Amazon Strategie für Anzeigen: Wie man auf COVID-19 reagiert

Angesichts der plötzlichen und unerwarteten Auswirkungen, die COVID-19 auf fast alle Bereiche unseres Lebens hatte, könnten wir alle in diesen sehr unsicheren Zeiten ein wenig Gewissheit gebrauchen. Sicher ist, dass die meisten, wenn nicht sogar alle Marken in den letzten Wochen Veränderungen in ihrem Amazon Geschäft erlebt haben. Es gibt zwar eine Reihe von Faktoren, die sich auf die Leistung der Marken auf Amazon auswirken, aber die Kombination der Faktoren und ihre Auswirkungen können sehr unterschiedlich sein. Zu diesen Faktoren gehören unter anderem die Produktkategorie, Änderungen im Verbraucherverhalten, die Lagerbestände von Einzelhändlern und Herstellern sowie die Versandgeschwindigkeit der Einzelhändler.  

Während viele Marken immer noch darüber nachdenken, wie sie kurzfristig reagieren sollen, ist es auch wichtig zu berücksichtigen, wie sich diese aktuellen Ereignisse auf Ihr Unternehmen im weiteren Verlauf des Jahres und darüber hinaus auswirken könnten. Eine der wichtigsten Fragen von Marken ist, was sie mit ihren Werbebudgets in der unmittelbaren Zukunft und für den Rest des Jahres 2020 tun sollten. Um diese Frage heute am besten beantworten zu können, müssen Marken ihre aktuelle Position sowie die zu erwartenden Auswirkungen auf ihr Gesamtgeschäft in absehbarer Zukunft umfassend bewerten.

Wenn Marken in wichtigen Kategorien oder Kategorien mit erhöhter Nachfrage vertreten sind, haben sie in letzter Zeit wahrscheinlich einen Anstieg der Besucherzahlen und des Umsatzes erlebt(siehe Abbildung 1 unten). Tatsächlich verzeichnen viele CPG-Marken einen durchschnittlichen Tagesumsatz, der höher ist als der des Prime Day 2019(siehe Abbildung 2 unten). Daher haben viele Marken eine Beschleunigung der Werbeausgaben und des Tempos erlebt, was für viele Marken das Risiko von zu hohen Ausgaben für den Monat oder das Quartal birgt. In diesen Fällen sollten Marken entscheiden, ob sie Budgets aus dem Rest des Jahres 2020 vorziehen, Budgets aus anderen Kanälen verlagern und/oder zusätzliche Mittel beschaffen, um die Ergebnisse im E-Commerce voranzutreiben, wohin die Kunden zunehmend gehen, da sie zu Hause bleiben und online einkaufen. Umgekehrt werden Marken, die sich in unwichtigen Kategorien befinden oder in Kategorien, die von Amazonbetroffen sind, wahrscheinlich eine geringere Konversion erleben, die zu einer ineffizienten Werbeleistung führt. In diesen Fällen müssen die Marken entscheiden, ob sie ihre Werbeausgaben zurückfahren, ihre Strategie ändern, um ein Gleichgewicht zwischen Effizienz und Marktanteil zu erreichen, und/oder einen Teil ihrer Werbeausgaben für die Erholung in den kommenden Monaten aufsparen sollten.

Die jüngsten Veränderungen im eCommerce und im Einzelhandel im Allgemeinen können sich überwältigend anfühlen, aber wir sind hier, um zu helfen. Im Folgenden finden Sie einige Schlüsselfaktoren, die sich auf Ihre Leistung auf Amazon auswirken können, sowie einige Tipps und Tricks, wie Sie Ihre Werbestrategie entsprechend anpassen können.  

Nicht vorrätig

Viele Marken haben in den letzten Wochen unerwartete Umsatzspitzen verzeichnet, da sich die Verbraucher im ganzen Land mit Haushaltsartikeln eindecken und ihre Einkäufe auf Online-Kanäle verlagern. Nach dem unerwarteten Ansturm auf verschiedene Produktkategorien im März ist es wahrscheinlich, dass einige Marken Probleme mit fehlenden Lagerbeständen haben. Amazon hat seine Bestellungen bei den Verkäufern pauschalisiert und die eingehenden Fulfillment by Amazon (FBA)-Sendungen für Verkäufer eingeschränkt, um sich an den unerwarteten Nachfrageschub anzupassen.  

