Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von Marta Salas von FordeBaker.
Amazon Werbung ist ein relativ junges Instrument im Vergleich zu seinen direktesten Gegenspielern. Amazon startete die erste Anzeigenfunktionalität im Jahr 2012, Google AdWords wurde im Jahr 2000 eingeführt und Facebook im Jahr 2007. Für ein Werbetechnologie-Tool sind 12 und 5 Jahre eine lange Zeit. Bedenken Sie, wie sehr sich Amazon Ads in 5 Jahren verändert hat.
Amazon der Werbung fehlen noch viele der Funktionen, die in den anderen Tools verfügbar sind, aber sie holt auf. Wir beginnen, einige grundlegende Funktionen zu sehen, z. B. Impression Share, aber auch neue einzigartige Funktionen.
Die Liste der neuen Amazon Anzeigenfunktionen, die im Jahr 2021 eingeführt werden, ist lang. In diesem Artikel werde ich drei Funktionen der Anzeigenkonsole hervorheben, die ich für die Weihnachtszeit für besonders nützlich halte.
Wie bereits erwähnt, ist die Liste der fehlenden Funktionalitäten ebenso lang. Ich vermisse immer noch entscheidende Elemente, um effektive Kampagnen für die gesamte Customer Journey durchzuführen. Am Ende dieses Artikels werde ich aufzeigen, welche Funktionen ich am meisten vermisse.
Amazon Zuschreibung
Amazon Attribution ist ein Analysetool, mit dem Sie die Auswirkungen des Off-amazon -Traffics messen können. Dieses Tool fungiert als Kampagnenmanager für den gesamten Off-Amazon Traffic, der an Ihre Produktseiten oder Amazon Storefront gesendet wird. Mit diesem Tool können Sie Tracking-URLs erstellen, die als Ziel-URLs verwendet werden. Jede URL meldet die Einheiten und Verkäufe, die durch den über sie laufenden Verkehr generiert wurden.
Was gibt es Neues?
Amazon Attribution war in den USA und seit diesem Jahr auch in der EU verfügbar. Außerdem migriert Amazon das gesamte Tool von der DSP UI in die Ad Console. Wenn Sie immer noch nicht dieAmazon Taktiken aktivieren, haben Sie jetzt keine Ausrede mehr, dies nicht zu tun. Die Vorteile werden Sie umhauen.
So nutzen Sie die Amazon Attribution in dieser Urlaubssaison
Leiten Sie qualitativen Traffic auf Ihre umsatzstärksten Produktseiten, um deren Verkaufsgeschwindigkeit zu erhöhen. Dadurch erhalten sie einen Schub für ihre organischen Rankings und mehr Sichtbarkeit während der BFCM und der gesamten Urlaubssaison.
Extra-Tipp: Achten Sie beim Einrichten der Kampagnen in Amazon Attribution darauf, eine granulare Struktur zu verwenden, die genügend Details zur Performance liefert. Auf diese Weise können Sie erkennen, welche Aktionen am besten abschneiden und diese priorisieren.
Haushaltsordnung und Haushaltsseite
Die Verwaltung von Budgets spielt eine wichtige Rolle für die Wirksamkeit Ihrer bezahlten Strategie. Eine kluge Aufteilung der Ausgaben auf große Portfolios oder Kampagnentypen kann einen großen Unterschied in Ihrer Leistung ausmachen.
Amazon hat zwei Funktionen eingeführt, die für diejenigen, die keinen Zugang zu Tools von Drittanbietern haben, sehr praktisch sein werden. Die eine bietet Einblicke in das Potenzial von Budgeterhöhungen und die andere automatisiert Änderungen bei wichtigen Gelegenheiten.
Was gibt es Neues?
Budget Rules ist eine neue Funktion von Amazon , die für alle Länder verfügbar ist. Sie zielt darauf ab, Budgetänderungen auf der Grundlage einer Reihe von Regeln, die Sie definieren, zu automatisieren. Es gibt zwei Möglichkeiten, die Regeln zu definieren:
- Zeitplanbasiert: Sie können einen bestimmten Zeitraum auswählen, in dem die täglichen Ausgaben für die Kampagne erhöht werden sollen.
- Leistungsabhängig: Sie können spezifische Parameter auf der Grundlage von ACoS, CTR oder CVR definieren, um Ihre Budgets zu erhöhen und zu vermeiden, dass sie auslaufen.
