¿Es usted uno de los más de 100.000 vendedores del mercado Walmart ? Según Walmartcada año, el 90% de los hogares estadounidenses confían en Walmart para adquirir una amplia gama de productos de marcas imprescindibles, tanto grandes como pequeñas. Y cada semana, más de 150 millones de clientes compran con nosotros en la tienda o por Internet".
Para las marcas que anuncian sus productos a través de Walmart Connect, la plataforma publicitaria de Walmart, esta enorme oportunidad de vender en uno de los mayores minoristas de Estados Unidos (tanto en línea como en tienda) sigue creciendo y creciendo. Walmart reveló que generó 2 .100 millones de dólares en ingresos publicitarios solo el año pasado. Otra señal clara de que su estrategia publicitaria en medios minoristas estaba empezando a funcionar fue en enero de 2022, cuando Walmart invirtió 3. 900 millones de dólares en publicidad. Esta inversión supuso un enorme aumento de 700 millones de dólares en comparación con lo que la empresa gastó el año anterior.
Entonces, ¿cuál es la mejor ubicación para Walmart anunciantes en la plataforma para destacar toda su gama de productos con el objetivo de aumentar las conversiones y mejorar el reconocimiento de marca? La respuesta clara es Sponsored Brands. Al igual que los anuncios de Sponsored Brands en Amazon, la ubicación premium de los anuncios de búsqueda orientados por palabras clave de Walmart Connect ayuda a mostrar los logotipos de su marca y las carteras de productos seleccionadas a los clientes que buscan activamente en Walmart productos similares. Este artículo trata sobre este tipo de anuncio, los requisitos para empezar a aprovecharlo, quién puede utilizarlo y las mejores prácticas que los anunciantes deben seguir para sacarle el máximo partido.
Conceptos básicos
Sponsored Brands funciona según el modelo de coste por clic (CPC), lo que significa que los anunciantes solo pagarán cuando los compradores online hagan clic en su anuncio.
- Espacio premium: « Sponsored Brands » es un espacio premium que aparece en la parte superior de la página de resultados de búsqueda para determinados términos de búsqueda y que destaca especialmente la marca de los artículos promocionados. El espacio muestra el logotipo de la marca, un titular personalizado y hasta cuatro productos que aparecen en la parte superior de la página, lo que ayuda a mejorar el reconocimiento de la marca al tiempo que muestra su gama de productos. Los anunciantes pueden seleccionar hasta diez artículos para incluir en el anuncio, y, a continuación, Walmart completará automáticamente el anuncio con dichos artículos en función de su disponibilidad y relevancia.
- Basado en términos de búsqueda: de forma similar a los anuncios de «Productos patrocinados» de Walmart, las marcas pueden elegir sus propias palabras clave que conecten con su base de clientes, así como las categorías de target relacionadas con sus productos. Los anunciantes pueden cambiar fácilmente los tipos de concordancia o pausar las palabras clave con bajo rendimiento para optimizar el gasto publicitario de la campaña.
- Pago por clic: los anuncios de Sponsored Brands se pagan por clic, lo que los convierte en una opción rentable para las marcas, sobre todo desde que Walmart pasó a utilizar el sistema de subasta de segundo precio a principios de este año.
Utilidad
Una de las mejores ventajas de « Sponsored Brands » es que aparece justo en la parte superior, antes de que se muestren los resultados de búsqueda orgánicos. « Sponsored Brands » es una ubicación publicitaria muy útil para fomentar la interacción con clientes con alta intención de compra, con el objetivo de aumentar las conversiones y la notoriedad de marca. En cuanto a la notoriedad, los anuncios de « Sponsored Brands » ayudan a reforzar la imagen de tu marca al tiempo que aumentan la eficacia de la fase de descubrimiento del producto por parte de los clientes potenciales. En cuanto a las conversiones, Sponsored Brands ayuda a los responsables de marca y de cuentas a impulsar más ventas, especialmente al lanzar productos nuevos o de temporada. Sponsored Brands también ayuda a las marcas a ganar cuota de voz para su línea de productos, lo que puede contribuir a mejorar el posicionamiento orgánico.
Colocaciones
Los requisitos de puja para los anuncios « Sponsored Brands » difieren de los de los anuncios «Sponsored Products» en que la puja mínima por la ubicación es de 1,00 $, en lugar de 0,30 $. Aunque pujar por los anuncios « Sponsored Brands » puede resultar más caro, sigue siendo una forma rentable de anunciarse, ya que muestra una variedad de productos en lugar de uno solo.
Palabras clave coincidentes
Los anunciantes pueden elegir y pujar por las opciones de concordancia de palabras clave que mejor se adapten a los objetivos de su campaña.