Während viele dieser Marken in der Lage waren, von den gestiegenen Verkaufszahlen zu profitieren und ihre Bestände aus den Vorräten künftiger Monate aufzustocken, sehen sie sich möglicherweise mit langfristigen Einschränkungen in der Lieferkette konfrontiert, die ihre Fähigkeit beeinträchtigen könnten, künftige Aufträge zu erfüllen. Dies gilt insbesondere für Marken, die in Übersee produzieren, darunter auch in Ländern, die möglicherweise schon früher von COVID-19 betroffen waren. Wenn Ihre Marke mit diesen Herausforderungen konfrontiert ist, können Sie heute einige Schritte unternehmen, um das Risiko zu mindern und sicherzustellen, dass Ihre Werbegelder so weit wie möglich fließen.

1. Gestapelte Kampagnen: Starten Sie gestapelte Kampagnen, indem Sie bestehende Kampagnen klonen, aber die Gebote senken. Nutzen Sie Backup-ASINs mit höherer Lagerverfügbarkeit, um Relevanz zu schaffen, während Sie sich darauf vorbereiten, die Nachfrage zu verlagern, falls sich die Bestandseinschränkungen verschlechtern. 
2. Abonnieren & Sparen: Bewerben Sie Artikel in Branded-Keyword-Kampagnen, die hohe Abo & Save-Raten haben, um sicherzustellen, dass die Verkäufe an Artikel und Kunden mit einer höheren Wahrscheinlichkeit von Wiederholungskäufen und somit einem höheren Lifetime Value gehen.  
3. Diversifizierung: Aktualisieren Sie Kampagnen für Marken-Keywords, um sich auf Artikel zu konzentrieren, die ein niedrigeres organisches Ranking haben, um Versuche zu fördern und die organische Suchposition zu verbessern.  
4. Variationen: Konzentrieren Sie sich auf weniger beliebte Varianten der meistverkauften Artikel mit hohem Traffic, indem Sie sie zu bestehenden Single-ASIN-Kampagnen hinzufügen. Auf diese Weise wird der Traffic auf Produkte verlagert, die die Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit als Ersatz für den Hauptartikel in der Variante kaufen werden. 
5. Packungsgröße: Verlagerung des Schwerpunkts auf die Förderung von Varianten mit höherer Anzahl/Packungsgröße der meistverkauften Artikel. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass diese Artikel mit dem Hauptartikel variiert werden, damit die Verbraucher leicht zum Hauptartikel navigieren und konvertieren können, wenn die größere Packungsgröße nicht erwünscht ist. 
6. Auto-Kampagnen: Reduzieren Sie die Budgets für Auto-Kampagnen, um besser kontrollieren zu können, für welche Artikel Ihre Anzeigengelder ausgegeben werden. 
7. Länger anhaltende Nichtverfügbarkeit: Wenn zu erwarten ist, dass wichtige Artikel weiterhin nicht auf Lager sind, ist es möglicherweise am besten, den/die betroffenen Artikel aus der Variation zu entfernen und mit Ihrer Kontaktstelle Amazon oder Ihren Agenturpartnern zusammenzuarbeiten, um zusätzliche Möglichkeiten zu finden, den Verkehr auf Ersatzartikel zu lenken, bis sich die Lagerbestände wieder erholen. 
8. Nutzen Sie die Automatisierung: Wenn zu erwarten ist, dass Ihr Unternehmen unter längeren Lieferengpässen leidet, sollten Sie sich verstärkt auf die Steigerung der Effizienz Ihrer Werbeleistung konzentrieren. Optimieren Sie die Regeln für die programmatische Gebotsabgabe und die Einstellungen für die Gebotsabgabe für einzelne Tage, priorisieren Sie Kampagnen, die ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Umsatzvolumen und ROAS aufweisen, und nutzen Sie Auto-Kampagnen, um günstige Klicks zu finden und neue Targeting-Möglichkeiten zu identifizieren.
9. Lernen Sie von Ihrer Konkurrenz: In dem Bemühen, den Marktanteil zu halten und/oder zu vergrößern, während die Marken durch diese Krise navigieren, ist es wichtig, die Konkurrenz und die Trends in der Kategorie genau zu beobachten. Studieren Sie die wichtigsten Wettbewerber, die Probleme mit vergriffenen Produkten haben, und lernen Sie von deren Strategien.   
10. Gesponserte Markenkampagnen: Überwachen Sie Sponsored Brand-Kampagnen, die ASINs mit geringem Bestand oder hohen Lost Buy Box-Ausgaben enthalten. Diese Kampagnen werden nicht automatisch pausiert, wenn die ASIN-Komponenten nicht mehr auf Lager sind, und leiten weiterhin Traffic zu 3P-Angeboten, auch wenn Ihr Angebot nicht mehr aktiv ist. Das Pausieren von Kampagnen oder das Starten von parallelen Kampagnen mit Produkten mit hohem Lagerbestand kann dazu beitragen, dass Sie nur für Traffic zahlen, der zu 1P-Verkäufen führt.

