Êtes-vous l'un des plus de 100 000 vendeurs sur la place de marché Walmart ? Selon Walmartchaque année, 90 % des ménages américains font confiance à Walmart pour une gamme de produits de marques incontournables, grandes et petites. Et chaque semaine, plus de 150 millions de clients font leurs achats chez nous en magasin ou en ligne."
Pour les marques qui annoncent leurs produits par l'intermédiaire de Walmart Connect, la plateforme publicitaire de Walmart, cette énorme opportunité de vendre sur l'un des plus grands détaillants américains (à la fois en ligne et en magasin) ne cesse de croître. Walmart a révélé avoir généré 2,1 milliards de dollars de recettes publicitaires l'année dernière. En janvier 2022, Walmart a investi 3,9 milliards de dollars dans la publicité, un autre signe fort que sa stratégie de publicité dans les médias de détail commençait à porter ses fruits. Cet investissement a représenté une augmentation considérable de 700 millions de dollars par rapport à ce que l'entreprise avait dépensé l'année précédente.
Alors, quel est le meilleur emplacement pour que Walmart les annonceurs sur la plateforme pour mettre en avant l’ensemble de leur gamme de produits, dans le but d’augmenter les conversions et de renforcer la notoriété de leur marque ? La réponse est claire : Sponsored Brands. À l’instar des publicités d’ Sponsored Brands sur Amazon, l’emplacement premium des annonces de recherche ciblées par mots-clés de Walmart Connect permet de mettre en avant les logos de votre marque et vos gammes de produits soigneusement sélectionnées auprès de clients recherchant activement en ligne sur Walmart des produits similaires. Cet article présente en détail ce type d’annonce, les conditions requises pour commencer à l’utiliser, les personnes autorisées à y avoir recours, ainsi que les bonnes pratiques que les annonceurs doivent suivre pour en tirer le meilleur parti.
Les bases
Sponsored Brands fonctionne selon le principe du coût par clic (CPC), ce qui signifie que les annonceurs ne paient que lorsque les internautes cliquent sur leur annonce.
- Emplacement Premium – « Sponsored Brands » est un emplacement premium qui s'affiche en haut de la page de résultats de recherche pour certains termes de recherche et met fortement en avant la marque des articles promus. Cet emplacement affiche le logo de la marque, un titre personnalisé et jusqu’à quatre produits en haut de la page, ce qui contribue à améliorer la notoriété de la marque tout en mettant en valeur sa gamme de produits. Les annonceurs peuvent sélectionner jusqu’à dix articles à inclure dans l’annonce ; Walmart se charge ensuite automatiquement de remplir l’annonce avec ces articles en fonction de leur disponibilité et de leur pertinence.
- Basé sur les termes de recherche – À l’instar des publicités « Produits sponsorisés » d’ Walmart, les marques peuvent choisir leurs propres mots-clés qui trouvent un écho auprès de leur clientèle, ainsi que les catégories d’ target s en rapport avec leurs produits. Les annonceurs peuvent facilement modifier les types de correspondance ou suspendre les mots-clés peu performants afin d’optimiser les dépenses publicitaires de leur campagne.
- Paiement au clic – Les publicités « Sponsored Brands » fonctionnent selon le principe du paiement au clic, ce qui en fait une option rentable pour les marques, d'autant plus que Walmart est passé au système d'enchères « second price » plus tôt cette année.
Son utilité
L'un des principaux atouts de l'Sponsored Brands , c'est qu'elle s'affiche tout en haut de la page, avant même que les résultats de recherche naturels n'apparaissent. L'Sponsored Brands est un emplacement publicitaire très utile pour susciter l'engagement des clients très motivés, dans le but d'augmenter les conversions et la notoriété. En matière de notoriété, les publicités « Sponsored Brands » contribuent à renforcer l'image de votre marque tout en améliorant l'efficacité de la phase de découverte des produits par les clients potentiels. En termes de conversions, Sponsored Brands aide les responsables de marque et de compte à générer davantage de ventes, en particulier lors du lancement de produits nouveaux ou saisonniers. Sponsored Brands aide également les marques à gagner en « Share of Voice » (part de voix) pour leur gamme de produits, ce qui peut contribuer à améliorer les classements naturels.
Placements
Les conditions d'enchères pour les annonces « Sponsored Brands » diffèrent de celles des annonces « Sponsored Products » en ce sens que l'enchère minimale pour cet emplacement est de 1,00 $, contre 0,30 $. Même s'il peut s'avérer plus coûteux d'enchérir sur les annonces « Sponsored Brands », cela reste un moyen rentable de faire de la publicité, car elles mettent en avant toute une gamme de produits plutôt qu'un seul.
Mots clés correspondants
Les annonceurs peuvent choisir et enchérir sur les options de correspondance de mots-clés qui correspondent le mieux à leurs objectifs de campagne.
