Negli ultimi mesi, Pacvue e Profitero hanno registrato aumenti e diminuzioni drastici rispetto all'anno precedente nelle ricerche su Amazon per molte categorie di prodotti, tra cui trucchi, articoli per l'ufficio, articoli per la scuola e altro ancora. Tra l'aumento dei CPC, l'esaurimento delle scorte e l'avvicinarsi delle festività natalizie, è necessario disporre di una strategia per conquistare a lungo termine l'ambiente ibrido online e di persona.
Tendenze attuali del mercato, compresi i dati specifici per categoria
Lo shopping anticipato sta diventando una norma stagionale. In base alle ricerche effettuate dai consumatori, si nota che gli acquisti stagionali vengono effettuati sempre più precocemente. Amazon Le ricerche sul sito .com per gli articoli legati ad Halloween e al Natale hanno registrato un aumento significativo rispetto all'anno precedente nella settimana che si è conclusa il 14 agosto 2021, rispetto alla settimana che si è conclusa il 15 agosto 2020.
I sostanziali aumenti percentuali delle ricerche su Amazon rispetto all'anno precedente (settimana terminata il 24 luglio 2021, rispetto al 25 luglio 2020) per termini come "Set di pennelli per il trucco" (+9.548%) e "Blazer da donna" (+2.432%) sono indicativi del primering post-pandemia con il ritorno in ufficio. Ricerche come "Bevande istantanee per la colazione" (+422%) e "Power Bank" (+705%) hanno registrato un'impennata, poiché le persone intendono uscire di casa per tornare a lavorare in ufficio. Articoli come "Furbo Dog Camera Treat Dispenser" (+368%) e "Security Camera" (+389%) dimostrano il forte interesse per l'equipaggiamento delle case per la protezione dei nostri cari.
È di nuovo il periodo dell'anno in cui i bambini tornano a scuola (BTS), ma con la variante Delta di COVID 19 in aumento, lo sono anche le tendenze del Search Frequency Rank (SFR) delle maschere per bambini:
- "Cordino per maschera per bambini" è passato da 46K SFR nella prima settimana di luglio a 305 SFR a metà agosto.
- La "Maschera usa e getta per bambini" è passata da 211K SFR a 59 a metà agosto.
- Il 14 agosto, 3/4 dei primi 4 termini erano legati alla maschera.
Preoccupazioni per la carenza di ferie
Si notano già i primi segnali di carenza di prodotti per le vacanze. A partire dalla prima settimana di agosto 2021, il 61% dei consumatori che hanno iniziato gli acquisti per il back-to-school si è imbattuto in problemi di esaurimento delle scorte. Come riportato da numerose testate giornalistiche, la vasta rete di porti, navi portacontainer e società di autotrasporti che spostano le merci in tutto il mondo è intasata, il che significa che i costi di spedizione stanno salendo alle stelle. Ma l'aumento dei costi di spedizione è purtroppo solo un esempio dell'aumento dei costi che le aziende produttrici di beni di consumo devono affrontare. Questi costi crescenti vengono in ultima analisi scaricati sui consumatori per cercare di mantenere i loro profitti. Tutti i prodotti, dalle forniture per ufficio all'abbigliamento e all'elettronica, sono aumentati di circa il 5-10% tra giugno 2020 e luglio 2021.
Come affrontare i problemi di esaurimento delle scorte
Dal punto di vista del marketing, ciò indica che i problemi di inventario potrebbero essere ancora più gravi nel quarto trimestre di quest'anno. Dovreste assicurarvi di disporre di piani di emergenza per far fronte ai problemi di esaurimento delle scorte all'inizio di quest'anno. Un modo efficace per farlo è assicurarsi di disporre della tecnologia giusta. Software come Pacvue possono automatizzare le strategie di offerta in base al vostro inventario .
L'anno scorso gli articoli esauriti erano un po' più scioccanti di quanto ci si possa aspettare quest'anno. Ora che sappiamo che le carenze di prodotto colpiranno una grande varietà di categorie, potete prepararvi meglio e, in alcuni casi, sfruttarle a vostro vantaggio. Se i vostri prodotti più venduti, o SKU eroici, sono esauriti, questa è una buona opportunità per spostare una parte del vostro budget pubblicitario sui vostri ASIN di coda.
Tracciando la Share of Voice online, è possibile scoprire opportunità uniche di conquista per coloro che non fanno offerte sui termini del proprio marchio in caso di esaurimento delle scorte. Inoltre, assicuratevi di avere a disposizione i dati e gli avvisi giusti per fornire in modo proattivo informazioni utili.
Strategie per conquistare quote di mercato nel quarto trimestre
A poche settimane dall'inizio ufficiale del Q4, è il momento giusto per lavorare sulla costruzione del punteggio di pertinenza, poiché maggiore pertinenza = CPC più bassi. Ottimizzate il tasso di click-thru (CTR), poiché il CTR è un segnale di pertinenza, e ottimizzate le pagine di dettaglio con parole chiave pertinenti.
Preparate ora il vostro conto per garantire un resto regolare ed efficiente del terzo e quarto trimestre, ma lasciate spazio per reagire ai cambiamenti nel comportamento dei consumatori:
- Ottimizzate ora la vostra strategia di parole chiave e i vostri budget per ottenere le massime prestazioni durante il Back-to-School e il ritorno al lavoro di persona.
- Esaminate le pagine dei prodotti e il negozio del marchio per assicurarvi che tutta la grafica, i titoli e il testo siano completamente ottimizzati.
- Assicuratevi che i vostri ASIN promozionali siano presenti nelle campagne auto e top manual per favorire la visibilità
- Preparare esperimenti pubblicitari con diverse parole chiave e programmi di offerta, sconti e messaggistica
- Avere tutte le campagne di retargeting (DSP e SD) pronte per essere attivate immediatamente dopo qualsiasi aumento del traffico.
Amazon Le principali date delle vacanze di FBA
È importante iniziare a preparare le promozioni per il quarto trimestre in anticipo per assicurarsi di avere una copertura completa delle offerte durante i periodi di maggior traffico.
- 17 settembre: termine ultimo per la presentazione delle offerte negli Stati Uniti
- 21 ottobre: termine ultimo per la spedizione inbound per i fornitori
- 3 novembre: data di chiusura dell'inventario per i venditori
- 26 novembre: Inizia il Black Friday
- 29 novembre: inizia il Cyber Monday e le iscrizioni ai coupon per le festività natalizie si chiudono in questo giorno
Infine, consultate la lista di controllo qui sotto per prepararvi al meglio al quarto trimestre e alle festività natalizie.
Lista di controllo dei media per il quarto trimestre:
- Costruire il punteggio di rilevanza ora per vincere nel 4° trimestre
- Lanciate le vostre campagne in anticipo e testate, testate, testate.
- Elaborare una strategia di conquista della concorrenza per gli articoli fuori stock della concorrenza (e per i propri).
- Preparate il vostro budget per ottenere la massima flessibilità
- Ampliare le campagne di retargeting per raggiungere nuovi acquirenti
