今年のプライムデーは様変わりしそうだ。
2020年のプライムデーの実際の日程はまだ不明だが、ほとんどのブランドは10月上旬から中旬に準備を進めている。そのため、プライムデーは今年のホリデーショッピングシーズンの「幕開け」となり、広告戦略もそれに合わせて調整する必要があるだろう。
手始めに、このタイムラインを覚えておこう：
- 今すぐプライムデーのプロモーションを計画し、ブランドストアを更新し、認知度向上キャンペーンを開始する。
- 9月18日：Amazon 、ベンダーセントラルでのホリデープロモーションの応募を締め切る。
- 10月上旬／中旬プライムデー
- 10月中旬 ホリデーキャンペーン開始
- 10月22日：Amazon フルフィルメント・センターへのベンダーのインバウンド発送締切日
- 11月27日：ブラック・フライデー(今年の感謝祭は、Walmart 、Target を含む多くの実店舗が休業となる)
- 11月30日サイバーマンデー
第4四半期の売上はこれまで以上に重要
第4四半期は、多くのブランドが伝統的に売上の大部分を占める期間である。今年の状況-戸締まり、サプライチェーンの混乱、上半期のAmazon での出荷制限-は、多くのブランドにとって第4四半期の重要性をさらに高めている。
これは特に、ロックダウン開始時にAmazon からの出荷が許可されなかった非必需品ブランドに当てはまる。このようなブランドは、今年の売上が遅れている可能性が高く、ホリデープロモーション戦略を積極的に行う必要がある。
しかし、Amazon 、パンデミック時にオンライン需要が急増し、必要不可欠と見なされたCPGブランドの多くも、消費者がeコマースに殺到し続ける中、重要な第4四半期に直面している。市場シェアを維持し、ホリデープロモーションの渦中にある新規ブランド消費者を取り込むことは、容易なことではないだろう。
プライムデーに向けて
検索広告とディスプレイ広告のキャンペーンを早期に開始し、キャンペーンの関連性スコアを高めましょう。強力な関連性スコアがなければ、入札額に関係なく広告掲載を勝ち取るのに苦労するでしょう。早期にキャンペーンを開始することで、テストを行う時間も十分に確保できます：
- クリック率の高い広告クリエイティブを探す
- コンバージョン率を高める商品詳細ページのコピー
- リーチを最大化するキーワードターゲティング新しいオンラインショッピング利用者は、典型的な顧客とは異なる行動をとる可能性が高いことを覚えておいてください。彼らはあなたが考えたこともない検索キーワードを使うかもしれません。
- ソーシャル、Eメールなどのマーケティング戦略はもちろん、ディスプレイキャンペーンにおけるオーディエンスセグメント。今すぐテストを開始して、プライムデーに最適なトラフィックのドライバーを見つけましょう。
商品ページを監査し、最新かつSEOフレンドリーであることを確認しましょう。特に、Amazon の商品ページにある長い商品説明には注意してください。タイトル、箇条書き、商品説明も重要ですが、すべての商品ページに写真と動画（15秒から60秒）を追加するようにしてください。
最後に、プライムデーの特需に備え、前もって計画を立てておくこと。もし需要が当初の計画を上回った場合でも、在庫や予算の追加を簡単に承認できるよう、すべての書類や承認を準備しておきましょう。
発送のバックアップオプションを用意しておくことも賢明だ。Flexeや Deliverrのようなサードパーティプロバイダーと提携し、プライム配送の一部を代行することも検討しましょう。このようなプロバイダーとの提携には時間がかかります。
プライムデー当日は、使いすぎを防ぐために、当日の予算と計画を立てましょう。Pacvue を使えば、予算の上限を設定したり、デイスパートメントで1日を通して支出をペース配分したり、キャンペーンが予算不足になったときにアラートを受け取ったりすることができる。
取引の準備
Amazon は、2020年第4四半期に向けて、ブランドがプライムデーとホリデーシーズンの両方でディールを実施しやすくするために、ディールの要件を更新した。
お買い得商品へのトラフィックを増やす最良の方法の1つは、ブランドストアを利用することです。ホリデーシーズンに向けてブランドストアを更新するか、"目玉商品 "専用のサブページを作成しましょう。プライムデー前に商品の認知度を高めることができます。取引が開始されたら、必ずブランドページに取引ウィジェットを掲載し、スポンサードブランド広告、ディスプレイ、オフラインのソースからトラフィックを誘導しよう。
プライムデー後にすべきこと
ここでは、プライムデー後に発生するであろう新規顧客の流入に対処するためのヒントをいくつか紹介する：
- クロスセリング：補完的な商品のお買い得情報を提供する。
- DSPリターゲティングキャンペーンはプライムデーの直後に開始しましょう。実店舗のトラフィックが減少し、配送にまつわる消費者の不確実性が高まっているため、今年のホリデーショッピングの開始は早まるでしょう。
- パフォーマンス（および予算のシフト）をより頻繁に見直し、昨年のベンチマークや戦略に安易に頼らない。2020年は普通ではない。
- 真のeコマースの競合を把握するために、Share of Voiceを利用しましょう。これらの競合他社は、実店舗の競合他社とはかなり異なる場合があり、オンライン上の「声」のシェアを追跡することで、ブランド用語で入札していない競合他社にユニークな征服の機会を発見することができます。
- COVID-19がホリデーシーズンに影響を与えることは必至である。今年は大きな集まりが少なく、旅行も少ないだろうから、身近な家族のために家庭でのニーズを促進することに集中しよう。
今年のプライムデーとホリデーシーズンは、十分な準備が鍵となる。今年は出稿額が増えると予想されるので、予算を効率的に使いましょう。キャンペーンを早めに開始し、関連性スコアを高めて落札のチャンスを増やしましょう。最後に、新しいオンラインショッパーを最大限に活用するために、新規顧客のリターゲティング戦略を立てましょう。
プライムデーは、今年の第4四半期がジェットコースターのような激動の年になることを確信させる始まりに過ぎない。機敏に対応し、予算の流動性を取り入れて需要のシフトに素早く対応することが、成功への道となるだろう。
