のオンとオフ) です。しかし、スポンサードディスプレイ広告では他にも様々な指標を得ることができるため、買い物客の行動をより深く理解し、ビジネス独自の目標や状況に基づいてマーケティング戦略を改善することができます。上記以外にも、以下のような指標があります：
- Clicks- 広告の総クリック数。
- CPC- クリックあたりの平均支払額。
- Spend- クリックの総費用。
- 受注- 販売総数。
- 売上高- 広告クリックによって販売された商品の総額。
- ACOS- 広告に費やされた帰属売上高の割合（総費用／帰属売上高）。
現在ベータ版として提供されているスポンサード・ディスプレイは、Amazon に広告を掲載するブランドやエージェンシーが、Amazon の内外でオーディエンスと関わり、認知度を高め、ターゲット顧客の需要を促進することを可能にします。AmazonSponsoredDisplayの最新の広告ユニットでは、カタログ全体を宣伝するためのカスタマイズされたキャンペーンを簡単に設定することができ、長期にわたってキャンペーンを自動的および手動で最適化することができます。スポンサード・ディスプレイの詳細については、こちらをご覧ください。また、無料デモの設定や、スポンサード・ディスプレイ広告が貴社のビジネス目標の達成にどのように役立つかをお知りになりたい場合は、今すぐ弊社までお問い合わせください。
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