Der Prime Day wird dieses Jahr anders aussehen.
Während das tatsächliche Datum für den Prime Day 2020 noch unbekannt ist, bereiten sich die meisten Marken auf Anfang bis Mitte Oktober vor. Somit wird der Prime Day in diesem Jahr die Weihnachtseinkaufssaison "einläuten", und die Werbestrategien müssen entsprechend angepasst werden.
Für den Anfang sollten Sie sich diesen Zeitplan vor Augen halten:
- JETZT: Planen Sie Ihre Prime Day-Aktionen, aktualisieren Sie Ihren Markenshop und starten Sie Sensibilisierungskampagnen
- 18. September: Amazon schließt die Einreichungsfrist für Urlaubsangebote in Vendor Central
- Anfang/Mitte Oktober: Prime Day
- Mitte Oktober: Beginn der Promotion für Urlaubsangebote
- 22. Oktober: Annahmeschluss für eingehende Lieferungen von Lieferanten an die Fulfillment-Center von Amazon
- 27. November: Schwarzer Freitag(Viele Geschäfte bleiben dieses Jahr am Thanksgiving-Tag geschlossen, darunter Walmart und Target.)
- 30. November: Cyber Monday
Die Verkäufe im 4. Quartal sind wichtiger denn je
Das vierte Quartal ist bereits ein Zeitraum, in dem viele Marken traditionell einen großen Teil ihres Umsatzes erzielen. Die diesjährige Situation - Schließung, Unterbrechung der Lieferkette und Versandbeschränkungen auf Amazon in der ersten Jahreshälfte - hat das vierte Quartal für viele Marken noch wichtiger gemacht.
Dies gilt vor allem für nicht lebensnotwendige Marken, die zu Beginn der Sperre nicht von Amazon aus versenden durften. Diese Marken werden wahrscheinlich mit ihren Verkäufen für das Jahr im Rückstand sein und müssen mit ihren Werbestrategien für die Feiertage aggressiv werden.
Aber auch die CPG-Marken, von denen viele von Amazon als unverzichtbar eingestuft wurden und die während der Pandemie einen sprunghaften Anstieg der Online-Nachfrage verzeichneten, stehen vor einem wichtigen vierten Quartal, da die Verbraucher weiterhin in Scharen zum eCommerce strömen. Es wird keine leichte Aufgabe sein, den Marktanteil zu halten und mitten im Wirbel um die Weihnachtswerbung neue Verbraucher für die Marke zu gewinnen.
Vorbereitungen zum Prime Day
Beginnen Sie frühzeitig mit dem Start Ihrer bezahlten Such- und Display-Kampagnen, um den Relevanzwert für diese Kampagnen zu erhöhen. Ohne eine hohe Relevanzbewertung werden Sie es schwer haben, unabhängig von der Höhe Ihres Gebots Anzeigenplatzierungen zu erhalten. Wenn Sie Ihre Kampagnen frühzeitig starten, haben Sie auch genügend Zeit zum Testen:
- Anzeigengestaltung zur Ermittlung der höchsten Klickrate
- Produkt-Detailseiten zur Steigerung der Konversionsraten
- Keyword-Targeting zur Maximierung der Reichweite. Bedenken Sie, dass neue Online-Käufer wahrscheinlich ein anderes Verhalten an den Tag legen als Ihre typischen Kunden. Sie verwenden möglicherweise Suchbegriffe, die Sie nie in Betracht gezogen haben.
- Zielgruppensegmente in Ihren Display-Kampagnen, ganz zu schweigen von Ihrer Marketingstrategie in sozialen Netzwerken, E-Mails und mehr. Beginnen Sie jetzt mit Tests, um die besten Traffic-Treiber für den Prime Day zu finden.
Überprüfen Sie Ihre Produktseiten und stellen Sie sicher, dass sie aktuell und SEO-freundlich sind. Achten Sie besonders auf die lange Produktbeschreibung auf Ihrer Produktseite Amazon . Titel, Aufzählungszeichen und Produktbeschreibungen sind ebenfalls wichtig, aber stellen Sie sicher, dass Sie auch Bilder und Videos (zwischen 15 und 60 Sekunden) auf allen Ihren Produktseiten hinzufügen.
