Une marque de compléments alimentaires très populaire souhaitait tirer parti du trafic généré par le Black Friday et le Cyber Monday sur la page de ses produits afin de réaliser des ventes supplémentaires après ces événements phares. La marque s’est associée à son agence,Channel Key, pour exploiterles fonctionnalités « AMC » et « DSP » dePacvueafin de créer des audiences permettant de recibler avec précision les acheteurs et de générer de nouvelles ventes et de nouveaux abonnements. Elle a ainsi enregistré une hausse de 42 % du nombre total de commandes « ROAS » et de 24 % des abonnements « Subscribe and Save ».
+42%
augmentation de ROAS
+24%
plus élevé S'abonner et économiser
Le Défi
Pendant la période des fêtes de fin d'année, une grande marque de compléments alimentaires a cherché à renforcer sa présence, sachant que cette période clé pour les ventes entraînerait une augmentation du trafic sur sa page produit.
Si cela attire de nouveaux acheteurs et génère davantage de visibilité, cela réduit également la rentabilité et l’ ROAS , en raison de remises plus importantes. Afin de mieux monétiser l’augmentation du trafic et de l’engagement, la marque a cherché à capter les ventes des clients intéressés qui n’avaient pas acheté lors du Black Friday et du Cyber Monday, réalisant ainsi de nouvelles ventes et incitant de nouveaux acheteurs à s’abonner et à bénéficier de réductions.
La Solution
Pendant les ventes du Black Friday et du Cyber Monday, Channel Key et la marque ont mis en œuvre une stratégie visant à augmenter les dépenses et à accroître le trafic vers les pages de leurs produits. Pour recibler les audiences qui se sont engagées mais n'ont pas converti, l'équipe a utilisé les capacités suivantes de Pacvue :
- L'outil de calendrier budgétaire a permis à l'équipe d'adapter efficacement ses budgets aux moments les plus opportuns, d'augmenter le trafic des sessions de 59 % et de maximiser les audiences de reciblage capturées.
- PacvueLa fonctionnalité de ciblage d’audience « AMC »a permis à la marque d’identifier précisément les plages de dates au cours desquelles certains publics avaient interagi avec la marque sans toutefois effectuer d’achat pendant les périodes d’événement à forte affluence. Ces publics ont ensuite fait l’objet d’un reciblage précis afin de générer de nouvelles ventes et de nouveaux abonnements.
Résultats
Par rapport au taux de conversion de la campagne globale de la marque, les publicités de reciblage du vendredi noir et du cyber lundi ont été efficaces :
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Récompenses et distinctions
