Amazon プライムデー、Target Circle Week、Walmart Deals for Daysが終わったばかりだが、小売業は決して眠らない。ブランドにとって、あらゆるチャネルで持続的な成功を収める鍵は、大きなイベント時に広告費を大きく投じることだけではない。
夏の目玉イベントから日常的なキャンペーンまで、Amazon、Walmart、Target、その他の大手小売業者におけるリアルタイムの在庫データと広告戦略を整合させることは不可欠です。このアプローチは、ROASを最大化し、無駄な出費を最小限に抑え、コストのかかる在庫切れや過剰在庫を回避するのに役立ちます。
この記事では、小売メディアキャンペーンをあらゆるチャネルの在庫管理につなげる4つの簡単な方法をご紹介します。
オムニチャネル在庫と小売メディアの整合性とは？
孤立したプラットフォームと壁で囲まれたチームの時代は終わった。小売企業自身が、在庫フィードやフルフィルメント・アップデートの新たな要件とともに、ブランドの統合を後押ししている。消費者は、Walmart.comで売れ筋商品を買おうが、プライムデーでギリギリの商品を探そうが、シームレスな体験を期待している。もし御社のシステムが連携していなければ、在庫、価格、フルフィルメントの問題など、御社の商品が購入できない場合に広告費を無駄にしたり、Buy BoxやFeatured Offerを獲得したにもかかわらず商品を提供できなかった場合に収益を逃したり、次の販売サイクルのためのプレースメントを失ったりするリスクがあります。
なぜそれが重要なのか？
なぜなら、Amazon Walmart 別々のサイロとして管理する時代は終わったからだ。現代の買い物客はプラットフォーム間を行き来し、どこでもリアルタイムで利用できることを期待している。切り離されたオペレーションは、在庫切れ、無駄な出費、購入箱の紛失、収益の損失につながります。
広告戦略と在庫を一致させることが重要な理由
プライムデー、Target サークル・ウィーク、Walmart お買い得デー、バック・トゥ・スクール、ホリデーセールなど、商品の在庫がなければ売ることはできません。小売のメディアキャンペーンは、販売するすべてのチャネルにおいて、常に本当の在庫状況に基づいて行われるべきです。そうでなければ、ROASは打撃を受け、在庫切れの実質的なコストはキャンペーンのパフォーマンスをはるかに超えてしまいます。
小売業における不良在庫管理の真のコスト
人通りの多い販売イベントや日常的なキャンペーンで在庫切れを起こすと、大きな結果を招きかねない：
- 商品在庫切れのために広告費を浪費する
- Buy Box、Featured Offer、Top Dealsの配置が失われ、ランクとビジビリティが低下した。
- 在庫がなくなると、フライホイール効果がなくなり、ベースラインに戻すために追加費用が発生する。
- セルスルーレートが遅い、または変動している場合は、信頼性の低い在庫管理システムを採用していることを示す可能性があります。
なぜブランドは広告カレンダーと予算を在庫レベルと同期させるのに苦労するのか
理論が明確であっても、実践はしばしば複雑である。マーケティング部門はカレンダーを作成し予算を管理し、サプライチェーン部門はロジスティクスと予測を監督する。これらのチームが別々のシステムやデータセットを使用している場合、俊敏性を維持することは困難となる。
Amazon、Walmart、Target ような小売企業は、先進的なリテールメディアプラットフォームと強固なフルフィルメントネットワークでリードしている。在庫とパフォーマンスに関する彼らの進化した基準は、ブランドが顧客体験を向上させる新たな機会を提供している。歩調を合わせるためには、月次平均や過去のトレンドに基づいてキャンペーンを最適化するだけではもはや十分ではありません。ブランドはリアルタイムで適応し、広告費と在庫が常に同期するように、あらゆるチャネルをASINレベルで最適化しなければならない。
今日、ROIを最大化するには、在庫をリアルタイムで可視化し、そのデータに基づいて行動するためのシステムとプロセスを整備する必要があります。しかし、多くのブランドにとって、広告のカレンダーや予算と、各チャネルにおける実際の在庫レベルを本当に一致させることは、依然として課題となっています。
広告予算と在庫の断絶
今日の複雑な小売環境では、チームはマーケティング、サプライチェーン、オペレーションに特化したツールを使用することが多い。各機能が貴重な専門知識を提供する一方で、統合データの不足により、在庫と広告パフォーマンスの統一見解を維持することが難しくなります。その結果、Amazon、Walmart、Target、その他のチャネルで利用可能な在庫が限られているにもかかわらず、キャンペーンが実行され続ける可能性がある。
大手ブランドは、キャンペーン活動を在庫シグナルに直結させる自動広告ソリューションによって、このギャップを埋めています。これらの機能を統合することで、ブランドはより迅速に行動し、すべての広告費が真のインパクトをもたらすようにすることができます。
広告プラットフォームにおける不十分な自動化
最善の計画を立てても、予期せぬサプライチェーンの問題が在庫を混乱させることがある。そこで、AIを活用した自動広告ツールが不可欠となる。統合されたプラットフォームは、Amazon、Walmart、Targetライブ在庫シグナルに基づいて、広告費を一時停止、増量、再配分することができます。
すべてのブランドが監視すべきオムニチャネル在庫の主要指標
1.セルスルー率と在庫予測
セル・スルー・レートは、あらゆる小売業において、在庫レベルに対する在庫の移動の速さを追跡します。これを正確な販売予測と組み合わせることで、より賢い仕入れが可能になり、在庫切れや過剰在庫のリスクを軽減することができます。
