Wie man im 4. Quartal gewinnt

In den letzten Monaten haben Pacvue und Profitero einen dramatischen Anstieg bzw. Rückgang der Suchanfragen auf Amazon für viele Produktkategorien wie Make-up, Bürobedarf, Schulbedarf und mehr festgestellt. In Anbetracht der gestiegenen CPCs, vergriffener Artikel und der bevorstehenden Urlaubssaison müssen Sie eine Strategie entwickeln, um in der hybriden Umgebung von stationärem und Online-Handel langfristig zu gewinnen.

Aktuelle Markttrends, einschließlich kategoriespezifischer Daten

Frühes Einkaufen wird zur saisonalen Norm. Aus den Suchanfragen der Verbraucher geht hervor, dass saisonale Einkäufe immer früher getätigt werden. Amazon Die Suchanfragen auf .com nach Halloween- und Weihnachtsartikeln haben in der Woche bis zum 14. August 2021 im Vergleich zur Woche bis zum 15. August 2020 deutlich zugenommen.

Der beträchtliche prozentuale Anstieg der Suchanfragen auf Amazon im Jahresvergleich (Woche bis zum 24. Juli 2021 im Vergleich zum 25. Juli 2020) für Begriffe wie "Make-up-Pinselset" (+9.548 %) und "Damenblazer" (+2.432 %) deutet darauf hin, dass sich die Menschen nach der Pandemie mit der Rückkehr ins Büro herausputzen. Suchanfragen wie "Instant-Frühstücksgetränke" (+422 %) und "Powerbank" (+705 %) stiegen sprunghaft an, da die Menschen planen, ihr Haus zu verlassen, um wieder im Büro zu arbeiten. Artikel wie "Furbo Dog Camera Treat Dispenser" (+368 %) und "Sicherheitskamera" (+389 %) zeigen das große Interesse an der Ausstattung der eigenen vier Wände, um auf unsere Liebsten aufzupassen.

Es ist auch wieder die Zeit des Jahres, in der die Kinder wieder zur Schule gehen, aber mit der Delta-Variante von COVID 19 steigen auch die Suchhäufigkeitstrends (SFR) bei Kindergesichtsmasken:

• "Maskenband für Kinder" ist von 46.000 SFR in der ersten Juliwoche auf 305 SFR Mitte August hochgeschnellt.
• Die "Wegwerfmaske für Kinder" ist bis Mitte August von SFR 211K auf 59 gestiegen.
• Am 14. August waren 3/4 der 4 wichtigsten Begriffe maskenbezogen.

Sorgen über Ferienmangel

Schon jetzt gibt es erste Anzeichen für Engpässe in den Ferien. In der ersten Augustwoche 2021 hatten 61 % der Verbraucher, die mit ihren Einkäufen für die Schule begonnen hatten, Probleme mit fehlenden Vorräten. Wie zahlreiche Nachrichtenagenturen berichten, gibt es Engpässe in einem riesigen Netz von Häfen, Containerschiffen und Speditionen, die Waren rund um die Welt transportieren, was bedeutet, dass die Kosten für den Versand in die Höhe schnellen. Doch die steigenden Versandkosten sind leider nur ein Beispiel für die gestiegenen Kosten, mit denen die Konsumgüterunternehmen konfrontiert sind. Diese steigenden Kosten werden letztlich an die Verbraucher weitergegeben, um ihre Gewinne zu sichern. Von Büroartikeln über Kleidung bis hin zu Elektronikprodukten sind die Preise zwischen Juni 2020 und Juli 2021 um etwa 5-10 % gestiegen.

Wie man Probleme mit fehlenden Vorräten in den Griff bekommt

Aus Sicht des Marketings bedeutet dies, dass die Probleme mit den Lagerbeständen in diesem vierten Quartal noch größer sein könnten als im letzten. Sie sollten sicherstellen, dass Sie Anfang des Jahres Notfallpläne haben, um Probleme mit fehlenden Lagerbeständen in den Griff zu bekommen. Ein effektiver Weg, dies zu tun, ist, sicherzustellen, dass Sie über die richtige Technologie verfügen. Software wie Pacvue kann Angebotsstrategien auf der Grundlage Ihres Bestands automatisieren .