- Correspondance large - Ce type de correspondance offre la plus grande portée mais la moins grande précision. Votre annonce sera diffusée à tous les clients de Walmart qui recherchent votre phrase clé. Elle fonctionne également sans tenir compte de l'ordre ou de la présence de mots supplémentaires.
- Correspondance d'expressions - Ce type de correspondance permet d'atteindre une certaine précision. Votre annonce sera diffusée sur le site Walmart aux clients dont la recherche comprend votre expression exacte. Les expressions peuvent être précédées ou suivies de mots supplémentaires et fonctionneront toujours correctement.
- Correspondance exacte - Ce type de correspondance a la plus faible portée mais la plus grande précision, et de loin. Votre annonce ne sera diffusée qu'aux clients de Walmart qui recherchent votre mot-clé ou votre phrase exacte.
Qu'est-ce qui nécessite une révision ?
Il y a quelques points que les annonceurs doivent garder à l'esprit lorsqu'ils mettent en place des campagnes « Sponsored Brands ».
Logos de marque - Les dimensions requises sont de 300×180 px. Nous vous recommandons d'utiliser des fichiers de type PNG, car nous avons rencontré des problèmes de résolution avec les fichiers JPEG.
Lignes de conduite personnalisées - C'est l'occasion de parler à l'acheteur. En fin de compte, vous voudrez réfléchir à l'acheteur spécifique que vous ciblez et créer votre slogan en fonction de ce qui stimulerait l'engagement et servirait votre marque de manière stratégique en fonction des comportements de l'acheteur (par exemple, quels sont les mots-clés qu'il recherche ?).
- Si quelqu'un recherche vos mots-clés de marque, c'est qu'il a déjà acheté votre marque ou qu'il souhaite en savoir plus. Utilisez cette information à votre avantage et testez des slogans qui font référence à de nouveaux produits, à des produits moins connus ou à des assortiments familiers.
- Pour les acheteurs qui recherchent des termes de catégories sans marque, vous pouvez inclure des messages qui s'alignent sur les médias/campagnes nationales en cours. En fin de compte, c'est l'occasion de faire preuve de créativité et de tester différents slogans pour voir ce qui résonne le mieux auprès de certains acheteurs.
- La longueur maximale de votre slogan est de 45 caractères, espaces compris.
- Outre les slogans, vous pouvez également soumettre le nom de votre marque, qui est limité à 35 caractères.
Meilleures pratiques
Vous trouverez ci-dessous les bonnes pratiques recommandées par des responsables de compte ayant une expérience dans la gestion de campagnes « Walmart »Sponsored Brands .
- Testez vos mots-clés - Tester l'efficacité de vos mots-clés est essentiel pour améliorer la qualité de vos campagnes. Nous vous recommandons de tester des mots-clés et des termes de recherche de marque par rapport à des mots-clés sans marque pour voir ce qui fonctionne le mieux.
- Répartissez les campagnes d’ Sponsored Brands s par catégorie et par gamme de produits.
- Ne répartissez pas les campagnes par type de correspondance - Si vous suivez cette voie, vous finirez par vous faire concurrence et vous gaspillerez une grande partie de votre budget.
- Extraction de mots-clés – Extrayez les mots-clés de vos campagnes automatiques « Produits sponsorisés » à l’aide du rapport sur les performances des mots-clés par produit. Pacvue Les chargés de compte utilisent généralement uniquement la correspondance exacte dans les campagnes « Sponsored Brands ». Walmart Connect préconise les mots-clés en correspondance de phrase et en correspondance large, mais ceux-ci vous feront dépenser inutilement pour des termes qui ne généreront peut-être pas de conversions.
- Le processus d' approbation - Une fois la demande soumise, le processus d'approbation peut prendre de 24 à 48 heures. Nous vous recommandons de soumettre votre demande d'approbation quelques jours avant l'heure de début souhaitée de la campagne afin de disposer d'un délai suffisant, en particulier si vous souhaitez être en ligne le jour de l'événement.
- La phase de test - Étant donné que vous ne pouvez actuellement avoir qu'un seul jeu d'annonces et une seule création par campagne, le seul moyen de tester les titres, les créations et les images est de lancer plusieurs campagnes au cours de la même période.
- Délai de montée en puissance de la campagne – Les chargés de compte d’ Pacvue ont constaté une amélioration significative des performances des publicités « Sponsored Brands » entre la première et la quatrième semaine suivant leur mise en ligne.
Sponsored Brands Les publicités sur Walmart peuvent contribuer à la stratégie marketing de votre marque en ciblant les acheteurs à la plupart des étapes de l'entonnoir de conversion. Elles permettent de renforcer la notoriété et de générer des conversions ; les marques devraient donc examiner attentivement quelles références mettre en avant et pourquoi, quels slogans sont les plus efficaces, et quelles images utiliser pour obtenir les meilleurs taux de conversion, après avoir testé plusieurs variantes pendant la phase de test. L'un des grands avantages de ce type de publicité sur Walmart est qu'elle est facile à mettre en place et à optimiser une fois lancée.
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