Guida pubblicitaria " Walmart "Sponsored Brands

Siete tra gli oltre 100.000 venditori del marketplace Walmart ? Secondo Walmartogni anno, il 90% delle famiglie americane si affida a Walmart per acquistare una serie di prodotti di marche imperdibili, sia grandi che piccole. E ogni settimana, più di 150 milioni di clienti fanno acquisti con noi in negozio o online".  

Per i marchi che pubblicizzano i loro prodotti attraverso Walmart Connect, la piattaforma pubblicitaria di Walmart, questa enorme opportunità di vendere su uno dei più grandi rivenditori americani (sia online che in negozio) continua a crescere. Walmart ha rivelato di aver generato 2,1 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie solo lo scorso anno. Un altro forte segnale del fatto che la sua strategia pubblicitaria sui media per la vendita al dettaglio stava iniziando a fare effetto è stato dato nel gennaio 2022, quando Walmart ha investito 3,9 miliardi di dollari in pubblicità. Questo investimento si è rivelato un enorme aumento di 700 milioni di dollari rispetto a quanto speso dall'azienda nell'anno precedente.  

Allora, qual è la posizione migliore per Walmart gli inserzionisti sulla piattaforma per mettere in evidenza la loro intera linea di prodotti con l’obiettivo di aumentare le conversioni e acquisire notorietà del marchio? La risposta è chiara: Sponsored Brands. Proprio come gli annunci su Sponsored Brands su Amazon, il posizionamento premium degli annunci di ricerca mirati per parole chiave di Walmart Connect aiuta a mettere in evidenza i loghi del vostro marchio e i portafogli di prodotti selezionati per i clienti che cercano attivamente online su Walmart prodotti simili. Questo articolo tratta in modo approfondito il tipo di annuncio, i requisiti per iniziare a sfruttarlo, chi può utilizzarlo e le best practice che gli inserzionisti dovrebbero seguire per trarne il massimo vantaggio.

Le basi

Sponsored Brands funziona secondo il modello del costo per clic (CPC), il che significa che gli inserzionisti pagheranno solo quando gli acquirenti online cliccano sul loro annuncio.

• Posizionamento Premium – “ Sponsored Brands ” è un posizionamento premium che compare nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca per determinati termini di ricerca e mette in forte risalto il marchio degli articoli promossi. Il posizionamento mostra il logo del marchio, un titolo personalizzato e fino a quattro prodotti che compaiono nella parte superiore della pagina, contribuendo a migliorare il riconoscimento del marchio e a mettere in evidenza il suo portafoglio di prodotti. Gli inserzionisti possono selezionare fino a dieci articoli da includere nell’annuncio; successivamente, Walmart popolerà automaticamente l’annuncio con tali articoli in base alla disponibilità e alla pertinenza.
• Basato sui termini di ricerca – Analogamente agli annunci “Prodotti sponsorizzati” di Walmart, i marchi possono scegliere le proprie parole chiave che risuonano con la loro base di clienti, nonché le categorie target relative ai loro prodotti. Gli inserzionisti possono modificare facilmente i tipi di corrispondenza o sospendere le parole chiave con prestazioni scarse per ottimizzare la spesa pubblicitaria della campagna.
• Pay Per Click – Gli annunci su Sponsored Brands funzionano secondo il modello pay-per-click, il che li rende un’opzione conveniente per i marchi, soprattutto da quando Walmart è passato all’asta al secondo prezzo all’inizio di quest’anno.

Come è utile

Uno dei principali vantaggi di “ Sponsored Brands ” è che appare proprio in cima alla pagina, prima ancora che vengano visualizzati i risultati di ricerca organici. “ Sponsored Brands ” è un posizionamento pubblicitario molto utile per stimolare il coinvolgimento dei clienti con un’elevata intenzione di acquisto, con l’obiettivo di aumentare le conversioni e la notorietà del marchio. Per quanto riguarda la notorietà, gli annunci “ Sponsored Brands ” contribuiscono a rafforzare l’immagine del vostro marchio, aumentando al contempo l’efficacia della fase di scoperta del prodotto da parte dei potenziali clienti. In termini di conversioni, Sponsored Brands aiuta i brand manager e gli account manager a generare più vendite, specialmente in occasione del lancio di prodotti nuovi o stagionali. Sponsored Brands aiuta inoltre i marchi ad acquisire “Share of Voice” per la propria linea di prodotti, il che può contribuire a migliorare il posizionamento organico.

Collocamenti

I requisiti di offerta per gli annunci “ Sponsored Brands ” differiscono da quelli degli annunci “Sponsored Products” in quanto l’offerta minima per il posizionamento è di 1,00 $, anziché 0,30 $. Sebbene fare un’offerta per gli annunci “ Sponsored Brands ” possa risultare più costoso, si tratta comunque di un modo conveniente per fare pubblicità, poiché mette in evidenza una vasta gamma di prodotti anziché uno solo.

Parole chiave corrispondenti

Gli inserzionisti possono scegliere e fare offerte sulle opzioni di corrispondenza delle parole chiave che meglio si adattano agli obiettivi della loro campagna.

