しかし、このBTSシーズン、親がどのような買い物をする予定かはそれぞれ異なるものの、パンデミックはオンライン・セールスを後押ししそうだ。Deloitteによると、幼稚園児と大学生の親はそれぞれ28％と6％増加し、今年はより多くの買い物をする予定だという。
今年のBTSシーズンの主な原動力と、それに応じてAmazon 。
不確実性が買い物行動を促す
今年のBTSショッピングを左右する主な要因は不確実性である。多くの親は、子供たちがオンラインで学習を続けるのか、秋に教室に戻るのか、まだわからない。
このため、BTSのショッピング期間は8月下旬から9月上旬まで延長される可能性が高い。このような変化を踏まえると、スポンサード・プロダクト広告のプッシュを早めに開始し、後で延長するのが賢明だ。
遠隔学習は、パソコンとその他の電子機器の需要を増加させると予想される。パーソナルコンピュータに限れば、前年比＋38％の伸びが見込まれる。一方、伝統的な学用品は前年比-13％と減少が見込まれる。
しかし、多くの学校では、オンライン学習と対面学習のハイブリッド・モードを実践しているため、弁当箱やリュックサックといった外出用品の需要が急速に高まる可能性がある。
価格は依然として重要な要素であり、多くの人はお得な商品を探すためにオンラインを利用する。デロイトの調査によると、大学生の子供を持つ親の58％、幼稚園児から高校生の子供を持つ親の44％が、オンラインで買い物をする予定だという。eコマースのトラフィックの増加は、店舗での買い物に制限が設けられていることによって、さらに促進されている。81％の親が量販店で買い物をする予定なので、オンライントラフィックの多くは確実にAmazon 。
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2020年バック・トゥ・スクールシーズンを成功させるヒント
今年のBTSシーズンがどのようなものになるかは不透明だが、それに適応するためにできることはいくつかある。ここでは、最も重要な5つのヒントを紹介しよう。
ヒント1：一般用語を重視する
オンラインBTSショッピングの増加を考えると、鉛筆、ノート、ラップトップなどの一般的な用語にもっと焦点を当てることをお勧めします。多くの新規のeコマース買い物客は、そのような一般的な検索から始める可能性があります。
このようなインプレッションボリュームの多いキーワードは、入札密度を考えると高額になる可能性があることに注意してください。あなたはできる：
- 予算の上限を設定し、超過支出を抑制する。
- デイパーティングを実施する。多くのブランドが予算を使い切る1日の後半に入札し、より低いCPCを利用する。
- 予算外のアラートを活用して戦略を調整する。
また、スポンサードプロダクトキャンペーンの商品ターゲティング機能を使えば、「学用品」のような商品カテゴリー全体を大規模にターゲティングすることもできる。
ヒント2：BTS専用のサブページを設定する
ブランドショップのサブページは、BTSのような季節のイベント時に活用するのに最適だ。無料で設置でき、季節商品や品揃えの豊富さを強調できる可能性があります。スポンサーブランド広告をBTSのサブページに誘導することをお勧めします。
BTSのサブページを最大限に活用するには、50文字以内で関連性のある見出しをつけ、ヒントやコツなどのコンテンツを盛り込むことで、人々の関心を引きつけ、どの商品を購入できるかを示すことができます。
ヒント3：スポンサード・ディスプレイを活用する
スポンサードディスプレイは、補完的な商品の商品詳細ページへの掲載を購入する素晴らしい方法です。競合の商品詳細ページへの掲載を購入することも、競合の商品詳細ページへの掲載をブロックすることもできます。商品ターゲティング機能を使用すると、有料プレースメントにカテゴリー全体を含めることができます。
スポンサード・ディスプレイを使えば、カタログ内の異なるアイテム間でクロスセルやアップセル戦略を採用したり、特別なバッジを組み込んで新製品や大きなプロモーションを宣伝したりすることもできる。
ヒント4：在庫の監視
スポンサード・プロダクツは在庫がなくなると一時停止しますが、特に不透明な時代に向かい続けている今、在庫が少なくなっているアイテムの広告を止めたくなるかもしれません。Pacvue では、在庫レベルを入札ルールの変数として使用し、十分な在庫のある商品を広告していることを確認することができます。
ヒント5：大きなパックサイズを宣伝する
パックサイズが大きい商品は、単価が安いので販促する。学用品については、Subscribe & Saveに商品を登録するようにしましょう。
今年のバック・トゥ・スクールの季節は、不確実性に彩られている。子供たちが学校に戻るのか、それとも遠隔学習を続けるのか、親たちはまだわからない。その結果、伝統的な学用品の需要は減少し、家庭用品の需要が増加すると予想される。
この新しい現実に適応するためには、キャンペーンを一般的な言葉に集中させ、BTS商品専用のサブページ（より大きなパック商品を中心に）を設置し、補完的な商品の商品詳細ページでプレースメントを購入し、在庫レベルに細心の注意を払うことをお勧めします。