Budget Page (Beta) ist eine neue Registerkarte innerhalb der Anzeigenkonsole, die derzeit nur in Nordamerika verfügbar ist. Auf dieser Registerkarte finden Sie neue Metriken, die ein besseres Verständnis für das Potenzial höherer Budgets bieten. Sie können sehen, wie viel Zeit Ihre Kampagne über den Tag verteilt aktiv ist und wie viel Sie verpassen, wenn Sie OOB laufen lassen. Die neuen Leistungskennzahlen sind:
- Geschätzte verpasste Eindrücke.
- Geschätzte verpasste Klicks.
- Geschätzter entgangener Umsatz.
- Durchschnittliche Zeit im Haushalt.
- Empfohlenes Budget.
So aktivieren Sie die Haushaltsregeln für diese Ferienzeit
Die Budgetregeln werden für den Black Friday und den Cyber Monday sehr nützlich sein. Jetzt wird es möglich sein, Budgeterhöhungen während dieser Tage zu automatisieren und sie danach wieder auf den Normalwert zurückzusetzen.
Darüber hinaus gibt Amazon eine Empfehlung, welcher Prozentsatz für den jeweiligen Zeitraum erhöht werden sollte.
Extra-Tipp: Richten Sie zwei Regeln für Ihre Kampagnen mit der besten Leistung ein. Eine planungsbasierte Regel, um die Budgets während der BFCM zu erhöhen, und eine weitere leistungsbasierte Regel, um sie zu erhöhen, wenn das Budget aufgebraucht ist und der ACoS unter Ihren Zielen liegt. Diese Kombination wird Ihnen helfen, gute Leistungen zu maximieren.
Gesponserte Anzeige
Amazon hat viele neue Funktionen für Sponsored Display-Kampagnen veröffentlicht. Ich habe das Gefühl, dass hinter den Kulissen etwas Großes am Kochen ist und wir bald größere Neuigkeiten sehen werden.
Zu Beginn des Jahres waren die Möglichkeiten für diesen Kampagnentyp begrenzt, aber jetzt ist es möglich, eine qualitative Full-Funnel-Strategie zu definieren, ohne in den Amazon DSP einsteigen zu müssen.
Display-Kampagnen sind für viele Vermarkter ein No-Go, vor allem weil ihre Wirkung zweifelhaft ist. Sie sind richtig und falsch zugleich. Das Problem bei diesem Kanal ist der Zugang zu qualitativen Metriken. Wenn wir nur die Klicks oder die CTR betrachten, können wir nicht wissen, ob sich diese Nutzer wirklich mit unserer Produktseite beschäftigt haben. Wir brauchen zusätzliche Metriken, um datengestützte Erkenntnisse zu gewinnen.
Was gibt es Neues?
Es gab viele Aktualisierungen, von denen ich drei hervorheben möchte: Twitch-Zuschauer, Gebotsoptimierungen und benutzerdefinierte Werbemittel.
- Twitch-Zuschauer und -Platzierungen sind jetzt innerhalb von Sponsored Display verfügbar. Twitch ist eine Live-Streaming-Plattform mit einer äußerst aktiven Community. Dies ist eine große Chance für jeden, der Elektronik, Gadgets oder Produkte verkauft, die auf die Generation Z abzielen.
- Für Ihre Sponsored Display-Kampagne stehen neue Gebotsoptimierungsoptionen zur Auswahl. Jetzt können Sie Gebote für vCPM optimieren, Seitenaufrufe erhöhen oder Konversionen steigern. Diese neuen Optionen eröffnen die Möglichkeit, die Daten von Amazon zum Kundenverhalten zu nutzen, um spezifische Kampagnen für die Ziele Awareness, Consideration, Purchase oder Retention zu erstellen.
- Mit der neuen Funktion "Custom Creatives" können Werbetreibende das übliche Hauptbild eines Produkts durch ein anderes Bild ersetzen. Dies bietet Marken eine gute Möglichkeit, ihre Markengeschichte zu erzählen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Meiner Meinung nach ist ein gutes Kreativkonzept der Schlüssel für eine gute Leistung bei diesem Anzeigentyp.
So aktivieren Sie die neuen Funktionen für gesponserte Anzeigen in der Weihnachtszeit
Aktivieren Sie Kampagnen für den gesamten Trichter für Ihre meistverkauften Produkte: Starten Sie Up- und Mid-Funnel-Kampagnen 30 bis 14 Tage vor dem Black Friday, um die Produktbekanntheit zu erhöhen und den Pool der Besucher auf der Produktseite zu vergrößern. Aktivieren Sie anschließend Remarketing-Kampagnen mit Ihren Werbeaktionen 7 Tage vor dem größten Verkaufsevent des Jahres.
