Pacvue のクライアントサービス担当副社長であるリク・ライタサロが好んで言うように、広告費用に対するリターンが小売メディア広告主にとって最も一般的な指標であるならば、インクリメンタリティは「聖杯」である。調査がそれを裏付けている:Emarketerによると、広告主の71%が、小売メディア広告のKPIのトップは増分であると回答している。
今年、Pacvue 、業界をリードする広告費用増分収益率ツール(iROAS)を発表しました。私たちは最近、リク、小売業パートナーシップ担当責任者のクレア・ホーガン、プロダクト・エバンジェリズム担当責任者のアン・ハレルにインタビューし、インクリメンタルがこれまで以上に重要である理由について話を聞いた。
以下はその結果である:
1.2025年に向けて、インクリメンタリティの最大のトレンドは何でしょうか?
アン: ブランドはしばしばROASを重視しますが、エージェンシーは測定に対してより総合的なアプローチを取り始めています。これは新鮮な変化で、より多くの広告主が、さまざまなチャネルを測定する方法を統一する方法を考えていることを意味します。特にデジタルの世界では、サイロでは何も起こらない。
陸 測定にサイロはありえません。これは予算にも関わってきます。状況は急速に変化しており、旧来の予算編成哲学は成長のための最良の方法とは言えません。消費者のトレンドは常に変化しているので、昨年の予算に縛られるわけにはいきません。
クレア ひとつの小売業者だけでなく、市場の断片化を解決することが非常に重要です。測定と最適化の需要は、点と点を結ぶ能力よりも速く動いています。
2.インクリメンタリティを測定する際のデータの未来は?
アン マルチタッチ・アトリビューション・モデリング。複数の小売メディアネットワークのクロスプラットフォーム分析を検討している場合、すべてを統合する方法が必要です。小売メディアネットワーク内にデータクリーンルームを構築することは、クロス小売トラッキングとアトリビューションの大きな要素です。広告主は、カスタマージャーニーを理解し最適化するために360度のビューを必要としています。そして、データクリーンルームによって可能になるクロスプラットフォーム・アナリティクスによって、マルチタッチ・アトリビューション・モデリングは新しい種類のインクリメンタルを可能にします。
陸マルチタッチ・アトリビューション・モデリングについて考えてみましょう。買い物客が車で来店。ラジオ広告を聞く。ウェブサイトに広告を掲載する。旧来の世界では、どの買い物客がどの経路でどのメッセージを受け取ったかを測定することは不可能だ。しかし、デジタルの世界では、あらゆるデータによって、それらのタッチポイントを把握することができる。ブランドは、すべての小売パートナーからすべてのデータを入手し、実際に効果のあるものに投資できるようにしたい。しかし、リテール・メディア・ネットワーク全体で処理されるすべてのデータのための中立的なレイヤーが必要だ。
クレア データの未来は、統合と推奨です。バラバラのデータをすべて統合し、点と点を結ぶことができれば、何がパフォーマンスを向上させるのかがわかりやすくなります。また、プラットフォーム自体も、今後の最良の機会を特定しやすくなります。
3.2025年に向けて、ブランドが最も望んでいることは何か?
アン:実践的なキーユーザーと話していると、彼らは今でも効率化を求めています。今日、それは手作業を簡単にする自動化を意味します。リテール・メディアで4つのキャンペーンを4つのリテール・メディア・ネットワークで展開している場合、同じことを4回やらなければなりません。上層部の人々は、より正確な測定機能を求めている。
リク予算をよりコントロールできるようになり、その使い道がより可視化されます。もしあなたが50万ドル持っているブランドなら、KrogerやAmazon 、Walmart 。
クレア: 私は間違いなく、より多くのコントロールが必要だと思います。予算をよりコントロールし、キャンペーン、オーディエンス、目標をよりコントロールする。クリエイティブも。クリエイティブがオーディエンスにどのような影響を与えるかについて、より賢くなることが求められています。
計測の新時代
インクリメンタリティ・ラウンドテーブルに参加した3人のリーダー(Pacvue )は皆、ひとつのテーマに立ち戻った。リテール・メディアの世界ではデータには事欠かないが、それを行動に移すことが真の課題である。そして2025年に向けての真のチャンスでもある。
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