Die Frage, die sich jede Marke stellt, die auf Amazon verkauft: Gibt es unbegrenzt wirksame Strategien für bezahlte Medien, oder gibt es nur einige wenige, die am besten funktionieren? Die Wahrheit ist, dass es keine allgemeingültige Antwort auf diese Frage gibt. Sie hängt von der Reife der Marke auf der Plattform Amazon , ihren individuellen Zielen und der Wettbewerbslandschaft in ihren Produktkategorien ab.
Die Hauptüberlegung einer Marke sollte sein, was sie mit ihrer Werbung erreichen will, z. B. die Steigerung des Umsatzes, die Erhöhung der Rentabilität und die Sicherung oder den Ausbau von Marktanteilen. Eine weitere wichtige Überlegung sollte sein, ob das interne Management oder die Suche nach einem Agenturpartner, der Managed Services für Sie bereitstellt, der richtige nächste Schritt zur Skalierung des Betriebs und der Gesamtrentabilität Ihrer Marke ist.
Wie auch immer, es gibt einen gemeinsamen Weg, den Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Amazon Werbestrategie einschlagen sollten. Eine Strategie von Grund auf zu entwickeln, mag entmutigend klingen, aber diese vier Schritte machen es möglich.
1. Identifizieren Sie Ihre Kampagnenziele
Es ist von entscheidender Bedeutung, den Erfolg Ihrer Werbemaßnahmen messen zu können, und das beginnt mit der Festlegung von Zielen. Ihre Ziele hängen von der Größe Ihres Unternehmens, den angebotenen Produkten und Dienstleistungen, Ihrem Budget und den Arten von Anzeigen ab, die Ihnen aufgrund Ihres Verkäuferstatus zur Verfügung stehen.
Die Festlegung von Zielen kann komplex erscheinen, aber für den Anfang kann es hilfreich sein, den Prozess zu vereinfachen, indem man sich fragt: Warum wollen Sie auf Amazon werben? Von dort aus können Sie die richtigen Werbeziele für Ihr Konto ableiten. Wenn Sie zum Beispiel auf die Frage "Warum wollen Sie auf Amazonwerben?" mit "Damit mehr Menschen meine Marke kennen" antworten, dann ist Ihr Ziel, die Markenbekanntheit zu erhöhen, und Sie sollten Taktiken einsetzen, die Ihre Werbereichweite vergrößern, und Kennzahlen verwenden, die messen, ob Sie Ihre Haushaltsdurchdringung erhöhen.
Wenn Sie über die bezahlte Suche auf Amazon nachdenken, ist es wichtig, die Rolle zu bestimmen, die Ihre Produkte und Ihre Marke innerhalb Ihrer Kategorie spielen sollen. Für einen Category Captain ist es eine fantastische Gelegenheit, sich auf neue Produkteinführungen oder eCommerce-spezifische Produkte zu konzentrieren, da Sie sich darauf verlassen können, dass Markentreue auch Produkte außerhalb ihrer "Grundnahrungsmittel" von Ihrer Marke kaufen werden. Für aufstrebende Marken, die gerade erst anfangen, im Bereich der eCommerce-Werbung zu experimentieren, oder die typischerweise eine kleine Rolle in einer Kategorie spielen, ist die bezahlte Suche auf Amazon eine Gelegenheit für Ihre Marke, zu dominieren. Für eine kleinere Marke ist es oft kostengünstiger, auf Amazon zu werben, als eine Endkappe in den Geschäften zu sponsern. Die Werbung auf Amazon ist eine hervorragende Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu erhöhen und Verbraucher zu Ihrer Marke zu bekehren. Wir ermutigen aufstrebende Marken, sich auf Käuferdaten zu konzentrieren (New-To-Brand, Haushaltsdurchdringung, Gesamtumsatzwachstum, demografische Daten usw.) und nicht nur auf einen hohen ROAS (Return on Advertising Spend) oder einen niedrigen CPC (Cost per Click).