Extra-Tipp: Erstellen Sie je nach Zielgruppe unterschiedliche Kampagnen und passen Sie Ihre Werbemittel an Ihre Zielgruppe an. Wenn Sie zwei Zielgruppen haben, eine modebewusste und eine sportliche, teilen Sie sie in zwei Kampagnen auf und passen Sie die Werbemittel an jede von ihnen an.
Wunschzettel
Die von mir am meisten gewünschte Funktion ist auf die Analyse ausgerichtet: Ich würde gerne verschiedene Attributionsmodelle jenseits des letzten Klicks sehen. Bevor ich mich in meiner Karriere zu 100 % auf Amazon konzentrierte, habe ich Kunden auf der ganzen Welt und in jedem Bereich von den Vorteilen der datengesteuerten Attribution überzeugt. Ohne einen Blick über den letzten Klick hinaus werden die Budgets für Up- und Mid-Funnel-Kampagnen immer begrenzt sein.
Mein zweiter Wunsch ist ein Volltreffer: Zugang zur Amazon Marketing Cloud. Amazon hat sie Anfang dieses Jahres eingeführt, allerdings nur für ausgewählte Werbetreibende. Nachdem ich in der Vergangenheit mit der Google Marketing Cloud gearbeitet habe, ist es einfach eine andere Ebene des Marketing-Managements. Effizienter, zielgerichteter, weniger umständlich in der Ausführung, aber auch in der Nutzererfahrung. In zwei Worten: besseres Marketing.
Fallstudien bei FordeBaker
Bei Forde Baker sind wir gerne Frühanwender und implementieren neue Funktionen, sobald sie verfügbar sind. Es gibt keinen Grund zu warten.
Dies sind einige Beispiele für die Ergebnisse, die wir nach der Umsetzung dieser Maßnahmen erzielt haben:
Fallstudie 1 - Amazon Zurechnung:
Wir haben ein neues Produkt auf Amazon ohne Werbeinvestitionen, aber mit einer starken Amazon Strategie eingeführt. Wir verwendeten Amazon Attribution, um die Leistung pro Kanal, Quelle und Medium zu verfolgen. Nach sieben Tagen analysierten wir die Leistung und ließen nur die konvertierenden Medien aktiv. Nach zehn Tagen hatten wir mehr als 20 Bewertungen und ein Rating von 4,8 erreicht. Wir waren bereit, Werbung zu schalten, um das Wachstum des Produkts fortzusetzen. Im Vergleich zu anderen Produkteinführungen konnten wir die typische Leistung des dritten Monats bereits in der dritten Woche nach dem Start sehen.
Fallstudie 2 - Full-Funnel-Strategie für gesponserte Anzeigen:
Wir hatten einen Kunden, der auf Amazon ein Umsatzplateau erreichte. Wir haben auf generische Top-Tail-Keywords geboten und trotzdem nur 30-35 % des Traffics konvertiert. Wir brauchten einen Full-Funnel-Bereich, um die Produktwahrnehmung zu aktivieren, und beschlossen daher, eine robuste Storyline mit Sponsored Display-Kampagnen zu erstellen:
- Up-Funnel - Bekanntheit. Wir wählten eine Kombination aus vCPM + Lifestyle-Publikum + benutzerdefinierte Werbemittel, die eine Person zeigen, die diesen Lebensstil widerspiegelt.
- Mid-Funnel - Überlegung. Wir haben uns für eine Gebotsoptimierung für Seitenaufrufe + In-Market + benutzerdefinierte Werbemittel, die das Produkt in Aktion zeigen, entschieden.
- Low-Funnel - Kauf. Wir nutzten die Gebotsoptimierung für Conversions + Remarketing + individuelle Werbemittel, die unseren USP hervorheben.
Wundern Sie sich über die Ergebnisse? 17 % mehr Gesamtumsatz bei einem Rückgang der Werbeausgaben um 13 %. Der Marken-Traffic stieg ins Unermessliche!
Über den Autor
Marta Salas Colera ist Marketing-Managerin bei FordeBaker, einem Full-Service-Beratungsunternehmen ( Amazon ), das gegründet wurde, um Marken mit der Tiefe und Breite des Wissens und der Expertise auszustatten, die erforderlich sind, um ein Amazon Bestseller zu werden. FordeBaker bietet ein breites Spektrum an Fachwissen in den Bereichen Strategie, Fulfillment, Betrieb, Werbung, SEO, Conversion-Rate-Optimierung, Preisgestaltung, Verkaufsförderung und Kundenanalyse für Verbraucher und B2B-Kunden in Europa, Nordamerika und Australien.