Wenn diese Taktiken zusammen angewendet werden, können sie dazu beitragen, Probleme mit fehlenden Lagerbeständen zu mildern und das Gesamtgeschäft Ihrer Marke über die meistverkauften Artikel hinaus zu steigern.  

Vorratshaltung: Erhöhter Verbrauch vs. Vorratshaltung

Wenn Ihre Marke zu einer Kategorie gehört, in der die Verbraucher ihre Vorräte aufstocken, hat dies Auswirkungen auf den künftigen Verbrauch und die Lieferungen. Beispielsweise hat der jüngste Trend, Toilettenpapier in großen Mengen zu kaufen, zu einem erheblichen Anstieg der Verkaufszahlen geführt, obwohl der Gesamtverbrauch von Toilettenpapier wahrscheinlich relativ stabil geblieben ist. Das bedeutet, dass die Verbraucher auf Vorräten von Toilettenpapier sitzen könnten, die sie für die nächsten 3-6 Monate aus dem Kaufzyklus herausnehmen. Dies führt letztlich zu einem Anstieg des Verkaufsvolumens und nicht zu einer langfristigen Steigerung der Verbrauchernachfrage. Die Markenhersteller sollten sich fragen, ob sie davon ausgehen, dass der derzeitige Nachfrageschub auf einen erhöhten Verbrauch (und damit auf zusätzliche Verkäufe) oder auf das Auffüllen der Vorratskammern (und damit auf eine Vorverlegung der künftigen Nachfrage) zurückzuführen ist. Dies wird sich auf die Prognosen für das Geschäftsjahr und die Festlegung der Werbebudgets auswirken. 

Wenn Marken zwar steigende Umsätze, aber keinen erhöhten Verbrauch verzeichnen, kann es strategisch sehr sinnvoll sein, sich jetzt um die Kunden zu bemühen, da sich die künftige Nachfrage wahrscheinlich verlangsamen wird, da die Verbraucher auf großen Mengen von Vorräten sitzen. Wenn Sie diese Kunden jetzt für sich gewinnen, können Sie Ihre Marke in die Lage versetzen, langfristig zu gewinnen, insbesondere wenn Sie den Lebenszeitwert der gewonnenen Kunden berücksichtigen. 

Umgekehrt haben einige Kategorien, die einen Verkaufsboom erlebt haben - wie Handdesinfektionsmittel, Handseife, bestimmte Nahrungsergänzungsmittel usw. - haben auch einen entsprechenden Anstieg des Verbrauchs als direkte Folge von COVID-19 erfahren. Zu den Verbrauchsszenarien gehören, dass sich die Menschen häufiger die Hände waschen, sich insgesamt gesünder ernähren, mehr Unterhaltung zu Hause konsumieren, Sport treiben und von zu Hause aus arbeiten. Marken sollten vorhersagen, ob COVID-19 einen grundlegenden Wandel in der Art und Weise bewirkt hat, wie Verbraucher mit ihren Produkten interagieren und sie verwenden. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da sich der erhöhte Konsum auf Ihre Umsatzprognosen und Werbebudgets auswirken wird.  

Aus Sicht des Werbebudgets wird es verlockend sein, die aktuelle Nachfrage zu nutzen, wenn Ihre Marke einen erhöhten Konsum verzeichnet. Dies ist wahrscheinlich ein kluger Schachzug, vorausgesetzt, Sie wägen kurz- und langfristige Faktoren ab und verfügen über ausreichende Budgets für den Rest des Geschäftsjahres. In vielen Produktkategorien ist die Anzeigenleistung 2-3 mal effizienter als vor COVID-19. Dies ist zurückzuführen auf eine Senkung der Kosten pro Klick (da Werbetreibende ihre Lagerbestände und/oder Anzeigenbudgets auslaufen lassen; siehe Abbildung 3), stabile Konversionsraten (da Verbraucher sich auf Wartelisten setzen lassen, um ein Produkt zu erhalten, sobald es verfügbar ist; siehe Abbildung 4) und größere Warenkörbe (da Verbraucher sich jetzt eindecken, für den Fall, dass Produkte in Zukunft nicht mehr verfügbar sind; siehe Abbildung 5). Wenn Ihre Lagerbestände und Budgets solide sind, sollten Sie sich darauf einstellen - die Vorteile, die Sie jetzt nutzen, werden Ihre Gesamtleistung bis 2020 steigern.   

