の最新回では 収益性の解放Pacvue は、大手パフォーマンス・マーケティング・エージェンシー、ライズ・インタラクティブのグループ・メディア・ディレクター、ブレイク・キッドと話をした。
ブレイクは、ブランドが売上増とeコマース広告の成功を測定するための最先端の戦略を展開するのを支援します。
この対談でブレイクは、ブランドがまだ追跡していないのであれば、追跡すべき指標についても詳しく述べている。インタビューはこちらから：
インクリメンタリティの解読
ブレイクは、小売業やeコマースにおけるインクリメンタリティの重要性について語るとき、ためらうことはない。
彼の見解：Amazon のようなプラットフォームが提供する指標は、インクリメンタリティを深く理解するためには役に立たない。
ブレイクが言うように、"インクリメンタル性について真に価値あるものを測定するとなると、企業は革新的でなければならない"。彼は、有料のキャンペーンとオーガニックな取り組みの重要なバランスを強調し、有料のキャンペーンによる売上だけでなく、オーガニックな売上への波及効果も追跡する必要性を強調している。
「ライズでは、インクリメンタリティに対する我々のアプローチは、有料広告とオーガニック広告の相互作用を常に考慮しています。この2つは、Google検索やMetaのようなプラットフォームよりも密接に絡み合っていることを認識しています」とブレイクは言う。「ボトムファネルアクションの増分性を計算する私たちの好ましい方法は、発生した広告売上に関連するROASを考慮するだけでなく、オーガニックな側面を考慮したTACOSとの相関関係も考慮することです。Pacvue の大きな利点のひとつは、これら両方の指標を、さらなる分析と最適化のための統一された空間に組み込むことができることです。"
メトリクスのズームイン
ブレイクは、ROAS（広告費利益率）やTACOS（総広告費対売上高）など、ブランドの成功に欠かせない指標を解き明かし、これらの数字が本当に意味するものについて彼の見解を示す。
「平均以上のROASがあり、TACOSが高い案件を探しています。このコンボは、有料広告側には良い投資ができ、オーガニック広告側にはより多くの支援が必要であることを示しています"
トップ・オブ・ファネル・キャンペーンの課題に取り組む
マーケティング担当者なら誰でも、トップ・オブ・ファンネルのキャンペーンのインパクトを測定する苦労を知っている。あるいは、ブレイクが言うように、デジタルマーケティングの「永遠の闘い」である。
しかしブレイクは、Amazon Marketing Cloud (AMC)をソリューションとして強気だ。上部ファネルの努力が下部ファネルの結果にどのように影響するかを分解できるだけでなく、ログレベルのデータを見たり、顧客体験を追跡したりすることができます。これらは、Pacvue がはるかに簡単にする重要な分析です。
についての詳細は Pacvueとライズ・インタラクティブの詳細については、こちらをご覧ください。LinkedInでブレイク・キッドをフォローしてください。