Letztes Jahr waren vergriffene Artikel ein größerer Schock als das, was wir dieses Jahr erwarten können. Jetzt, da wir wissen, dass es in vielen Kategorien zu Engpässen kommen wird, können Sie sich besser vorbereiten und die Situation in einigen Fällen zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn Ihre umsatzstärksten Produkte oder "hero SKUs" vergriffen sind, ist dies eine gute Gelegenheit, einen Teil Ihres Werbebudgets auf Ihre "tail ASINs" zu verlagern.

Indem Sie den Share of Voice online verfolgen, können Sie einzigartige Eroberungsmöglichkeiten für diejenigen aufdecken, die nicht auf ihre Markenbedingungen bieten, wenn diese nicht vorrätig sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie über die richtigen Daten und Warnmeldungen verfügen, um Ihnen proaktiv verwertbare Erkenntnisse zu liefern.

Strategien zur Gewinnung von Marktanteilen in Q4

Da nur noch wenige Wochen bis zum offiziellen Start des vierten Quartals verbleiben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um an der Verbesserung Ihres Relevanz-Scores zu arbeiten, denn höhere Relevanz bedeutet niedrigere CPCs. Optimieren Sie die Klickrate (CTR), da die CTR ein Signal für Relevanz ist, und optimieren Sie Ihre Detailseiten mit relevanten Keywords.

Bereiten Sie Ihr Konto jetzt vor, um einen reibungslosen und effizienten Rest von Q3 und Q4 zu gewährleisten, aber lassen Sie Raum, um auf Veränderungen im Verbraucherverhalten zu reagieren:

1. Optimieren Sie jetzt Ihre Keyword-Strategie und Budgets, um während der Schulanfangsphase und der Rückkehr zu persönlichen Gesprächen die besten Ergebnisse zu erzielen.
2. Überprüfen Sie Ihre Produktseiten und Ihren Markenshop, um sicherzustellen, dass alle Grafiken, Titel und Texte vollständig optimiert sind.
3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbe-ASINs in automatischen und manuellen Top-Kampagnen angezeigt werden, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
4. Vorbereitung von Werbeexperimenten mit verschiedenen Schlüsselwörtern und Gebotsschemata, Rabatten und Botschaften
5. Halten Sie alle Retargeting-Kampagnen (DSP & SD) bereit, um sofort nach einem Anstieg des Datenverkehrs zu starten.

Amazon FBA-Feiertagsdaten

Es ist wichtig, dass Sie frühzeitig mit den Vorbereitungen für Ihre Q4-Promotions beginnen, um sicherzustellen, dass Sie während der Hauptverkehrszeiten alle Angebote abdecken können.

• 17. September: Frist für die Einreichung von Angeboten in den USA
• 21. Oktober: Annahmeschluss für eingehende Sendungen für Verkäufer
• 3. November: Annahmeschluss für den Bestand für Verkäufer
• 26. November: Der Schwarze Freitag beginnt
• 29. November: Der Cyber Monday beginnt, und die Einreichung von Gutscheinen für die Urlaubssaison endet an diesem Tag

Schließlich sollten Sie sich die folgende Checkliste ansehen, um sich optimal auf das vierte Quartal und die Weihnachtszeit vorzubereiten.

Q4 Retail Media Checkliste:

• Jetzt Relevanzwerte aufbauen, um in Q4 zu gewinnen
• Starten Sie Ihre Kampagnen frühzeitig und testen, testen, testen
• Erstellen Sie eine Eroberungsstrategie für die nicht vorrätigen Artikel Ihrer Konkurrenten (und Ihre eigenen)
• Bereiten Sie Ihr Budget für maximale Flexibilität vor
• Erweitern Sie Ihre Retargeting-Kampagnen, um neue Kunden zu erreichen