Während sich die eCommerce-Branche ständig verändert und die Werbetreibenden sich anpassen müssen, war vielleicht keine Störung so groß wie COVID-19. Die Verbreitung von COVID-19 hat zu einem Anstieg der Online-Verkäufe und einer Verlangsamung der Lieferketten rund um den Globus geführt, was die E-Commerce-Landschaft für Online-Verkäufer auf Amazon und Walmart verändert hat.
PacvueMatt McGrory und Riku Laitasalo nahmen kürzlich an einem Webinar teil, um Amazon & Walmart Werbestrategien während der COVID-19 zu diskutieren.
Zu den Problemen, mit denen Marken konfrontiert werden können, gehören vergriffene Artikel bei gefragten Produkten oder bei Produkten, die von Produktions- oder Lieferkettenunterbrechungen betroffen sind. Wenn Sie flexibel bleiben und proaktive Werbestrategien umsetzen, können Sie lieferkettenbedingte Engpässe überwinden und in diesen Zeiten Gewinne erzielen.
Schauen Sie sich das Video und die folgenden Tipps an, um Amazon und Walmart Werbestrategien für vergriffene Artikel zu finden, die Sie sofort nutzen können, unabhängig davon, ob Sie derzeit mit Bestandsengpässen konfrontiert sind oder ob Sie Probleme aufgrund langfristiger Lieferkettenbeschränkungen erwarten. Mit mehr als 23,4 Millionen Online-Lebensmittelkunden in den USA im März 2020 können Sie mit diesen Tipps auf die neuesten Kauftrends der Verbraucher reagieren.
Direkt gesponserte Markenwerbung in Richtung Markenshop
Die Reaktion auf nicht vorrätige Artikel ist einer der vielen Gründe, warum Ihr Markenshop eine attraktive Landing Page-Option für eCommerce-Werbung ist und warum wir Sponsored Brand-Anzeigen empfehlen. Während Ihre Anzeigenblöcke unabhängig von der Produktverfügbarkeit weiterlaufen, möchten Sie sie vielleicht nicht direkt auf eine Produktseite mit einem nicht mehr vorrätigen Artikel schicken.
Wenn Sie stattdessen Ihren Markenshop verwenden, haben Sie die Möglichkeit, vorrätige Produkte hervorzuheben, neue Kunden über Ihre Marke zu informieren und ein starkes Einkaufserlebnis zu schaffen. Amazon bietet seit kurzem die Möglichkeit, das Design des Markenshops während des Flugs zu ändern, um Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Botschaften zu geben.
Bauen Sie Ihre Second Tier ASINs auf
Wenn Ihre umsatzstärksten Produkte oder "Hero SKUs" vergriffen sind, ist dies eine gute Gelegenheit, einen Teil Ihres Werbebudgets auf Ihre "Tail ASINs" zu verlagern. Sie haben auch die Möglichkeit, Produkte der zweiten Reihe in Ihrem Sponsored Brand-Kreativ hervorzuheben.
Ältere Vertriebskanäle sind möglicherweise bereits organisch weit oben zu finden und können einen kurzen Rückgang der Werbeausgaben verkraften, ohne dass ihre organischen Ergebnisse wesentlich beeinträchtigt werden. Ebenso können Ihre zweitrangigen ASINs neues organisches Wachstum freisetzen und sogar durch eine kurzfristige Umschichtung der Werbeausgaben einen massiven Einfluss haben.
Zielgerichtete Werbeausgaben
Der Umgang mit vergriffenen Artikeln erfordert eine bessere Kontrolle über die Zuweisung Ihrer Anzeigensendungen. Optimieren Sie Ihre programmatischen Gebotsregeln, priorisieren Sie Kampagnen, die ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Umsatzvolumen und Rendite bieten, und nutzen Sie die Automatisierung, um die Anzeigenleistung zu steigern.
Ihre Werbung sollte auch darauf abzielen, den Bestellwert und den Lifetime Customer Value zu optimieren. Konzentrieren Sie sich auf die Bewerbung von Artikeln auf Amazon mit hohen Abo & Spar-Raten, um die Wahrscheinlichkeit von Wiederholungskäufen zu erhöhen. Konzentrieren Sie sich auf Varianten mit höherer Anzahl oder Packungsgröße der beworbenen Artikel, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
