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In der Liebe ist alles erlaubt und Amazon Gesponserte Anzeigen

Lesezeit: 4 Minuten

Egal, ob man zu Hause feierte, ein Restaurant reservierte oder den Feiertag ganz ignorierte, der Valentinstag 2021 war alles andere als traditionell. Wie also haben die Verbraucher in diesem Jahr Liebe verbreitet und sich gleichzeitig sozial distanziert? Amazon gibt uns einige Anhaltspunkte, und die mit den Daten zum Verbraucherverhalten vertrauten Unternehmen konnten in dieser Saison auf die Veränderungen reagieren und einen Pfeil direkt ins Herz ihrer Amazon Werbestrategie schießen.  

Der Valentinstag liegt zwar hinter uns, aber die Trends, die wir in diesem Jahr gesehen haben, bieten einige interessante Einblicke, wie Marken die Amazon Werbung nutzen sollten, um ihre Strategie vor, während und nach Microseasons und anderen Feiertagen zu optimieren.

Amazon als Forschungsinstrument

Ähnlich wie Google entwickelt sich Amazon zu einem Recherchetool, um Produkte zu finden und zu vergleichen. Sowohl Amazon als auch Google verzeichneten in diesem Jahr einen Anstieg der Suchanfragen mit dem Begriff "Valentinstagsgeschenke für..." gleich nach dem Neujahrstag, der Anfang Februar rapide zunahm und am 9. Februar seinen Höhepunkt erreichte.  

Google und Amazon Suchtrends zum Valentinstag

Die Verbraucher nutzen Amazon zunehmend als erste Anlaufstelle für ihre Einkäufe, und zwar nicht nur, um den Kauf abzuschließen, sondern auch, um mit der Recherche zu beginnen.

Während am Tag vor dem Valentinstag ein drastischer Rückgang zu verzeichnen war, blieben die Suchanfragen am Feiertag selbst sowohl bei Amazon als auch bei Google erhöht.  

Trends innerhalb der Microseasons

Nicht alle Verbraucher sind gleich, und selbst Käufer, die nach Geschenken für den gleichen Feiertag suchen, können sich stark unterscheiden, vor allem wenn man bedenkt, für wen sie Geschenke kaufen!  

Ein Blick auf die Google-Suchtrends zeigt, dass Käufer, die nach Geschenken "für sie" und "für ihn" suchen, ein ähnliches Verhalten an den Tag legen, allerdings mit einem deutlich höheren Suchvolumen für Geschenke "für sie". Und während beide am 15. Februar einen Rückgang verzeichnen, bleibt die Suche nach Geschenken "für sie" höher als die nach "für ihn". Hoffentlich haben diese vergesslichen Schenkenden am Valentinstag nicht zu viel Ärger mit ihren Liebsten bekommen......

Google Valentinstag Trend

Auf Amazon war der Unterschied sogar noch ausgeprägter. Verbraucher, die Geschenke "für ihn" kaufen, hatten in diesem Jahr einen Vorsprung, denn sie standen drei Wochen lang bis Anfang Februar an erster Stelle der Suchhäufigkeit auf Amazon . Die Verbraucher, die Geschenke "für sie" kaufen, begannen erst in der Woche vor dem Valentinstag ernsthaft mit ihren Einkäufen und übernahmen den ersten Platz in der Suchhäufigkeit, aber sie kauften auch noch am Valentinstag selbst ein.  

Amazon Rang der Suchhäufigkeit zum Valentinstag

Leider gilt für Prime-Mitglieder die Ausrede "Ihr Geschenk ist in der Post stecken geblieben" nicht so gut, wenn Ihr Partner weiß, dass Sie eine kostenlose Lieferung am nächsten Tag haben.  

Reaktion auf Verbrauchertrends während der Mikrosaisons

Die Trends, die wir am Valentinstag gesehen haben, bieten einige Anhaltspunkte für Werbetreibende während der Microseason:

  • Immer mehr Verbraucher nutzen Amazon als Recherchetool, ähnlich wie Google. Beginnen Sie frühzeitig mit der Werbung im Vorfeld von Mikrosaisons. Verwenden Sie maßgeschneiderte Kreativ- und Markenshops mit saisonalen Seiten.
  • Verschieben Sie die beworbenen Produkte während der Mikrosaison auf der Grundlage des Suchverhaltens (z. B. gab es in diesem Jahr weniger Suchanfragen für "Dekorationen" und "Süßigkeiten", aber "gemütlich" erlebte einen Last-Minute-Anstieg). Mikrosaisons haben ihre eigenen kleinen Trends. Werden Sie granular und bieten Sie auf Variationen (es gab 804 verschiedene "Valentinstagsgeschenke für..."-Suchvariationen in den Top 1 Million Suchanfragen im Jahr 2021).
  • Bereiten Sie sich auf Veränderungen in der Beliebtheit vor - im letzten Jahr suchten Käufer eher nach "Valentinsgeschenken für XXX" als nach den in diesem Jahr häufigeren "Geschenken zum Valentinstag für XXX". Dieser subtile Unterschied hätte viele Suchanfragen von Suchexperten ausgeschlossen, die sich auf Phrasen oder exakt übereinstimmende Suchbegriffe eines früheren Ereignisses stützten.  
  • Nutzen Sie die DSP-Funktionen von Amazon für ein Hyper-Targeting auf der Grundlage verschiedener demografischer Segmente (eine Marke möchte vielleicht Käufer, die in letzter Minute nach Geschenken "für sie" suchen, erneut ansprechen, wenn das Suchverhalten zum Valentinstag ein Hinweis darauf ist).

Ob Valentinstag, 4. Juli, Tag der Arbeit oder Nationaler Waffeltag (24. August, für alle, die noch nicht feiern...), stellen Sie sicher, dass Sie über die nötigen Tools verfügen, um saisonale Kampagnen im Voraus vorzubereiten, Verbrauchertrends zu analysieren und Ihr Targeting in Echtzeit anzupassen.  


Auszeichnungen und Anerkennungen