Dans le dernier numéro de Rentabilité libéréePacvue s'entretient avec Blake Kidd, Group Media Director chez Rise Interactive, une agence de marketing à la performance de premier plan.
Blake aide les marques à déployer des stratégies de pointe pour mesurer les ventes incrémentales et le succès de la publicité sur le commerce électronique.
Dans cette conversation, Blake détaille également les indicateurs que les marques devraient suivre si elles ne le font pas déjà. Regardez l'interview ici :
Décodage de l'incrémentalité
Blake n'hésite pas à parler de l'importance de l'incrémentation dans le commerce de détail et le commerce électronique.
Son avis : les mesures fournies par des plateformes telles que Amazon ne permettent pas de comprendre en profondeur l'incrémentalité.
Comme le dit Blake, "les entreprises doivent innover lorsqu'il s'agit de mesurer la valeur réelle de l'incrémentalité". Il souligne l'équilibre critique entre les efforts payants et organiques, en insistant sur la nécessité de suivre non seulement les ventes des campagnes payantes, mais aussi l'effet d'entraînement sur les ventes organiques.
"Chez Rise, notre approche de l'incrémentalité tient toujours compte de l'interaction entre les efforts payants et organiques. Nous reconnaissons que ces deux éléments sont plus étroitement liés qu'ils ne le seraient sur des plateformes telles que Google Search ou Meta", explique M. Blake. Notre méthode préférée de calcul de l'incrémentalité pour les actions du "bottom-funnel" ne consiste pas seulement à prendre en compte le ROAS, qui se rapporte aux ventes publicitaires générées, mais aussi la corrélation avec votre TACOS, qui prend en compte l'aspect organique. L'un des avantages significatifs que nous trouvons à Pacvue est sa capacité à incorporer ces deux mesures dans un espace unifié pour une analyse et une optimisation plus poussées".
Zoom sur les indicateurs
Blake analyse les paramètres essentiels au succès d'une marque, notamment le ROAS (Return on Advertising Spend) et le TACOS (Total Advertising Cost of Sales), et donne son point de vue sur la signification réelle de ces chiffres.
"Nous recherchons des opportunités avec un ROAS payant supérieur à la moyenne et un TACOS élevé. Cette combinaison indique un bon investissement du côté payant et un besoin d'aide supplémentaire du côté organique."
Relever les défis de la campagne Top-of-Funnel
Tous les spécialistes du marketing savent qu'il est difficile de mesurer l'impact des campagnes "top-of-funnel". Ou, comme l'appelle Blake, la "lutte éternelle" du marketing numérique.
Mais M. Blake est convaincu que Amazon Marketing Cloud (AMC) est une solution. Non seulement il permet de décomposer la façon dont les efforts de l'entonnoir supérieur influencent les résultats de l'entonnoir inférieur, mais il vous permet également de voir les données de niveau journal et de suivre les expériences des clients, qui sont des analyses essentielles que Pacvue rend beaucoup plus simples.
En savoir plus sur Pacvue et Rise Interactive dès aujourd'hui. Et suivez Blake Kidd sur LinkedIn.
