以下は、FordeBakerのマルタ・サラスによるゲスト投稿である。
Amazon Amazon 、最初の広告機能をローンチしたのは2012年、グーグル・アドワーズは2000年、フェイスブックは2007年である。アドテクツールにとって、12年と5年は長い時間だ。 Adsが5年間でどれだけ変わったか考えてみよう。Amazon
Amazon advertisingは、他のツールで利用可能な機能の多くをまだ欠いているが、しかし、追いつきつつある。例えばインプレッション・シェアといった基本的な機能だけでなく、新しいユニークな機能も見られるようになってきている。
2021年に発表されたAmazon の広告新機能は枚挙にいとまがない。この記事では、広告コンソールの中でホリデーシーズンに最も役立つと思われる3つを紹介する。
前述したように、欠けている機能のリストは同じように長い。カスタマージャーニー全体で効果的なキャンペーンを実施するための重要な要素がまだ足りないのだ。この記事の最後に、私が最も望んでいる欠けている機能を紹介しよう。
Amazon 帰属
Amazon アトリビューションは、amazon トラフィックの影響を測定するために使用される分析ツールです。このツールは、商品ページまたはAmazon ストアフロントに送信されたすべてのオフAmazon トラフィックのキャンペーンマネージャーとして機能します。このツールを使用すると、宛先URLとして使用するトラッキングURLを作成することができます。各URLは、トラフィックから生成されたユニットと売上を報告します。
新着情報
Amazon アトリビューションは米国で利用でき、今年からはEUでも利用できるようになった。さらに、Amazon 、DSP UIからAd Consoleにツール全体を移行している。もしあなたがまだAmazon の戦術を有効化していないのであれば、今それをしない言い訳はありません。そのメリットはあなたの心を揺さぶることでしょう。
Amazon 、このホリデーシーズンにどのように属性を使用するか。
売れ筋商品ページに質的なトラフィックを送り込み、販売速度を上げましょう。そうすることで、オーガニックランキングを押し上げ、BFCMやホリデーシーズン全体の知名度を上げることができます。
おまけのヒント：Amazon Attributionでキャンペーンを設定する際は、パフォーマンスの詳細を十分に把握できるよう、粒度の細かい構造を採用してください。こうすることで、どのアクションが最もパフォーマンスが高いかを検知し、優先順位をつけることができる。
予算規定と予算ページ
予算の管理は、広告戦略の効果に大きく影響します。大規模なポートフォリオやキャンペーンタイプに賢く予算を配分することで、パフォーマンスに大きな違いが生まれます。
Amazon は、サードパーティのツールを利用できない人々にとって非常に実用的な2つの機能を発表した。ひとつは予算増加の可能性を洞察するもので、もうひとつは重要な場面での変更を自動化するものだ。
新着情報
予算ルールは、すべての国で利用可能なAmazon の新しい広告機能です。これは、あなたが定義した一連のルールに基づいて予算の変更を自動化することを目的としています。ルールを定義するには2つのオプションがあります：
- スケジュールベース：キャンペーンの日額を増やす特定の期間を選択できます。
- パフォーマンスベース：ACoS、CTR、CVRに基づいた特定のパラメーターを定義することで、予算を増やし、予算切れを防ぐことができます。
予算ページ（ベータ版）は、広告コンソール内の新しいタブです。 このタブでは、高予算の可能性をさらに理解できる新しい指標を見つけることができます。キャンペーンが1日のうちでどれくらいの時間アクティブになっているか、OOBを実行した場合にどれくらいの損失が出ているかを確認することができます。新しいパフォーマンス指標は以下の通りです：
- ミス・インプレッションの推定値。
- 推定ミスクリック数
- 売れ残りの予想。
- 予算内の平均時間。
- 推奨予算
このホリデーシーズンに向けて予算ルールを有効にする方法
予算ルールはブラックフライデーとサイバーマンデーに非常に便利です。これらの期間中に予算を自動で増やし、その後は元に戻すことが可能になります。
おまけとして、Amazon 、特定の期間にどの％増を適用すべきかを推奨している。
おまけのヒント：最もパフォーマンスの高いキャンペーンに2つのルールを設定する。ひとつはBFCM中に予算を増やすスケジュールベースのルール、もうひとつは予算が足りなくなったがACoSが目標を下回った場合に予算を増やすパフォーマンスベースのルールだ。この組み合わせは、優れたパフォーマンスを最大化するのに役立つ。
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Amazon はスポンサード・ディスプレイ・キャンペーン向けに多くの新機能をリリースしている。舞台裏では何か大きな動きがありそうで、近いうちに大きなニュースが飛び込んできそうだ。
今年の初めには、このキャンペーンタイプのオプションは限られていましたが、今ではAmazon DSPにステップアップすることなく、質的なフルファネル戦略を定義することが可能です。
ディスプレイキャンペーンは、多くのマーケッターにとってNGである。それらは同時に正しくもあり、間違いでもある。このチャネルの問題は、定性的な指標へのアクセスです。クリック数やCTRを見るだけでは、そのユーザーが本当に私たちの製品ページに関与しているかどうかを知ることはできません。データに基づいたインサイトを収集するためには、さらなる指標が必要なのです。
