Doch auch wenn die Art der Einkäufe, die Eltern in dieser BTS-Saison planen, unterschiedlich ist, wird die Pandemie wahrscheinlich zu einem Anstieg der Online-Verkäufe führen. Laut Deloitte planen sowohl Eltern von K-12-Kindern als auch von College-Studenten, in diesem Jahr mehr auszugeben, was einem Anstieg von 28 % bzw. 6 % entspricht.
Sehen wir uns die wichtigsten Faktoren der diesjährigen BTS-Saison an und wie Sie Ihre Amazon Strategie entsprechend anpassen können.
Unsicherheit treibt das Einkaufsverhalten an
Die Ungewissheit ist der Hauptfaktor, der den diesjährigen BTS-Einkauf beeinflusst. Viele Eltern wissen immer noch nicht, ob ihre Kinder online weiterlernen oder im Herbst in die Klassenzimmer zurückkehren werden.
Dies wird die BTS-Einkaufszeit wahrscheinlich bis Ende August und Anfang September verlängern, da viele Eltern abwarten werden, was in ihrem Schulbezirk passiert. In Anbetracht dieser Änderungen ist es ratsam, mit der Werbung für gesponserte Produkte früh zu beginnen und sie später zu verlängern.
Fernunterricht wird voraussichtlich die Nachfrage nach Personalcomputern und anderen elektronischen Geräten steigern. Allein die Nachfrage nach Personalcomputern dürfte sich gegenüber dem Vorjahr um 38 % erhöhen. Bei den traditionellen Schulbedarfsartikeln wird dagegen mit einem Rückgang von 13 % im Jahresvergleich gerechnet.
Viele Schulen praktizieren jedoch eine Mischform aus Online- und Präsenzunterricht, was die Nachfrage nach Produkten für unterwegs wie Lunchboxen und Rucksäcke schnell in die Höhe schnellen lassen kann.
Der Preis ist nach wie vor ein wichtiger Faktor, und viele gehen online, um günstige Angebote zu finden. Laut einer Umfrage von Deloitte planen 58 % der Eltern mit Kindern im College-Alter und 44 % der Eltern von K-12-Kindern, ihre Einkäufe online zu erledigen. Der zunehmende E-Commerce-Verkehr wird durch die Beschränkungen, die dem Einkaufen in Geschäften auferlegt werden, noch verstärkt. Ein großer Teil des Online-Verkehrs wird sicherlich auf Amazon zu finden sein, da 81 % der Eltern planen, bei Großhändlern einzukaufen.
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Tipps für eine erfolgreiche Schulanfangssaison 2020
Trotz der Ungewissheit, wie genau die diesjährige BTS-Saison aussehen wird, gibt es einige Änderungen, die Sie vornehmen können, um sich anzupassen. Hier sind unsere fünf wichtigsten Tipps.
Tipp Nr. 1: Konzentrieren Sie sich mehr auf allgemeine Begriffe
Angesichts der Zunahme der Online-Einkäufe von BTS empfehlen wir, sich mehr auf allgemeine Begriffe wie Bleistifte, Notizbücher, Laptops usw. zu konzentrieren. Viele neue eCommerce-Käufer beginnen wahrscheinlich mit diesen generischen Suchbegriffen.
Seien Sie sich bewusst, dass diese Keywords mit hohem Impressionsvolumen aufgrund der Gebotsdichte teuer sein können. Sie können:
- Festlegen von Budgetobergrenzen zur Eindämmung von Ausgabenüberschreitungen.
- Implementieren Sie Dayparting. Bieten Sie später am Tag, wenn vielen Marken das Budget ausgeht, und profitieren Sie von niedrigeren CPCs.
- Nutzen Sie die Warnungen, dass das Budget überschritten wurde, um Ihre Strategie anzupassen.
Sie können auch die Produkt-Targeting-Funktion in Sponsored Product-Kampagnen nutzen, um ganze Produktkategorien in großem Umfang anzusprechen, z. B. "Schulbedarf".
Tipp #2: Richten Sie eine Unterseite nur für BTS ein
Unterseiten von Markenshops eignen sich hervorragend für saisonale Veranstaltungen wie BTS. Sie können kostenlos eingerichtet werden und haben das Potenzial, saisonale Produkte und die Breite des Sortiments hervorzuheben. Wir empfehlen, gesponserte Markenanzeigen auf Ihre BTS-Unterseite zu lenken.
Um das Beste aus Ihrer BTS-Unterseite herauszuholen, sollten Sie eine relevante Überschrift von höchstens 50 Zeichen und Inhalte wie Tipps und Tricks einfügen, um die Besucher zu fesseln und ihnen zu zeigen, welche Produkte sie kaufen können.

Tipp Nr. 3: Gesponserte Anzeigen nutzen
Gesponserte Anzeigen sind eine gute Möglichkeit, um Platzierungen auf den Produktdetailseiten ergänzender Produkte zu erwerben. Sie können sowohl die Platzierung auf den Produktdetailseiten Ihrer Konkurrenten kaufen als auch verhindern, dass diese auf Ihren Seiten angezeigt werden. Wenn Sie die Funktion Product Targeting verwenden, kann die bezahlte Platzierung eine ganze Kategorie umfassen.
Mit Sponsored Display können Sie auch eine Cross-Sell- oder Up-Sell-Strategie für verschiedene Artikel in Ihrem Katalog anwenden und neue Produkte oder große Werbeaktionen mit einem speziellen integrierten Badging bewerben.
Tipp Nr. 4: Bestandsaufnahme
Auch wenn Sponsored Products eine Pause einlegt, wenn Sie keine Artikel mehr vorrätig haben, sollten Sie vielleicht aufhören, Artikel zu bewerben, die zur Neige gehen, vor allem, wenn wir uns auf unsichere Zeiten zubewegen. Mit Pacvue können Sie den Lagerbestand als Gebotsregelvariable verwenden, um sicherzustellen, dass Sie Artikel mit ausreichendem Bestand bewerben.
Tipp Nr. 5: Größere Packungsgrößen anpreisen
Bewerben Sie Artikel mit größeren Packungsgrößen, da diese niedrigere Kosten pro Einheit haben. Achten Sie bei Schulbedarf darauf, dass Sie Ihre Produkte bei Abonnieren & Sparen anmelden, da die Eltern sie eher öfter nachbestellen.
Die diesjährige Schulanfangssaison ist von Unsicherheit geprägt. Die Eltern wissen immer noch nicht, ob ihre Kinder wieder in die Schule gehen oder mit dem Fernunterricht weitermachen werden. Infolgedessen wird erwartet, dass die Nachfrage nach traditionellem Schulbedarf zurückgeht und die Nachfrage nach Haushaltsartikeln steigt.
Um sich an diese neue Realität anzupassen, raten wir Ihnen, Ihre Kampagnen auf generische Begriffe zu konzentrieren, eine Unterseite ausschließlich für BTS-Produkte einzurichten (mit Schwerpunkt auf größeren Packungen), die Platzierung auf den Produktdetailseiten ergänzender Produkte zu kaufen und Ihre Lagerbestände genau zu beobachten.