Amazon ：効果的なペイドメディア戦略は無限にあるのか、それとも最も効果的な戦略はいくつかあるのか？実は、この質問に対する万能の答えはありません。それは、Amazon プラットフォームにおけるブランドの成熟度、そのブランド独自の目標と目的、そしてその商品カテゴリーの競合状況によって異なります。
ブランドの主な検討事項は、売上の拡大、収益性の促進、シェアの保護または獲得など、広告によって何を達成したいかを明らかにすることである。また、自社で管理するか、マネージドサービスを提供できる代理店パートナーを見つけることが、ブランドの運営と全体的な収益性を拡大するための正しい次のステップであるかを判断することも、最重要検討事項である。
いずれにせよ、Amazon 広告戦略を構築する際にたどるべき共通の道筋がある。ゼロから戦略を構築するのは大変に聞こえるかもしれないが、以下の4つのステップで解決できる。
1.キャンペーンの目標を明確にする
広告活動の成功を測定できるようにすることが非常に重要であり、それは目標設定から始まります。あなたの目標は、あなたのビジネスの規模、提供する製品やサービス、予算、そしてあなたの販売者のステータスに基づいて利用可能な広告の種類に依存します。
目標設定は複雑に思えるかもしれませんが、まずは「なぜAmazon に広告を出したいのか」と問いかけることでプロセスを単純化することができます。そこから、あなたのアカウントのための正しい広告目標に戻ることができます。例えば、「なぜ、Amazonに広告を出したいのか」に対して、「そうすれば、もっと多くの人が私のブランドを知ってくれるから」と答えた場合、あなたの目標はブランドの認知度を高めることであり、広告のリーチを広げる戦術と、世帯への浸透度を高めているかどうかを測定する指標を使用する必要があります。
Amazon 、検索連動型広告について考える際には、カテゴリー内で自社の商品やブランドが果たすべき役割を明確にすることが重要である。ブランドロイヤリティの高い顧客は、自社ブランドの「定番商品」以外の商品にも興味を持ってくれるからだ。eコマースの広告スペースで実験を始めたばかりの新興ブランドや、通常カテゴリーで小さな役割を担っているブランドにとって、Amazon の検索連動型広告は、あなたのブランドが優位に立つチャンスです。小規模なブランドにとって、Amazon に広告を掲載することは、店頭でエンドキャップのスポンサーになるよりも費用対効果が高い場合が多い。Amazon の広告を活用することは、ブランド認知度を高め、消費者をブランドに転換させる素晴らしい方法です。新興ブランドには、ROAS（広告費用対効果）やCPC（クリック単価）が高いことよりも、買い手のデータ（New-to-Brand、世帯普及率、総売上高の伸び、人口統計など）に注目することをお勧めします。
2.Target 適切なオーディエンス
ターゲットオーディエンスを設定することは、マーケティング活動をどこに集中させるかを知る上で非常に重要であり、ブランド製品について顧客に知らせる方法を見つけることは、効果的なAmazon 広告戦略を構築する上で不可欠です。Amazon スポンサード・プロダクツは、より多くの顧客とつながり、関連するオーディエンスに自社製品の検討を促し、買い物客が購入する準備が整ったときに売上を伸ばすのに役立ちます。スポンサープロダクト内の効果的なターゲティングソリューションの1つに、Product Attribute Targeting (PAT)があります。キーワードターゲティングが顧客の検索キーワードに依存するのに対し、PATは類似商品、補完商品、または競合商品に基づいて広告を配信することができ、キャンペーンを迅速に開始する良い方法となります。
スポンサード・ディスプレイを通じて Amazon のオーディエンスを活用することは、素晴らしいセルフサービス広告ソリューションであり、貴社ブランドがAmazon の内外に表示される広告プレースメントによって、カスタマージャーニー全体にわたって関連性の高いオーディエンスにリーチするのに役立つだろう。
商品詳細ページを閲覧した全ての買い物客がその商品を購入するとは限りません。リマーケティングでは、過去30日以内に詳細ページを閲覧した買い物客をターゲットにすることができます。スポンサード・ディスプレイ広告では、Amazon.com内外のオーディエンスをターゲットにできることも大きな特徴です。
このターゲティングオプションは以下に適用される：
- 広告商品を見た買い物客
- 広告に類似した商品を見た買い物客
- 選択した特定のカテゴリーの商品を閲覧した買い物客
