Una guida alla pubblicità dei marchi sponsorizzati Walmart

Siete tra gli oltre 100.000 venditori del marketplace Walmart ? Secondo Walmartogni anno, il 90% delle famiglie americane si affida a Walmart per acquistare una serie di prodotti di marche imperdibili, sia grandi che piccole. E ogni settimana, più di 150 milioni di clienti fanno acquisti con noi in negozio o online".  

Per i marchi che pubblicizzano i loro prodotti attraverso Walmart Connect, la piattaforma pubblicitaria di Walmart, questa enorme opportunità di vendere su uno dei più grandi rivenditori americani (sia online che in negozio) continua a crescere. Walmart ha rivelato di aver generato 2,1 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie solo lo scorso anno. Un altro forte segnale del fatto che la sua strategia pubblicitaria sui media per la vendita al dettaglio stava iniziando a fare effetto è stato dato nel gennaio 2022, quando Walmart ha investito 3,9 miliardi di dollari in pubblicità. Questo investimento si è rivelato un enorme aumento di 700 milioni di dollari rispetto a quanto speso dall'azienda nell'anno precedente.  

Quindi, qual è il miglior posizionamento per gli Walmart inserzionisti sulla piattaforma per mettere in evidenza la loro intera linea di prodotti con l'obiettivo di aumentare le conversioni e la notorietà del marchio? La risposta chiara è Marchi sponsorizzati. Come gli annunci Sponsored Brands su Amazon, il posizionamento premium degli annunci di ricerca mirati alle parole chiave di Walmart Connect consente di mostrare i loghi dei marchi e i portafogli di prodotti curati ai clienti che cercano attivamente online su Walmart prodotti simili. Questo articolo è dedicato a questo tipo di annuncio, ai requisiti per iniziare a sfruttarlo, a chi può utilizzarlo e alle best practice che gli inserzionisti dovrebbero seguire per ottenere il massimo.

Le basi

Sponsored Brands funziona sulla base del costo per clic (CPC), il che significa che gli inserzionisti pagano solo quando gli acquirenti online fanno clic sul loro annuncio.

• Posizionamento premium - Marchi sponsorizzati è un posizionamento premium che appare nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca per termini di ricerca selezionati e mette in evidenza il marchio degli articoli promossi. Il posizionamento mostra il logo del marchio, un titolo personalizzato e fino a quattro prodotti che appaiono nella parte superiore della pagina, contribuendo a migliorare il riconoscimento del marchio e a mettere in mostra il portafoglio prodotti del marchio. Gli inserzionisti possono selezionare fino a dieci articoli da includere nell'annuncio e Walmart provvederà automaticamente a riempire l'annuncio con tali articoli in base alla disponibilità e alla pertinenza.
• Powered by Search Terms - Simile agli annunci Sponsored Product di Walmart, i marchi possono scegliere le proprie parole chiave che risuonano con la loro base di clienti, nonché le categorie di riferimento per i loro prodotti. Gli inserzionisti possono facilmente modificare i tipi di corrispondenza o sospendere le parole chiave a basso rendimento per massimizzare la spesa pubblicitaria della campagna.
• Pay Per Click - Gli annunci di Sponsored Brands sono pay-per-click, il che li rende un'opzione economicamente vantaggiosa per i marchi, soprattutto da quando Walmart è passato all'asta di secondo prezzo all'inizio di quest'anno.

Come è utile

Uno degli aspetti migliori dei Marchi sponsorizzati è che vengono visualizzati in alto, prima dei risultati della ricerca organica. Sponsored Brands è un posizionamento pubblicitario molto utile per incoraggiare l'impegno con i clienti ad alta intensità, con l'obiettivo di aumentare le conversioni e la consapevolezza. Per quanto riguarda la notorietà, gli annunci Sponsored Brands contribuiscono a rafforzare l'immagine del vostro marchio e ad aumentare l'efficacia della fase di scoperta del prodotto con i potenziali clienti. In termini di conversioni, Sponsored Brands aiuta i brand e gli account manager a incrementare le vendite, soprattutto in occasione del lancio di prodotti nuovi o stagionali. Inoltre, Sponsored Brands aiuta i marchi a guadagnare Share of Voice per la loro linea di prodotti, il che può contribuire ad aumentare le classifiche organiche.

Collocamenti

I requisiti di offerta per gli annunci dei Marchi sponsorizzati differiscono da quelli dei Prodotti sponsorizzati, in quanto le offerte minime per il posizionamento sono di 1,00 dollari, anziché 0,30 dollari. Sebbene sia più costoso fare offerte per gli annunci di Marchi sponsorizzati, si tratta comunque di un modo conveniente di fare pubblicità, in quanto mette in mostra una serie di prodotti invece di uno solo.

Parole chiave corrispondenti

Gli inserzionisti possono scegliere e fare offerte sulle opzioni di corrispondenza delle parole chiave che meglio si adattano agli obiettivi della loro campagna.