‍

Amazon Lieferverzögerungen und niedrigere Konversionsraten 

Angesichts des zusätzlichen Drucks auf das Netzwerk der Fulfillment-Center von Amazon, wo der Bedarf an ein- und ausgehenden Sendungen gleichzeitig auf ein historisches Niveau ansteigt (im Gegensatz zu einem geplanten Großereignis, bei dem der Spitzenwert der eingehenden Sendungen dem Spitzenwert der ausgehenden Sendungen vorausgeht), hat Amazon beschlossen, sich in erster Linie auf die wichtigsten Kategorien zu konzentrieren, um die kritischsten Bedürfnisse der Verbraucher während dieser Pandemie zu erfüllen. Diese Entscheidung hat dazu geführt, dass die Liefertermine für viele Artikel von Anbietern und Verkäufern verlängert wurden, wobei viele Liefertermine auf vier Wochen ab Bestelldatum verschoben wurden.  

Das volle Ausmaß des Anstiegs von Umsatz und Besucherzahlen auf Amazonmuss erst noch bekannt gegeben werden, aber einige Marken verzeichnen tägliche Umsatz- und Besucherzahlen, die weit über den historischen Präzedenzfällen von Großereignissen in der Vergangenheit liegen. Auf der anderen Seite beobachten viele Marken den gegenteiligen Trend, nämlich einen Rückgang der Umsätze aufgrund der langen Lieferfristen. Anekdotisch hat Pacvue nur geringe Auswirkungen auf die Konversion festgestellt, wenn die geschätzte Lieferzeit weniger als sieben Tage beträgt. Lieferfristen von mehr als sieben Tagen scheinen sich jedoch nachteilig auf die Konversionsraten auszuwirken.

AmazonDie aktuellen Lieferzusagen von variieren je nach Artikel und Produktkategorie, und da kein manueller Eingriff erfolgt, werden diese Termine algorithmisch durch Faktoren wie Produkt- und Verbraucherstandorte bestimmt. Anders ausgedrückt: In normalen Zeiten sind die geschätzten Liefertermine von Amazonfür jede einzelne Detailseite einzigartig. Diese Informationen lassen sich daher nicht ohne Weiteres in großem Umfang erfassen und werden Marken und Verkäufern nicht zur Verfügung gestellt. Dies macht es für Marken und Verkäufer schwierig, die potenziellen Auswirkungen der Lieferverzögerungen von Amazonauf ihr Geschäft zu erkennen und zu quantifizieren. Die Verfolgung von Kennzahlen wie Änderungen bei Konversionen, ROAS, ACOS und bestellten/versendeten Verkäufen wird für Marken und Verkäufer entscheidend sein, wenn sie die Auswirkungen abschätzen und einen Aktionsplan entwickeln wollen.  

Werbetreibende, die von sinkenden Konversionsraten betroffen sind, sollten erwägen, ihre Werbekampagnen an diese neue Normalität anzupassen, indem sie die Komponenten ihrer Werbestrategien verdoppeln, die am besten funktionieren. Eine beliebte Option ist die strategische Optimierung von Kampagnen, um sich ausschließlich auf die meistverkauften ASIN(s) zu konzentrieren, die nicht von verlängerten Lieferterminen betroffen sind. Darüber hinaus sollten Werbetreibende in Erwägung ziehen, sich auf eine Handvoll Keywords zu konzentrieren, die den Verkauf von Artikeln mit hohen Konversionsraten ankurbeln.

Einführung der Innovation

Ende März haben wir erfahren, dass Amazon die Programme Born to Run und Vine vorübergehend eingestellt hat. AmazonDas "Born to Run"-Programm ist für die 1P-Verkäufer von Amazongedacht und dient dazu, den Bestand von Amazonaufzubauen, bevor die Nachfrage nach brandneuen Artikeln entsteht. Vine ist ein kostenpflichtiges Programm, das es Marken ermöglicht, kostenlose Produktproben an die am besten bewerteten Rezensenten von Amazonim Austausch für eine unvoreingenommene Produktbewertung abzugeben. Da beide Programme häufig von Marken genutzt werden, um die Markteinführung neuer Produkte zu beschleunigen, haben uns viele gefragt, wie sie ihre Innovationen dennoch unterstützen können, ohne Werbegelder zu verschwenden oder einen schlechten ROAS zu erzielen. Wir sind der Meinung, dass Marken die Markteinführung neuer Produkte auch ohne Born to Run oder Vine beschleunigen können, indem sie sich auf einige spezifische Werbetaktiken stützen, die effiziente Klicks und die Ansprache markentreuer Kunden in den Vordergrund stellen.  

