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Comment mettre en place des campagnes de rentrée scolaire efficaces ?

Temps de lecture : 5 minutes

Bien que le type d'achats que les parents prévoient d'effectuer pendant la saison du BTS soit différent, la pandémie est susceptible d'entraîner une augmentation des ventes en ligne. Selon Deloitte, les parents d'enfants de la maternelle à la terminale et les étudiants prévoient de dépenser plus cette année, soit une augmentation de 28 % et de 6 % respectivement.

Examinons les principaux facteurs déterminants de la saison des BTS de cette année et la manière dont vous pouvez adapter votre stratégie Amazon en conséquence.

L'incertitude détermine les comportements d'achat

L'incertitude est le principal facteur qui influence les achats de BTS cette année. De nombreux parents ne savent toujours pas si leurs enfants continueront à apprendre en ligne ou s'ils retourneront en classe à l'automne.  

Cela prolongera probablement la période d'achat des BTS jusqu'à la fin du mois d'août et au début du mois de septembre, car de nombreux parents attendront de voir ce qui se passera dans leur district scolaire. Compte tenu de ces changements, il est judicieux de commencer votre campagne publicitaire sur les produits sponsorisés tôt et de la prolonger plus tard.

L'apprentissage à distance devrait accroître la demande d'ordinateurs personnels et d'autres équipements électroniques. Les ordinateurs personnels à eux seuls devraient connaître une évolution de +38% en glissement annuel. Les articles de fournitures scolaires traditionnelles, en revanche, devraient être en baisse d'une année sur l'autre, de 13 % en glissement annuel.

Cependant, de nombreuses écoles peuvent pratiquer un mode hybride d'apprentissage en ligne et en personne, ce qui peut entraîner une augmentation rapide de la demande d'articles à emporter tels que les boîtes à lunch et les sacs à dos.

Le prix reste un facteur important, et nombreux sont ceux qui vont sur Internet pour trouver de bonnes affaires. Selon une enquête de Deloitte, 58 % des parents d'enfants en âge d'aller à l'université et 44 % des parents d'enfants de la maternelle à la terminale prévoient de faire leurs achats en ligne. L'augmentation du trafic de commerce électronique est encore renforcée par les limites imposées aux achats en magasin. Une grande partie du trafic en ligne se retrouvera certainement sur le site Amazon , car 81 % des parents prévoient de faire leurs achats dans les grandes surfaces.

Conseils pour réussir la rentrée scolaire 2020

Même si l'on ne sait pas exactement à quoi ressemblera la saison des BTS de cette année, il y a quelques changements que vous pouvez apporter pour vous adapter. Voici nos cinq conseils les plus importants.

Conseil n° 1 : se concentrer davantage sur les termes génériques

Compte tenu de l'augmentation des achats de BTS en ligne, nous vous recommandons de vous concentrer davantage sur les termes génériques, tels que crayons, cahiers, ordinateurs portables, etc. De nombreux nouveaux acheteurs en ligne sont susceptibles de commencer par ces recherches génériques.  

Sachez que ces mots-clés à fort volume d'impression peuvent être coûteux compte tenu de la densité des enchères. Vous pouvez :

  • Fixer des plafonds budgétaires pour limiter les dépassements.
  • Mettez en œuvre le Dayparting. Enchérissez plus tard dans la journée, lorsque de nombreuses marques n'ont plus de budget, et profitez de CPC plus bas.
  • Utilisez les alertes de dépassement de budget pour ajuster votre stratégie.

Vous pouvez également utiliser la fonction de ciblage des produits dans les campagnes de produits sponsorisés pour cibler des catégories entières de produits à grande échelle, telles que les "fournitures scolaires".

Conseil n° 2 : créer une sous-page réservée aux BTS

Les sous-pages des magasins de marque sont idéales pour les événements saisonniers tels que le BTS. Elles sont gratuites et permettent de mettre en valeur les produits saisonniers et l'étendue de l'assortiment. Nous vous conseillons d'orienter les annonces de marques sponsorisées vers votre sous-page BTS.

Pour tirer le meilleur parti de votre sous-page BTS, incluez un titre pertinent de 50 caractères ou moins, ainsi que du contenu tel que des conseils et des astuces pour maintenir l'intérêt des internautes et leur montrer les produits qu'ils peuvent acheter.

Conseil n° 3 : tirer parti de l'affichage sponsorisé

L'affichage sponsorisé est un excellent moyen d'acheter un emplacement sur les pages détaillées des produits complémentaires. Vous pouvez à la fois acheter un emplacement sur les pages détaillées des produits de vos concurrents et les empêcher d'apparaître sur les vôtres. Si vous utilisez la fonction de ciblage des produits, le placement payant peut inclure une catégorie entière.

Avec l'affichage sponsorisé, vous pouvez également utiliser une stratégie de vente croisée ou de vente incitative pour différents articles de votre catalogue, et promouvoir de nouveaux produits ou des promotions importantes grâce à un badge spécial intégré.

Conseil n° 4 : Contrôler les stocks

Bien que les produits sponsorisés s'interrompent en cas de rupture de stock, il peut être utile de cesser d'annoncer des articles dont les stocks sont épuisés, en particulier en cette période d'incertitude. Avec Pacvue, vous pouvez utiliser les niveaux de stock comme variable de règle d'enchère pour vous assurer que vous annoncez des articles avec des stocks suffisants.

Conseil n° 5 : Annoncer des emballages de plus grande taille

Favorisez les articles conditionnés dans des emballages plus grands, car leur coût unitaire est moins élevé. Pour les fournitures scolaires, veillez à inscrire vos produits au programme "Subscribe & Save", car les parents sont plus susceptibles de les commander à nouveau.

Cette année, la rentrée scolaire est marquée par l'incertitude. Les parents ne savent toujours pas si leurs enfants retourneront à l'école ou s'ils continueront à apprendre à distance. Par conséquent, la demande de fournitures scolaires traditionnelles devrait diminuer et la demande d'articles pour la maison augmenter.

Pour s'adapter à cette nouvelle réalité, nous vous conseillons de concentrer vos campagnes sur des termes génériques, de créer une sous-page uniquement pour les produits BTS (en mettant l'accent sur les grands packs), d'acheter du placement sur les pages détaillées des produits complémentaires et d'être très attentif à vos niveaux de stocks.


Prix et reconnaissances