スポンサード・ディスプレイのもう一つの効果的な機能は、ライフスタイル・オーディエンス・ターゲティングで、これは、ショッピングやストリーミングの行動が特定のライフスタイルの嗜好を示唆する特定のオーディエンスである。これらのオーディエンスは、Amazon でのショッピング行動、iMDBでのページ訪問、Prime VideoやTwitchでのストリーミング行動から得られたデータに基づいて構築されている。
ライフスタイル・オーディエンスは、次のようなターゲティングに利用できる：
- 生活様式や趣味。例えば、熱心な庭師や風景写真家など。
- 価値観。例えば、「グリーン」や意識的な消費。
- 現在の生活状況。例えば、子供がいる家庭の親、新米または妊婦の親など。
- 購買行動。 高額消費者、アーリーアダプター、Amazon 、レビューを提供する買い物客をターゲットにすることができます。
スポンサード・ディスプレイ広告について知っておくべきことについては、以前の記事をご覧ください。
3.入札額と予算の設定
1日の固定予算を割り当てることで、ビジネスの財務をよりコントロールすることができ、キャンペーンの収益性に基づいて広告予算を予測することができます。1日のスポンサー広告予算に上限を設定することで、Amazon PPCキャンペーンでの使いすぎを防ぐことができます。また、広告予算に上限を設定することは、キーワードの入札ミスによる無駄遣いを防ぐ堅実な方法です。
ROASを高めながら無駄な広告費を防ぐもう一つの方法がある。それは、Pacvue プラットフォームのようなインテリジェントな自動化を活用することだ。Pacvueのデイパーティング機能により、ブランドは1日のどの時間帯に広告を掲載するかをAmazon 。ブランドは広告戦略を調整しながら、1時間ごとのROASパフォーマンスをモニターできる。また、Pacvue のパワーにより、ブランドはROASを維持または向上させながら競合他社を追い抜くために、レコメンデーションを使ってインテリジェントに入札することができます。
4.パフォーマンスの最適化
ブランドキーワードへの入札開始
新商品の発売や限定商品など、ブランドロイヤリストの認知度を高めるためには、ブランドキーワードに対する出費が最も効果的です。ブランド名で商品を検索しているユーザーは、ブランドロイヤリストである可能性が高く、自分が何を探しているのかよく知っている。たとえ獲得単価が高くても、ユーザーを競合他社ではなく自社ブランドにコンバージョンさせることは、価格に見合う価値があるからだ。ブランドキーワード入札は、特に在庫を移動させる必要がある場合に、バリエーションや他の補完的なアイテムを宣伝するのにも役立ちます。
販売促進とROASの向上
Amazon 小売業がフライホイールを中心に構築されているように、Amazon 広告プラットフォームも同様である。強力で持続可能な長期的売上を促進し、効率的な広告プログラムを行うには、カスタマージャーニーの注目すべきすべての瞬間に投資し、認知、検討、コンバージョン、ロイヤリティを促進するよう努めるべきである。これにより、長期にわたって効率的な売上を促進するサイクルが生まれる。また、ROASはラストタッチの測定であるため、広告プログラムのある要素が他の要素よりも効率が悪いからといって、その要素が成長に寄与していないということにはならないことに注意することが重要です。Amazon プロダクト・ターゲティングとキーワード・ターゲティングでROASを改善する方法については、こちらをご覧ください。
Pacvue Amazon Marketing Cloudのダッシュボードは、各広告タイプが全体的なパフォーマンスに与える影響を見ることによって、マルチタッチまたはフルファネルのキャンペーン戦略を測定するのに役立ちます。
ブランド認知度の向上
ブランド認知を促進するには、様々なキャンペーンやターゲティングの種類を含む、完全なファネルアプローチを取る必要があります。スポンサード・プロダクツ、スポンサード・ブランド、スポンサード・ブランド・ビデオの予算だけでなく、ブランド、カテゴリー、競合の用語についても考えよう。様々な広告タイプでサイト全体の消費者をターゲットにし、消費者の製品への関心を高めることで、ブランドの認知度は高まる。スポンサード・ブランドキャンペーンは、顧客に商品を強調するカスタム見出しを作成できるため、買い物客にリーチするのに最適な戦術です。消費者がその広告をクリックすると、ブランドストアに移動し、没入感のあるショッピング体験を通じて、ポートフォリオ全体を紹介することができます。
主な収穫
Amazon のブランドは、まず広告戦略で何を達成しようとしているのかを発見すべきである。各ブランドはユニークであり、Amazon で販売する際の優先事項は多様であるため、目標を特定し、それを補完する戦略を実行することが極めて重要である。
ルールベースの自動化、AIの最適化、キャンペーンの提案により、これまで手作業で行っていた作業から解放され、より効率的に作業する方法については、キャンペーンの最適化についてをご覧ください！