新着情報
多くのアップデートがあったが、その中から3つを紹介しよう：Twitchオーディエンス、入札の最適化、カスタムクリエイティブだ。
- TwitchのオーディエンスとプレースメントがSponsored Displayで利用可能になりました。Twitchは、非常に活発なコミュニティを持つライブストリーミングプラットフォームです。これは、電子機器、ガジェット、またはZ世代をターゲットとした製品を販売するすべての人にとって大きなチャンスです。
- スポンサー広告キャンペーンで選択できる新しい入札最適化オプションがあります。vCPM、ページビューの増加、またはコンバージョンの増加のために入札を最適化できるようになりました。これらの新しいオプションは、顧客行動に関するAmazon データを活用して、認知、検討、購入、またはリテンションを目的とした特定のキャンペーンを作成する可能性を開きます。
- カスタムクリエイティブの新機能により、広告主は通常の商品メイン画像を別の画像に置き換えることができます。これは、ブランドストーリーを伝え、競合から際立つ良い機会をブランドに提供します。この広告タイプで良いパフォーマンスを達成するには、良いクリエイティブを持つことが鍵になると思います。
ホリデーシーズンにスポンサード・ディスプレイの新機能を有効にする方法
売れ筋商品のフルファネルキャンペーンを実施する：ブラックフライデーの30～14日前に、アップファネルとミッドファネルのキャンペーンを実施し、商品の認知度を高め、商品ページの閲覧者数を増やしましょう。続いて、今年最大のセールイベントの7日前に、プロモーションでリマーケティングキャンペーンを実施しましょう。
おまけのヒント：ターゲティングによって異なるキャンペーンを作成し、ターゲットオーディエンスに合わせてクリエイティブをカスタマイズしましょう。ファッショニスタとスポーティーという2つのターゲットがいる場合、2つのキャンペーンに分け、それぞれにクリエイティブを合わせましょう。
ウィッシュリスト
私が最も望んでいる機能は、分析に焦点を当てたものです：私は、ラストクリック以外のさまざまなアトリビューションモデルを見たいと思っています。私のキャリアを100%Amazon フォーカスに切り替える前、私はデータドリブンなアトリビューションの利点を、世界中のあらゆる分野のクライアントに売り込んでいました。ラストクリックを超えた視点がなければ、アップファネルやミッドファネルのキャンペーンの予算は常に限られてしまいます。
私の2つ目の願いは、Amazon Marketing Cloudへのアクセスだ。Amazon は今年の初めに開始されたが、一部の広告主のみに提供された。過去にGoogle Marketing Cloudで仕事をしたことがあるが、マーケティング管理のレベルが違う。より効率的で、より集中的で、実行の煩わしさが少ないだけでなく、ユーザーエクスペリエンスも向上している。2つの言葉で言えば、より良いマーケティングだ。
フォアードベーカーのケーススタディ
フォーデ・ベイカーでは、新機能が利用可能になったら、いち早く採用し、実装することを好んでいます。待つ理由はありません。
これらは、導入後に得られた結果の一例である：
ケーススタディ1 -Amazon Attribution：
Amazon 、広告投資は行わなかったが、強力なAmazon 戦略で新製品を発売した。Amazon アトリビューションを使って、チャネル、ソース、媒体ごとのパフォーマンスを追跡した。7日後、パフォーマンスを分析し、コンバージョンの高い媒体のみをアクティブにしました。10日後、20以上のレビューと4.8の評価を獲得した。製品の成長を継続させるため、広告を開始する準備が整いました。他のプロダクトローンチと比較すると、キックオフから3週間目にはすでに3ヶ月目の典型的なパフォーマンスを見ることができた。
ケーススタディ2 - スポンサード・ディスプレイのフルファネル戦略：
Amazon で売上が頭打ちになったクライアントがいた。私たちはトップテールの汎用キーワードで入札していましたが、それでもトラフィックのコンバージョンは30～35％でした。製品認知を活性化させるためにフルファネルスコープが必要で、そのためにスポンサードディスプレイキャンペーンを使用して強固なストーリーを構築することにしました：
- アップファンネル - 認知。私たちは、vCPM + ライフスタイルオーディエンス + そのライフスタイルを反映した人物を示すカスタムクリエイティブのコンボを選択しました。
- ミッドファネル-検討。ページビューの入札最適化＋インマーケット＋製品の動作を示すカスタムクリエイティブを選択しました。
- ローファネル - 購入。コンバージョンのための入札最適化＋リマーケティング＋USPを強調するカスタムクリエイティブを使用しました。
結果はどうだろう？広告費は13％減少したのに、総売上高は17％増加。ブランドのトラフィックは急上昇した！
著者について
マルタ・サラス・コレラは、Amazon ベストセラーになるために必要な深くて幅広い知識と専門知識をブランドに提供するために設立されたフルサービス（Amazon ）のコンサルタント会社、フォードベーカーのマーケティング・マネージャーである。フォードベイカーは、ヨーロッパ、北米、オーストラリアの消費者およびB2Bクライアントに、戦略、フルフィルメント、オペレーション、広告、SEO、コンバージョン率最適化、価格設定、プロモーション、顧客分析など、あらゆる専門知識を提供している。
