ここ数ヶ月の間、Pacvue とProfiteroは、メイクアップ、ホームオフィス用品、バック・トゥ・スクールなど、多くの商品カテゴリーにおいて、Amazon の検索数が前年比で劇的に増加、または減少していることを確認している。CPCの増加、品切れ商品、ホリデーシーズンの到来など、対面販売とオンライン販売のハイブリッド環境を長期的に勝ち抜くための戦略が必要です。
カテゴリー別データを含む現在の市場動向
早めの買い物が季節の常識になりつつある。消費者の検索から見えてくるのは、季節の買い物がどんどん早まっているということだ。Amazon2021年8月14日に終わる週は、2020年8月15日に終わる週と比較して、ハロウィーン関連商品とクリスマス関連商品の両方の.com検索が前年比で大幅に増加している。
メイクブラシセット」(+9,548%)や「女性用ブレザー」(+2,432%)など、Amazon の検索数が前年比(2021年7月24日締めの週、対2020年7月25日締めの週)で大幅に増加したことは、パンデミック後のオフィス復帰に伴う身だしなみを整えていることを示している。Instant Breakfast Drinks」（+422%）、「Power Bank」（+705%）などの検索が急増した。Furbo Dog Camera Treat Dispenser」(+368%)や「Security Camera」(+389%)のようなアイテムは、愛する人を見守るために家に装備することへの大きな関心を示している。
今年もまた、子供たちがBTS（Back to School）を迎える季節がやってきたが、COVID 19のデルタバリアントが上昇傾向にあるため、子供用フェイスマスクの検索回数ランク（SFR）のトレンドも上昇している：
- "子供用マスクストラップ "は、7月第1週のSFR 46Kから8月中旬にはSFR 305に急上昇した。
- 「キッズ使い捨てマスク」は、8月中旬までに21万1,000枚から59枚に急増した。
- 8月14日までに、上位4語のうち3/4がマスク関連だった。
休日不足の懸念
すでに、年末年始の品不足懸念の初期兆候が見られる。2021年8月第1週の時点で、学校帰りの買い物を始めた消費者の61％が品切れ問題に遭遇している。数多くのニュースが報じているように、世界中に商品を運ぶ港湾、コンテナ船、トラック運送会社の広大なネットワークがボトルネックとなっており、輸送コストが高騰している。しかし、輸送コストの上昇は、残念ながら消費財メーカーが直面しているコスト上昇の一例に過ぎない。こうしたコストの上昇は、最終的に消費者に転嫁され、企業の収益を維持しようとしている。事務用品から衣料品、電化製品に至るまで、あらゆるものが2020年6月から2021年7月の間に約5～10％上昇している。
品切れ問題に対処する方法
マーケティングの観点からは、在庫問題は第4四半期は昨年よりさらに悪化する可能性がある。在庫切れの問題に対処するための緊急時対応策を、今年の早い段階から準備しておく必要がある。そのための効果的な方法は、適切なテクノロジーを導入することだ。Pacvue のようなソフトウェアは、在庫に基づいた入札戦略を自動化することができる 。
昨年は、品切れ商品が今年の予想以上に衝撃的だった。様々なカテゴリーで品切れが発生することが分かっている今、より良い準備ができ、場合によってはそれを利用することもできる。最も売れている商品、つまりヒーローSKUが品切れになっているのであれば、広告予算の一部をテールASINにシフトする良い機会です。
オンラインのShare of Voiceを追跡することで、在庫切れの場合、自社ブランドの条件で入札していない商品のユニークな獲得機会を発見することができる。また、行動可能なインサイトを積極的にプッシュするために、適切なデータとアラートを用意しましょう。
第4四半期の市場シェア獲得戦略
第4四半期が正式にスタートするまであと数週間しかない今こそ、関連性スコアの向上に取り組む絶好のチャンスだ。CTRは関連性のシグナルであるため、クリックスルー率（CTR）に最適化し、関連キーワードで詳細ページをSEO最適化する。
第3四半期と第4四半期の残りをスムーズかつ効率的に過ごすために、今すぐアカウントを準備しよう：
- 今すぐキーワード戦略と予算を最適化し、Back-to-School期間中に最高のパフォーマンスを実現する。
- 商品ページとブランドストアを見直し、すべてのグラフィック、タイトル、テキストが完全に最適化されていることを確認します。
- 自動キャンペーンやトップマニュアルキャンペーンで、貴社のプロモーションASINが表示されるようにします。
- さまざまなキーワード、入札スケジュール、割引、メッセージングを用いた広告実験を準備する。
- すべてのリターゲティングキャンペーン（DSPとSD）を、トラフィック急増後すぐに立ち上げられるようにする。
Amazon FBA主要休業日
トラフィックのピーク時にディールを完全にカバーできるよう、第4四半期のプロモーションの準備を早めに始めることが重要です。
- 9月17日：米国でのディール提出期限
- 10月21日：業者向けインバウンド出荷締切
- 11月3日：売り手の在庫締切日
- 11月26日ブラックフライデー開始
- 11月29日：サイバーマンデー開始、ホリデーシーズンのクーポン受付はこの日で終了
最後に、第4四半期とホリデーシーズンに向けて最善の準備をするために、以下のチェックリストをご覧ください。
第4四半期小売メディアチェックリスト
- 第4四半期に勝つために、今、関連性スコアを構築する
- キャンペーンを早期に開始し、テスト、テスト、テスト
- 競合他社の品切れ商品（および自社の商品）に対する競合征服戦略をまとめる。
- 最大限の柔軟性のために予算を準備する
- リターゲティングキャンペーンを拡大し、新しい買い物客にリーチする