2. Target die richtige Zielgruppe
Die Festlegung einer Zielgruppe ist äußerst wichtig, um zu wissen, worauf Sie Ihre Marketinganstrengungen konzentrieren sollen, und die Suche nach einer Möglichkeit, Kunden über die Produkte Ihrer Marke zu informieren, ist für den Aufbau einer effektiven Amazon Werbestrategie unerlässlich. Amazon Gesponserte Produkte sind ein hervorragender Ausgangspunkt und helfen Ihnen, mit mehr Kunden in Kontakt zu treten, Ihre Produkte bei relevanten Zielgruppen in Erwägung zu ziehen und den Umsatz zu steigern, wenn die Käufer bereit sind, etwas zu kaufen. Eine effektive Targeting-Lösung innerhalb von Sponsored Products ist das Product Attribute Targeting (PAT). Während das Keyword-Targeting auf den von Kunden verwendeten Suchbegriffen basiert, ermöglicht PAT die Schaltung von Anzeigen auf der Grundlage ähnlicher, ergänzender oder konkurrierender Produkte und kann eine gute Möglichkeit sein, Kampagnen schnell zu starten.
Die Nutzung von Amazon Audiences durch Sponsored Display ist eine fantastische Self-Service-Werbelösung, die Ihrer Marke helfen kann, relevante Zielgruppen über die gesamte Customer Journey hinweg mit Anzeigenplatzierungen zu erreichen, die auf und außerhalb von Amazon erscheinen.
Nicht jeder Käufer, der eine Produktdetailseite besucht, wird das Produkt auch kaufen. Mit Remarketing haben Sie die Möglichkeit, Kunden anzusprechen, die innerhalb der letzten 30 Tage eine Detailseite besucht haben. Eine weitere wichtige Funktion ist, dass Sie mit gesponserten Display-Anzeigen Zielgruppen sowohl auf als auch außerhalb vonAmazon.com ansprechen können.
Diese Targeting-Option gilt für Folgendes:
- Käufer, die die von Ihnen beworbenen Produkte angesehen haben
- Käufer, die sich Produkte angesehen haben, die dem von Ihnen beworbenen Produkt ähnlich sind
- Käufer, die Produkte in einer bestimmten, von Ihnen gewählten Kategorie angesehen haben
Eine weitere effektive Funktion von Sponsored Display ist die Ausrichtung auf Lifestyle-Zielgruppen, d. h. spezifische Zielgruppen, deren Einkaufs- und Streaming-Verhalten auf bestimmte Lifestyle-Vorlieben schließen lässt. Diese Zielgruppen basieren auf Daten aus dem Einkaufsverhalten auf Amazon, Seitenaufrufen auf iMDB und dem Streamingverhalten auf Prime Video und Twitch.
Lifestyle-Zielgruppen können beispielsweise für folgende Zwecke verwendet werden:
- Lebensweisen oder Hobbys. Zum Beispiel: begeisterte Gärtner oder Landschaftsfotografen.
- Werte. Zum Beispiel "grüner" oder bewusster Konsum.
- Aktuelle Lebenssituation. Zum Beispiel Eltern mit Kindern im Haushalt oder neue oder werdende Eltern.
- Einkaufsverhalten. Sie können sich an Käufer mit hohen Ausgaben, an frühe Nutzer oder an Amazon wenden, die Bewertungen abgeben.
Lesen Sie hier einen unserer früheren Artikel über alles, was Sie über Sponsored Display-Anzeigen wissen müssen.
3. Legen Sie Ihre Gebote und Ihr Budget fest
Die Zuweisung eines festen Tagesbudgets gibt Ihnen mehr Kontrolle über die Finanzen Ihres Unternehmens und kann Ihnen helfen, Ihr Werbebudget auf der Grundlage der Rentabilität Ihrer Kampagnen zu prognostizieren. Die Festlegung einer Obergrenze für Ihr tägliches Budget für gesponserte Anzeigen verhindert, dass Sie zu viel Geld für Ihre Amazon PPC-Kampagnen ausgeben, und die Begrenzung Ihres Werbebudgets ist eine solide Methode, um Geldverschwendung aufgrund von Fehlern bei der Gebotsabgabe für Keywords zu vermeiden.
Es gibt noch eine weitere Möglichkeit, verschwenderische Werbeausgaben zu vermeiden und gleichzeitig den ROAS zu erhöhen, und zwar durch den Einsatz intelligenter Automatisierung, wie z. B. die Plattform Pacvue . PacvueDie Dayparting-Funktion der Plattform ermöglicht es Marken, die Tageszeit ihrer Anzeigen auf Amazon zu steuern. Marken können ihre stündliche ROAS-Leistung überwachen und ihre Anzeigenstrategie anpassen. Die Leistungsfähigkeit von Pacvue ermöglicht es Marken außerdem, intelligente Gebote mit Empfehlungen abzugeben, um ihre Konkurrenten zu überholen und gleichzeitig den ROAS beizubehalten oder zu verbessern.