なぜセルスルー率が重要なのか？
- 売れ行きが悪いのは、在庫過多、出品が遅い、需要が弱いなどの可能性がある。
- セルスルーが高いということは売れ行きが好調ということだが、補充が遅れると在庫切れを起こす危険性がある。
セルスルー率の測定方法は？
これは、Amazon在庫をどれだけ効率的に販売しているかを測定するために使用できる計算式です：
セル・スルー・レート＝販売台数÷入荷台数（または在庫可能台数）
Amazon 例Amazon 例：Amazon 、セラーセントラルでセルスルーレートを次のように定義している：「総出荷個数（過去90日間）÷フルフィルメントセンターでの平均販売個数（過去90日間）。
2.再注文リードタイム、バッファストック、在庫スケジュール
再入荷のタイミングを理解することは、Amazon、Walmart、Target、またはその他のプラットフォームで販売する場合にも不可欠です。サプライヤーのリードタイム、出荷、小売店のチェックインの遅れ、イベントによる需要の急増などを考慮しましょう。しっかりとしたバッファストックがあるブランドは、ピークシーズン中の予期せぬ高騰や混乱に備えることができます。
小売店の在庫スケジュールをどのように計画していますか？
- サプライヤーの生産と出荷のリードタイムを知る
- Amazon FBAの入荷と処理の遅れを考慮する
- セル・スルー・レートを使って、現在の在庫がいつまで持つかを見積もる。
- 需要の変動と季節性に基づいて安全在庫を保有する。
- 予期せぬ需要の変化や高速の商品にも対応できるよう、ドロップシッピングを可能にする。
3.フルフィルメント・タイプを問わず、バイ・ボックスとフィーチャード・オファーの所有権と商品の入手可能性
Amazon Buy Box、Featured OfferWalmart）、または上位掲載のための「在庫あり」を勝ち取ることは、広告効率にとって非常に重要です。在庫切れの商品や配置を失うことは、あなたの広告が競合他社の売上を促進する可能性があることを意味します。
なぜバイ・ボックスを所有することが重要なのか？
- Amazon 売上の80％以上がBuy Boxを経由している。
- 他の販売者がBuy Boxを獲得した場合、あなたの広告が掲載される可能性がありますが、競合他社に販売を誘導することになります。
- 在庫切れの商品は、出品がアクティブであっても購入ボックスを失う可能性があります。
フルフィルメント・タイプ別の商品在庫状況をどのようにモニターしていますか？
- Seller Central、Walmart Seller Center、またはサードパーティツールを使用して勝率を追跡します。
- FBA、FBM、WFSWalmart ）、3Pリスティングのパフォーマンスを比較することができます。
- 主要ASINの在庫状況を確認し、現在プライムプレイスメントを獲得していない場合は広告を一時停止する。
Pacvue インベントリデータに基づいてオムニチャネル広告戦略の最適化を支援する4つの簡単な方法
1. 競合他社の在庫切れによる売上増の獲得
Pacvue Commerceは、Amazon、Walmart、その他の小売業者のリアルタイムOOS（在庫切れ）シグナルを利用し、競合他社の欠品を検出します。このデータを小売メディア・コンソールに統合することで、適切な場所で適切なタイミングで商品を宣伝する広告を自動的にトリガーすることができます。
2.バイボックスとインベントリデータを使用したAmazon メディア支出の最適化
Pacvue 、Buy BoxとFeatured Offerのステータスとフルフィルメント方法（FBA、FBM、WFS）をキャンペーンロジックに統合します。プライムプレイスメントを失った時に入札を一時停止または下げるルールを設定したり、フルフィルメントスピードが有利な時に入札を上げるルールを設定することで、勝てるように設定された時のみ入札を行うことができます。
3.リアルタイムの売上予測とアラートで小売の準備態勢を改善する方法
Pacvue予測ダッシュボードとアラートシステムにより、マーケティングとオペレーションのチームはASINレベルの在庫状況を監視することができます。つまり、在庫リスクが広告のパフォーマンスに影響を与える前に、在庫リスクを発見することができます。これにより、キャンペーンや入札を調整したり、補充スケジュールを調整したりする時間が得られます。
4.在庫シグナルに基づく予算調整の自動化
Pacvue 、ライブ在庫シグナルを利用してキャンペーン予算を自動的に調整します。在庫が豊富でコンバージョンの高いASINへの投資を拡大したり、在庫が減少した場合に投資を一時停止するようなルールベースの自動化を作成することができます。このレベルの自動化により、手動で在庫を確認することなく、Amazon 在庫管理と広告の整合性を保つことができます。
在庫問題でキャンペーンを頓挫させない
販売期間が長くなり、マージンが厳しくなり、すべての小売業で競争が激化する中、キャンペーンはよりスマートに、よりハードに行う必要があります。プライムデー、バック・トゥ・スクール、ブラックフライデーなど、どのようなタイミングであれ、すべての広告費を実際に在庫があり、出荷準備が整っている商品と連動させましょう。
Pacvue ようなプラットフォームは、これを簡単にします。すべての主要小売店の在庫データをメディアキャンペーンと統合することで、適切なタイミングで広告をトリガーし、必要なときに一時停止し、重要なところで規模を拡大することができます。その結果ROASが向上し、在庫切れが減り、推測ではなくデータによって導かれた小売戦略が実現します。
Pacvue どのようにブランドのオムニチャネル在庫 データとリテールメディアキャンペーンを同期させ、年間を通してよりスマートな成長を実現しているかをご覧ください。
