Ma anche se il tipo di acquisti che i genitori intendono fare in questa stagione BTS è diverso, è probabile che la pandemia determini un aumento delle vendite online. Secondo Deloitte, sia i genitori di bambini di età compresa tra i 12 e i 12 anni sia quelli di studenti universitari prevedono di spendere di più quest'anno, con un aumento rispettivamente del 28% e del 6%.
Analizziamo i principali fattori trainanti della stagione BTS di quest'anno e come adattare di conseguenza la strategia di Amazon .
L'incertezza guida i comportamenti di acquisto
L'incertezza è il fattore principale che influenza gli acquisti BTS di quest'anno. Molti genitori non sanno ancora se i loro figli continueranno a studiare online o torneranno in classe in autunno.
Questo probabilmente estenderà il periodo di acquisti BTS a fine agosto e inizio settembre, poiché molti genitori aspetteranno di vedere cosa succede nel loro distretto scolastico. Alla luce di questi cambiamenti, è consigliabile iniziare presto la spinta pubblicitaria sui prodotti sponsorizzati ed estenderla successivamente.
L'apprendimento a distanza dovrebbe aumentare la domanda di personal computer e altre apparecchiature elettroniche. Per i soli personal computer si prevede una variazione del +38% su base annua. Per gli articoli scolastici tradizionali, invece, si prevede un calo rispetto all'anno precedente, pari a -13% su base annua.
Tuttavia, molte scuole possono praticare una modalità ibrida di apprendimento sia online che di persona, il che può far aumentare rapidamente la domanda di articoli da portare in viaggio, come cestini per il pranzo e zaini.
Il prezzo è ancora un fattore importante e molti si rivolgono a Internet per trovare buone offerte. Secondo un'indagine di Deloitte, il 58% dei genitori con figli in età universitaria e il 44% dei genitori di bambini di età compresa tra i 12 anni prevede di fare acquisti online. L'aumento del traffico eCommerce è ulteriormente favorito dai limiti imposti agli acquisti in negozio. Gran parte del traffico online sarà sicuramente presente sul sito Amazon , dato che l'81% dei genitori ha intenzione di fare acquisti presso la grande distribuzione.
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Consigli per affrontare con successo la stagione del ritorno a scuola nel 2020
Anche nell'incertezza di come sarà esattamente la stagione BTS di quest'anno, ci sono alcuni cambiamenti che si possono fare per adattarsi. Ecco i nostri cinque consigli più importanti.
Suggerimento n. 1: Concentrarsi maggiormente sui termini generici
Dato l'aumento degli acquisti BTS online, consigliamo di concentrarsi maggiormente su termini generici, come matite, quaderni, computer portatili, ecc. È probabile che molti nuovi acquirenti di e-commerce inizino con queste ricerche generiche.
Tenete presente che queste parole chiave ad alto volume di impression possono essere costose, data la densità delle offerte. È possibile:
- Stabilire dei tetti di spesa per ridurre l'eccesso di spesa.
- Attiva l'opzione " Dayparting". Fai offerte più tardi nel corso della giornata, quando molti brand hanno esaurito il budget, e approfitta dei CPC più bassi.
- Utilizzate gli avvisi di fuori budget per modificare la vostra strategia.
È inoltre possibile utilizzare la funzione di targeting per prodotto nelle campagne “Sponsored Products” per target intere categorie di prodotti su larga scala, come ad esempio “materiale scolastico”.
Suggerimento n. 2: creare una sottopagina solo per i BTS
Le sottopagine dei negozi di marca sono ottime da sfruttare durante gli eventi stagionali come il BTS. Sono gratuite da creare e hanno il potenziale per mettere in evidenza i prodotti stagionali e l'ampiezza dell'assortimento. Consigliamo di indirizzare gli annunci Sponsored Brand alla vostra sottopagina BTS.
Per ottenere il massimo dalla vostra sottopagina BTS, includete un titolo pertinente di 50 caratteri o meno, e contenuti come suggerimenti e trucchi per tenere le persone impegnate e mostrare quali prodotti possono acquistare.
Suggerimento n. 3: Sfruttare sponsored display
Sponsored Display è un ottimo modo per acquistare spazi pubblicitari sulle pagine di dettaglio dei prodotti complementari. È possibile sia acquistare spazi pubblicitari sulle pagine di dettaglio dei prodotti della concorrenza, sia impedire che questi compaiano sulle proprie. Se si utilizza la funzione "Targeting per prodotto", lo spazio pubblicitario a pagamento può includere un’intera categoria.
Con Sponsored Display, puoi anche adottare una strategia di cross-selling o up-selling tra i diversi articoli del tuo catalogo e promuovere nuovi prodotti o grandi offerte con speciali badge integrati.
Suggerimento n. 4: monitorare l'inventario
Sebbene i Prodotti sponsorizzati vengano sospesi quando si è in modalità “ out of stock ”, potrebbe essere opportuno interrompere la pubblicità degli articoli di cui le scorte stanno per esaurirsi, soprattutto ora che ci avviciniamo a un periodo di incertezza. Con “ Pacvue ”, è possibile utilizzare i livelli di scorte come variabile delle regole di offerta per assicurarsi di pubblicizzare solo gli articoli con scorte sufficienti.
Suggerimento n. 5: pubblicizzare confezioni più grandi
Promuovete gli articoli con confezioni più grandi, perché hanno un costo unitario inferiore. Per il materiale scolastico, assicuratevi di iscrivere i vostri prodotti a Subscribe & Save, poiché i genitori sono più propensi a riordinarli più spesso.
La stagione del ritorno a scuola di quest'anno è caratterizzata dall'incertezza. I genitori non sanno ancora se i loro figli torneranno a scuola o continueranno a studiare a distanza. Di conseguenza, si prevede una diminuzione della domanda di materiale scolastico tradizionale e un aumento della domanda di articoli per la casa.
Per adattarsi a questa nuova realtà, consigliamo di concentrare le campagne su termini generici, di creare una sottopagina esclusivamente per i prodotti BTS (con particolare attenzione agli articoli in confezione più grande), di acquistare il posizionamento nelle pagine di dettaglio dei prodotti complementari e di prestare molta attenzione ai livelli di inventario.