4. Leistung optimieren
Beginnen Sie mit dem Bieten auf markenbezogene Schlüsselwörter
Ausgaben für Marken-Keywords sind am effektivsten bei der Markteinführung neuer Produkte oder bei Artikeln in limitierter Auflage, um den Bekanntheitsgrad bei Ihren Markentreuen zu erhöhen. Wenn ein Nutzer nach Produkten mit dem Markennamen sucht, ist er wahrscheinlich ein Markentreuer und weiß genau, wonach er sucht. Daher sollten Sie das Geld lieber anderswo ausgeben, um einen Nutzer zu konvertieren und Ihre Marke gegenüber der Konkurrenz zu positionieren. Es ist wichtig, sich auf Begriffe der Kategorie und der Konkurrenz zu konzentrieren und aggressiv zu bieten, denn selbst wenn die Kosten pro Akquisition hoch sind, ist es den Preis wert, einen Nutzer zu Ihrer Marke zu konvertieren, anstatt zu einem Mitbewerber. Gebote für Marken-Keywords können auch hilfreich sein, um Variationen oder andere ergänzende Artikel zu bewerben, vor allem, wenn Sie Ihr Inventar verschieben müssen.
Umsatzsteigerung und Erhöhung des ROAS
So wie Amazon als Einzelhändler auf einem Schwungrad aufgebaut ist, so ist es auch Amazon als Werbeplattform. Um langfristig starke und nachhaltige Umsätze zu erzielen und ein effizientes Werbeprogramm zu haben, sollten Sie versuchen, in alle bemerkenswerten Momente einer Customer Journey zu investieren, um Aufmerksamkeit, Überlegungen, Konversion und Loyalität zu fördern. Auf diese Weise entsteht ein Kreislauf, der im Laufe der Zeit zu effizienten Verkäufen führen wird. Es ist auch wichtig zu wissen, dass ROAS eine Messung des letzten Kontakts ist. Nur weil ein Element Ihres Werbeprogramms weniger effizient ist als ein anderes, bedeutet das nicht, dass dieses Element nicht zu Ihrem Wachstum beiträgt. Mehr darüber, wie Sie den ROAS mit Amazon product targeting und keyword targeting verbessern können, erfahren Sie hier.
PacvueDas Dashboard der Amazon Marketing Cloud kann Ihnen helfen, eine Multi-Touch- oder Full-Funnel-Kampagnenstrategie zu messen, indem Sie die Auswirkungen der einzelnen Anzeigentypen auf die Gesamtleistung sehen.
Verbesserung des Markenbewusstseins
Um die Markenbekanntheit zu steigern, müssen Sie einen ganzheitlichen Ansatz verfolgen, der verschiedene Kampagnen- und Targeting-Typen umfasst. Denken Sie an Marken-, Kategorie- und Wettbewerberbegriffe sowie an die Budgetierung für gesponserte Produkte, gesponserte Marken und gesponserte Markenvideos. Die Markenbekanntheit wird gesteigert, indem die Verbraucher auf der gesamten Website mit verschiedenen Anzeigentypen angesprochen werden und das Interesse der Verbraucher an Ihren Produkten geweckt wird. Eine Sponsored Brands-Kampagne ist eine großartige Taktik, um Kunden zu erreichen, da Sie benutzerdefinierte Schlagzeilen erstellen können, um Produkte für Kunden hervorzuheben. Wenn sie auf die Anzeige klicken, werden sie zu Ihrem Markenshop weitergeleitet, in dem Sie Ihr gesamtes Portfolio in einem beeindruckenden Einkaufserlebnis präsentieren können.
Wichtigste Erkenntnisse
Marken auf Amazon sollten zunächst herausfinden, was sie mit ihrer Werbestrategie erreichen wollen. Jede Marke ist einzigartig und hat unterschiedliche Prioritäten, wenn sie auf Amazon verkauft. Daher ist es wichtig, die eigenen Ziele zu ermitteln und dann eine Strategie zu verfolgen, die diese Ziele ergänzt.
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