• Broad Match - Questo tipo di corrispondenza offre la massima portata ma la minore precisione. Il vostro annuncio verrà servito a tutti i clienti di Walmart che cercheranno la vostra parola chiave. E funziona comunque indipendentemente dall'ordine o dalla presenza di parole aggiuntive.
• Phrase Match - Questo tipo di corrispondenza offre una portata e una certa precisione. Il vostro annuncio verrà inviato ai clienti di Walmart la cui ricerca include la vostra esatta frase chiave. Le frasi possono avere parole aggiuntive prima o dopo e continuano a funzionare correttamente.
• Corrispondenza esatta - Questo tipo di corrispondenza ha la portata minore ma la precisione maggiore. Il vostro annuncio verrà servito solo ai clienti di Walmart che cercano la vostra parola o frase chiave esatta.

Cosa richiede una revisione?

Ci sono alcuni aspetti di cui gli inserzionisti dovrebbero tenere conto quando configurano le campagne “ Sponsored Brands ”.

Loghi del marchio - Le dimensioni richieste sono 300×180 px. Si consiglia di utilizzare file di tipo PNG, poiché abbiamo riscontrato problemi di risoluzione con i JPEG.

Tagline personalizzate - Questa è l'occasione per parlare all'acquirente. In ultima analisi, dovrete pensare allo specifico acquirente a cui vi rivolgete e creare la vostra tagline in base a ciò che stimolerebbe il coinvolgimento e servirebbe al vostro marchio in modo strategico sulla base dei comportamenti dell'acquirente (ad esempio, quali parole chiave cerca?).

• Se qualcuno cerca le parole chiave del vostro marchio, significa che ha già acquistato il vostro marchio o che è interessato a saperne di più. Sfruttate questa intuizione a vostro vantaggio e testate tagline che richiamino nuovi prodotti, prodotti meno conosciuti o assortimenti già noti.
• Per gli acquirenti che effettuano ricerche in base a termini di categoria non di marca, potreste includere un messaggio che si allinei a qualsiasi media/campagna nazionale in corso. In definitiva, questa è l'occasione per essere creativi e testare diverse tagline per vedere cosa risuona meglio con gli acquirenti specifici.
• La lunghezza massima della tagline è di 45 caratteri, spazi inclusi.
• Oltre alle tagline, è possibile inviare anche il nome del marchio, limitato a 35 caratteri.

Migliori pratiche

Di seguito sono riportate le migliori pratiche suggerite dagli account manager con esperienza nella gestione delle campagne “ Walmart ” (Sponsored Brands ).

• Testate le parole chiave - Testare l'efficacia delle parole chiave è essenziale per migliorare la qualità delle vostre campagne. Vi consigliamo di testare le parole chiave e i termini di ricerca brandizzati rispetto a quelli non brandizzati per vedere cosa funziona meglio.
• Suddividere le campagne " Sponsored Brands " per categoria e linea di prodotti.
• Non suddividete le campagne in base al tipo di match: se seguite questa strada, finirete per competere contro voi stessi e per sprecare gran parte del vostro budget.
• Raccolta delle parole chiave – Raccogli le parole chiave dalle tue campagne automatiche di “Sponsored Products” utilizzando il report sulle prestazioni delle parole chiave per articolo. Pacvue Gli account manager in genere utilizzano solo la corrispondenza esatta nelle campagne “ Sponsored Brands ”. Walmart Connect promuove l’uso di parole chiave con corrispondenza a frase e ampia, ma queste ti porteranno a spendere inutilmente per termini che potrebbero non generare conversioni.
• Il processo di approvazione - Una volta inviata, la procedura di approvazione può richiedere 24-48 ore. Si consiglia di inviare la richiesta di approvazione qualche giorno prima dell'orario di inizio della campagna per avere tutto il tempo necessario per l'approvazione, soprattutto se si vuole essere operativi il giorno dell'evento.
• La fase di test - Poiché attualmente è possibile avere un solo set di annunci e una sola creatività per campagna, l'unico modo per testare titoli, creatività e immagini è eseguire più campagne nello stesso periodo di tempo.
• Periodo di avvio della campagna – I responsabili dei clienti di Pacvue hanno riscontrato un miglioramento significativo delle prestazioni degli annunci su Sponsored Brands dalla prima alla quarta settimana dopo la loro pubblicazione.

Sponsored Brands Gli annunci su Walmart possono supportare la strategia di marketing del tuo marchio rivolgendosi agli acquirenti nelle diverse fasi del funnel di marketing. Contribuiscono ad aumentare la visibilità e a generare conversioni; pertanto, i marchi dovrebbero valutare attentamente quali SKU mettere in evidenza e perché, quali slogan siano più efficaci e quali immagini utilizzare per ottenere le migliori conversioni, dopo aver testato diverse varianti durante la fase di sperimentazione. Il vantaggio di questo tipo di annuncio su Walmart è che è facile da configurare e ottimizzare una volta attivato.

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