Und schließlich sollten Sie auf die zusätzliche Nachfrage am Prime Day vorbereitet sein und vorausplanen. Halten Sie alle Unterlagen und Genehmigungen bereit, damit Sie problemlos zusätzliche Bestände oder Budgets freigeben können, falls die Nachfrage die ursprünglich geplanten Werte übersteigt.
Es ist auch ratsam, Backup-Optionen für den Versand zu haben. Ziehen Sie eine Partnerschaft mit einem Drittanbieter wie Flexe oder Deliverr in Betracht, um einen Teil Ihres Prime-Versands zu übernehmen. Berücksichtigen Sie die Einarbeitungszeit bei einem solchen Anbieter.
Am Prime Day selbst sollten Sie einen Plan und festgelegte Budgets für den Tag haben, um Mehrausgaben zu vermeiden. Mit Pacvue können Sie Budgetobergrenzen festlegen, die Ausgaben über den Tag verteilen und Warnungen erhalten, wenn das Budget für Kampagnen erschöpft ist.
Bereiten Sie Ihre Deals vor
Amazon hat seine Deal-Anforderungen für das 4. Quartal 2020 aktualisiert, um es Marken zu erleichtern, sowohl am Prime Day als auch in der Weihnachtssaison Deals anzubieten.
Eine der besten Möglichkeiten, zusätzlichen Traffic auf Ihre Angebote zu lenken, ist die Nutzung Ihres Markenspeichers. Aktualisieren Sie Ihren Markenshop für die Urlaubssaison oder erstellen Sie eine spezielle Unterseite für Ihre "vorgestellten Produkte". So können Sie bereits vor dem Prime Day auf Ihre Produkte aufmerksam machen. Wenn der Deal live ist, sollten Sie das Deal-Widget auf Ihrer Markenseite einbinden und den Traffic über Sponsored Brand-Anzeigen, Display und Offline-Quellen steigern.
Was Sie nach dem Prime Day tun sollten
Hier sind einige Tipps, wie Sie den Zustrom neuer Kunden, den Sie nach dem Prime Day wahrscheinlich generieren werden, bewältigen können:
- Cross-Selling: Bieten Sie Angebote für ergänzende Produkte an.
- Starten Sie Ihre DSP-Retargeting-Kampagnen direkt nach dem Prime Day. Der geringere Verkehr in den Geschäften und die Unsicherheit der Verbraucher in Bezug auf den Versand bedeuten, dass die Kunden ihre Weihnachtseinkäufe in diesem Jahr früher beginnen werden.
- Überprüfen Sie die Leistung (und verschieben Sie die Budgets) häufiger, und verlassen Sie sich nicht einfach auf die Benchmarks und die Strategie des letzten Jahres. 2020 ist alles andere als normal.
- Nutzen Sie Share of Voice, um Ihre echten eCommerce-Konkurrenten herauszufinden. Diese können sich deutlich von Ihren stationären Konkurrenten unterscheiden, und die Verfolgung des Online Share of Voice kann einzigartige Eroberungsmöglichkeiten für diejenigen aufdecken, die nicht auf ihre Markenbegriffe bieten.
- COVID-19 wird sich unweigerlich auf die Urlaubszeit auswirken. In diesem Jahr wird es wahrscheinlich weniger große Zusammenkünfte und weniger Reisen geben, so dass man sich darauf konzentrieren sollte, den Bedarf der unmittelbaren Familie zu Hause zu decken.
Gut vorbereitet zu sein ist der Schlüssel zum Prime Day und zur Weihnachtszeit. Es ist zu erwarten, dass Ihre Ausgaben in diesem Jahr höher sein werden, also gehen Sie effizient mit Ihren Budgets um. Starten Sie Ihre Kampagnen frühzeitig, um die Relevanzbewertung zu verbessern und Ihre Chancen auf den Zuschlag zu erhöhen. Und schließlich sollten Sie eine Strategie für das Retargeting neuer Kunden entwickeln, um das Beste aus neuen Online-Käufern herauszuholen.
Der Prime Day ist nur der Anfang eines Q4, das in diesem Jahr sicherlich eine Achterbahnfahrt sein wird. Agilität und ein flexibles Budget, um schnell auf Nachfrageveränderungen zu reagieren, sind der Weg zum Erfolg.