1. Gesponserte Markenkampagnen: Marken sollten in Erwägung ziehen, neue Artikel mit wenig oder gar keinen Bewertungen zu neuen Sponsored Brand-Kampagnen hinzuzufügen. Diese müssen als neue Kampagnen gestartet werden, da Amazon es Nutzern derzeit nicht erlaubt, aktive Sponsored Brand-Kampagnen zu bearbeiten. Diese Kampagnen erlauben drei ASINs in der Anzeige selbst, zusätzlich zu einem Markenlogo oder Lifestyle-Bild und einer 50 Zeichen langen Tagline, die zu einer Landing Page führt. Wir empfehlen, brandneue Versionen Ihrer erfolgreichen Sponsored Brand-Kampagnen zu starten, die zwei meistverkaufte ASINs im ersten und zweiten Produkt-Slot und die neuen Artikel mit wenigen Bewertungen im dritten Slot enthalten.  
2. Platzierung auf der Landing Page: Die Hervorhebung neuer Artikel auf der Landing Page, zu der Ihre Sponsored Brand-Kampagnen die Kunden führen, sei es eine benutzerdefinierte ASIN-Liste oder ein Markenshop, ist eine weitere gute Möglichkeit, den Kunden diese neuen Artikel zu präsentieren. Speziell für Markenshops ist das Hinzufügen neuer Artikel zu bestehenden Seiten und das Verfassen von Texten, die hervorheben, warum sie neu und interessant sind, eine weitere gute Option.  
3. Gesponserte Display-Kampagnen: Testen Sie Sponsored-Display-Kampagnen, die neue Artikel vorstellen und auf den markeneigenen Produktdetailseiten (PDPs) platziert werden, mit dem Ziel, Verbrauchern, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, Innovationen vorzustellen. Denken Sie daran, dass der ROAS im Vergleich zu den leistungsstärksten Kampagnen für diese Platzierungen anfangs wahrscheinlich relativ niedrig sein wird.  
4. Markenkampagnen: Nehmen Sie neue Artikel in Keyword-basierte Kampagnen auf, die auf die Keywords Ihrer Marke abzielen (z. B. "Apple Watch Series 5"), da diese Verbraucher bereits aktiv nach Ihrer Marke suchen und mit größerer Wahrscheinlichkeit auf eines Ihrer Produkte klicken werden.  

Umsatzrückgang bei Ziegeln und Mörtel

Wir haben von vielen Marken gehört, dass sie in den letzten Wochen Anteilsverschiebungen von stationären Geschäften zu eCommerce-Kanälen und in einigen Fällen von anderen eCommerce-Einzelhändlern zu Amazon und Walmart erlebt haben. Es ist wahrscheinlich, dass sich dieser Trend in den kommenden Monaten fortsetzen wird, angesichts der anhaltenden staatlichen Restriktionen und Forschungsstudien wie der von Brick Meets Click Consulting, die feststellte, dass sich die Zahl der Personen, die Online-Lieferdienste für Lebensmittel nutzen, von 13 % aller US-Haushalte im August 2019 auf 31 % im März 2020 mehr als verdoppelt hat.  

Viele unserer Kunden, die diese Anteilsverschiebung miterlebt haben, fragen sich, wie sie von dem erhöhten Verkehr und den Verkäufen auf Amazon und Walmart.com profitieren können, indem sie ihre Produkte für den Verbraucher besser auffindbar machen. Nachfolgend finden Sie einige Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um den Umsatz während dieser beschleunigten Phase der Anteilsverschiebung zu maximieren.