• Broad Match - Questo tipo di corrispondenza offre la massima portata ma la minore precisione. Il vostro annuncio verrà servito a tutti i clienti di Walmart che cercheranno la vostra parola chiave. E funziona comunque indipendentemente dall'ordine o dalla presenza di parole aggiuntive.
• Phrase Match - Questo tipo di corrispondenza offre una portata e una certa precisione. Il vostro annuncio verrà inviato ai clienti di Walmart la cui ricerca include la vostra esatta frase chiave. Le frasi possono avere parole aggiuntive prima o dopo e continuano a funzionare correttamente.
• Corrispondenza esatta - Questo tipo di corrispondenza ha la portata minore ma la precisione maggiore. Il vostro annuncio verrà servito solo ai clienti di Walmart che cercano la vostra parola o frase chiave esatta.

Cosa richiede una revisione?

Ci sono alcuni aspetti che gli inserzionisti devono tenere presenti quando impostano le campagne Sponsored Brands.

Loghi del marchio - Le dimensioni richieste sono 300×180 px. Si consiglia di utilizzare file di tipo PNG, poiché abbiamo riscontrato problemi di risoluzione con i JPEG.

Tagline personalizzate - Questa è l'occasione per parlare all'acquirente. In ultima analisi, dovrete pensare allo specifico acquirente a cui vi rivolgete e creare la vostra tagline in base a ciò che stimolerebbe il coinvolgimento e servirebbe al vostro marchio in modo strategico sulla base dei comportamenti dell'acquirente (ad esempio, quali parole chiave cerca?).

• Se qualcuno cerca le parole chiave del vostro marchio, significa che ha già acquistato il vostro marchio o che è interessato a saperne di più. Sfruttate questa intuizione a vostro vantaggio e testate tagline che richiamino nuovi prodotti, prodotti meno conosciuti o assortimenti già noti.
• Per gli acquirenti che effettuano ricerche in base a termini di categoria non di marca, potreste includere un messaggio che si allinei a qualsiasi media/campagna nazionale in corso. In definitiva, questa è l'occasione per essere creativi e testare diverse tagline per vedere cosa risuona meglio con gli acquirenti specifici.
• La lunghezza massima della tagline è di 45 caratteri, spazi inclusi.
• Oltre alle tagline, è possibile inviare anche il nome del marchio, limitato a 35 caratteri.

Migliori pratiche

Di seguito sono riportate le best practice degli account manager con esperienza nella gestione delle campagne di Walmart Sponsored Brands.

• Testate le parole chiave - Testare l'efficacia delle parole chiave è essenziale per migliorare la qualità delle vostre campagne. Vi consigliamo di testare le parole chiave e i termini di ricerca brandizzati rispetto a quelli non brandizzati per vedere cosa funziona meglio.
• Suddividete le campagne Sponsored Brands per categoria e linea di prodotti.
• Non suddividete le campagne in base al tipo di match: se seguite questa strada, finirete per competere contro voi stessi e per sprecare gran parte del vostro budget.
• Raccogliete le parole chiave - Raccogliete le parole chiave dalle vostre campagne automatiche di annunci di prodotti sponsorizzati utilizzando il rapporto sulle prestazioni degli articoli e delle parole chiave. Pacvue gestori di account in genere eseguono solo le corrispondenze esatte sulle campagne di marchi sponsorizzati. Walmart Connect spinge per le parole chiave a frase e a corrispondenza ampia, ma queste vi permetteranno di spendere in modo frivolo su termini che potrebbero non convertire.
• Il processo di approvazione - Una volta inviata, la procedura di approvazione può richiedere 24-48 ore. Si consiglia di inviare la richiesta di approvazione qualche giorno prima dell'orario di inizio della campagna per avere tutto il tempo necessario per l'approvazione, soprattutto se si vuole essere operativi il giorno dell'evento.
• La fase di test - Poiché attualmente è possibile avere un solo set di annunci e una sola creatività per campagna, l'unico modo per testare titoli, creatività e immagini è eseguire più campagne nello stesso periodo di tempo.
• Tempo di avvio della campagna - Gli account manager di Pacvue hanno visto migliorare significativamente le prestazioni degli annunci di Sponsored Brands dalla prima alla quarta settimana dopo l'attivazione.

Gli annunci Sponsored Brands su Walmart possono aiutare la strategia di marketing del marchio rivolgendosi agli acquirenti nella maggior parte dei punti dell'imbuto di marketing. I marchi dovrebbero quindi valutare con attenzione quali SKU inserire e perché, quali tagline sono più efficaci e quali immagini sono quelle che convertono meglio dopo aver eseguito diverse varianti durante la fase di test. L'aspetto positivo di questo tipo di annunci su Walmart è che sono facili da impostare e ottimizzare una volta in esecuzione.

Aumentate la vostra portata e le vendite su Walmart con Pacvue, la piattaforma leader per la gestione delle campagne Walmart Connect Advertising. Contattateci oggi stesso per una demo e scoprirete le dashboard personalizzabili di Pacvue, i cinque livelli di automazione, le informazioni sulla concorrenza, i report sulla Share of Voice e molto altro ancora.