- Concordancia amplia: este tipo de concordancia ofrece el mayor alcance pero la menor precisión. Su anuncio se mostrará a todos los clientes de Walmart que busquen su frase clave. Y sigue funcionando independientemente del orden o de la presencia de palabras adicionales.
- Concordancia de frase: este tipo de concordancia proporciona alcance junto con cierta precisión. Su anuncio se mostrará a los clientes de Walmart cuya búsqueda incluya su frase de palabras clave exacta. Las frases pueden tener palabras adicionales antes o después y seguir funcionando correctamente.
- Concordancia exacta: este tipo de concordancia tiene el menor alcance pero la mayor precisión, con diferencia. Su anuncio solo se mostrará a los clientes de Walmart que busquen su palabra clave o frase exacta.
¿Qué requiere una revisión?
Hay algunos aspectos que los anunciantes deben tener en cuenta a la hora de configurar campañas de « Sponsored Brands ».
Logotipos de marcas - Las dimensiones requeridas son 300×180 px. Le recomendamos que utilice archivos PNG, ya que hemos tenido problemas de resolución con los JPEG.
Lemas personalizados: esta es su oportunidad de dirigirse al comprador. En última instancia, querrá pensar en el comprador específico al que se dirige y crear su eslogan en torno a lo que impulsaría la participación y serviría a su marca estratégicamente en función de los comportamientos del comprador (por ejemplo, ¿qué palabras clave están buscando?).
- Si alguien busca las palabras clave de su marca, o bien ya ha comprado su marca o está interesado en saber más. Aproveche esta información y pruebe eslóganes que mencionen productos nuevos, menos conocidos o de la gama que ya conoce.
- En el caso de los compradores que realicen búsquedas por términos de categorías sin marca, es posible que desee incluir mensajes que estén en consonancia con los medios de comunicación y las campañas nacionales que se estén llevando a cabo. En última instancia, esta es su oportunidad para ser creativo y probar diferentes eslóganes para ver qué resuena mejor con compradores específicos.
- La longitud máxima del eslogan es de 45 caracteres, espacios incluidos.
- Además de los eslóganes, también puede enviar el nombre de su marca, limitado a 35 caracteres.
Buenas prácticas
A continuación se recogen las mejores prácticas de los gestores de cuentas con experiencia en la gestión de campañas de Walmart ySponsored Brands .
- Pruebe sus palabras clave - Probar la eficacia de sus palabras clave es esencial para mejorar la calidad de sus campañas. Te recomendamos que pruebes palabras clave y términos de búsqueda de marca frente a palabras clave sin marca para ver qué funciona mejor.
- Desglosa las campañas de « Sponsored Brands » por categoría y línea de productos.
- No divida las campañas por tipo de partido - Si sigue este camino, acabará compitiendo contra sí mismo y desperdiciará gran parte de su presupuesto.
- Recopilar palabras clave: recopila palabras clave de tus campañas automáticas de anuncios de «Productos patrocinados» utilizando el informe de rendimiento de artículos y palabras clave. Pacvue Los gestores de cuentas suelen utilizar únicamente coincidencias exactas en las campañas de « Sponsored Brands ». Walmart Connect recomienda utilizar palabras clave de coincidencia de frase y amplia, pero estas te permitirán gastar de forma innecesaria en términos que quizá no generen conversiones.
- El proceso de aprobación - Una vez enviado, el proceso de aprobación puede tardar entre 24 y 48 horas. Recomendamos enviar la campaña para su aprobación unos días antes de la hora de inicio deseada para garantizar un tiempo suficiente para la aprobación, especialmente si desea que esté activa el día del evento.
- La fase de prueba - Dado que actualmente sólo puede tener un conjunto de anuncios y creatividades por campaña, la única forma de probar titulares, creatividades e imágenes es ejecutando varias campañas durante el mismo periodo de tiempo.
- Tiempo de aceleración de la campaña: los gestores de cuentas de « Pacvue » han observado que el rendimiento de los anuncios de « Sponsored Brands » ha mejorado significativamente entre la primera y la cuarta semana tras su puesta en marcha.
Sponsored Brands Los anuncios en Walmart pueden contribuir a la estrategia de marketing de tu marca al dirigirse a los compradores en la mayoría de los puntos del embudo de marketing. Ayudan a impulsar la notoriedad y las conversiones, por lo que las marcas deberían analizar detenidamente qué referencias destacar y por qué, qué eslóganes son más eficaces y qué imágenes mostrar para obtener las mejores conversiones, tras probar varias variantes durante la fase de pruebas. Lo mejor de este tipo de anuncios en Walmart es que son fáciles de configurar y optimizar una vez que están en marcha.
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