eコマース業界は常に変化しており、広告主は適応する必要があるが、COVID-19ほど大きな混乱はないかもしれない。COVID-19の普及により、オンライン販売の増加と世界中のサプライチェーンの減速が見られ、Amazon 、Walmart のオンライン販売者のeコマースの状況は一変した。
Pacvueのマット・マクグローリーとリク・ライタサロが最近のウェビナーに参加し、Amazon &Walmart COVID-19期間中の広告戦略について議論した。
ブランドが遭遇する可能性のある事態のひとつに、需要商品の品切れや、生産やサプライチェーンの混乱に影響を受けた商品の品切れがある。柔軟性を保ち、積極的な広告戦略を実施することで、サプライチェーン関連のボトルネックを克服し、このような時期に利益を生み出すことができます。
現在在庫不足に陥っている場合でも、長期的なサプライチェーンの制約による問題が予想される場合でも、今すぐ使える在庫切れ商品の広告戦略について、Amazon 、Walmart 、ビデオと以下のヒントをご覧ください。2020年3月、米国では2340万人以上が初めてオンライン食料品を利用するようになり、これらのヒントは最新の消費者の購買トレンドに対応するのに役立つ。
ブランド・ストアへのダイレクト・スポンサー・ブランド広告
在庫切れ商品への対応は、ブランドストアがeコマース広告の魅力的なランディングページの選択肢であり、スポンサードブランド広告を推奨する多くの理由の一つです。広告ユニットは商品の在庫に関係なく掲載され続けますが、在庫切れの商品を掲載した商品ページに直接広告を送りたくない場合もあるでしょう。
代わりにブランドストアを使用することで、在庫のある商品を強調したり、ブランドについて新規顧客を教育したり、買い物客に強力なエクスペリエンスを提供したりすることができます。Amazon 、最近ブランドストアのクリエイティブを途中で変更する機能が追加され、メッセージングをより自由にコントロールできるようになりました。
第二層のASINを増やす
最も売れている商品、つまりヒーローSKUが在庫切れの場合は、広告予算の一部をテールASINにシフトする良いチャンスです。また、スポンサードブランドのクリエイティブで二番手商品を強調することもできます。
レガシーディストリビューションは、すでにオーガニックで上位に表示されている可能性があり、オーガニックの結果に大きな打撃を与えることなく、広告費を短期間で減少させることができます。同じように、第二層のASINは、広告費を短期的に再配分するだけで、オーガニックの新たな成長を促し、大きなインパクトを与えることができます。
広告費のターゲティング
在庫切れに対応するには、広告費の配分方法をより適切にコントロールする必要があります。プログラマティック入札ルールを最適化し、販売量と広告費用に対するリターンのバランスが良いキャンペーンを優先し、広告パフォーマンスを促進するために自動化を活用することを目指しましょう。
広告は、注文価値と生涯顧客価値を最適化することも目指すべきです。リピート購入の可能性を高めるために、Subscribe & Save率の高いAmazon 。平均オーダーバリューを高めるために、プロモーションするアイテムの個数やパックサイズのバリエーションを増やす。