1. Budget umschichten: Verlagerung des Budgets aus dem stationären Handel, wo immer dies möglich ist, und Umschichtung in Amazon und Walmart.com, wo die Verbraucher einkaufen.
2. Werbedollars nutzen: Nutzen Sie die Werbegelder für die bezahlte Suche, um in dieser Zeit der hohen Nachfrage den Verkehr zum Vollpreis zu steigern, vor allem, wenn Sie den Nettogewinn 2020 erhöhen wollen.
3. Zuweisung von Beständen: Ordnen Sie nicht beanspruchte Bestände, die möglicherweise einem rückläufigen Kanal zugewiesen wurden, den eCommerce-Kanälen oder denjenigen, die wachsen, neu zu. Dies kann Ihren eCommerce-Umsatz fördern und gleichzeitig den Umsatz für Ihr gesamtes Unternehmen maximieren.  
4. Zusätzliche Auswahl: Ziehen Sie in Erwägung, Ihrem Amazon oder Walmart.com-Sortiment eine zusätzliche Auswahl hinzuzufügen, die möglicherweise in den eCommerce-Kanälen fehlt. Natürlich gibt es mehrere Faktoren, die bei dieser Entscheidung zu berücksichtigen sind, aber eines ist immer gleich geblieben: mehr SKUs auf Amazon bedeuten mehr Umsatz.

Die Verlagerung von Anteilen vom stationären Handel zum eCommerce ist zwar kein neues Phänomen, hat sich aber in den letzten Wochen sicherlich beschleunigt. Zwar hat niemand von uns eine Kristallkugel und kann vorhersagen, welche Auswirkungen dies haben wird, doch kann man davon ausgehen, dass diese jüngsten Entwicklungen einen nachhaltigen Einfluss darauf haben werden, wie und wo die Verbraucher einkaufen.

Änderungen des Suchverhaltens  

Es versteht sich von selbst, dass COVID-19 so gut wie jeden Aspekt unseres täglichen Lebens verändert hat. Auch das Suchverhalten der Verbraucher auf Amazon ist von den Auswirkungen von COVID-19 nicht verschont geblieben. Zum Beispiel haben einige Suchbegriffe, die sonst ein geringes Suchvolumen haben, einen deutlichen Anstieg erfahren. Im letzten Monat ist das Interesse an dem Suchbegriff "Microban" um über 1500 % gestiegen, wie aus den Keyword-Daten von Amazonhervorgeht. Microban ist eine Technologie, die in bestimmten Produkten eingesetzt wird, um ihnen antibakterielle Eigenschaften zu verleihen. Für bestimmte Produkte könnte der Begriff "Microban" ein wichtiger Umsatztreiber sein, so dass die Entdeckung und Ausrichtung auf diesen Begriff der Schlüssel zum Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit in dieser Zeit sein könnte.  

Eine Möglichkeit, aufkommende Keywords wie "microban" zu entdecken, besteht darin, die Suchbegriffsdaten von Amazonregelmäßig auf neue Keywords zu überprüfen. Eine gute Möglichkeit, das Keyword Harvesting zu automatisieren, ist die Nutzung der regelbasierten Optimierung von Pacvue, die den Prozess der Suche nach neuen Keywords und deren Hinzufügung zu Ihren relevanten Kampagnen auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten KPI-Parameter automatisiert. Viele Abonnenten von Pacvue führen ihre Regeln für die Keyword-Erkennung in der Regel monatlich aus. Dies kann jedoch zu selten sein, um schnell von neu aufkommenden Suchbegriffen zu profitieren, da sich die eCommerce-Landschaft in einem noch nie dagewesenen Tempo verändert. Um sich auf COVID-19 einzustellen, sollten die Nutzer ihre Regeln so aktualisieren, dass sie täglich oder wöchentlich ausgeführt werden, damit sie neu aufkommende Suchbegriffe sofort entdecken und gezielt einsetzen können. 

COVID-19 ist eine fließende Situation, und wir wissen nie, welche Nachrichten die Suchtrends der Zukunft bestimmen werden. Indem sie die Regeln für das Keyword Harvesting so anpassen, dass sie in kürzeren Abständen ausgeführt werden, können Werbetreibende diesen Prozess automatisieren und aufkommende Suchtrends schnell entdecken. 

Auch wenn sich die Suchlandschaft im eCommerce ständig weiterentwickelt, können die oben genannten Tipps und Tricks auf aktuelle und künftige Strategien angewendet werden, wenn ähnliche Herausforderungen auftreten. Darüber hinaus finden Sie die COVID-19-Anleitung von Amazonauf deren COVID-19-FAQ-Seite. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Pacvue Sie bei Ihren Amazon und/oder Walmart bezahlten Suchstrategien unterstützen kann, senden Sie bitte eine E-Mail an[email protected].

‍