Une grande marque d'électroménager affiche une croissance de 34 % de son chiffre d'affaires sur commandes et une augmentation de 53 % de son « ROAS » (volume de commandes), avec des budgets stables par rapport à l'année précédente.

Après avoir constaté un gaspillage de ses dépenses publicitaires dû à un manque de visibilité sur les signaux en temps réel issus du commerce de détail, la marque s'est associée à Pacvue afin d'intégrer sa stratégie publicitaire à ses opérations de vente au détail. Elle a ainsi pu remédier aux pertes liées à l'Buy Box s au profit de revendeurs tiers et résoudre ses problèmes de stock, ce qui lui a permis d'atteindreune véritable rentabilité au niveau de l'ASINetde générer une croissance supplémentaire de ses ventes.

+34%

augmentation des recettes ordonnancées

+53%

augmentation de ROAS

+14%

augmentation de l'ASP

La Solution

Pacvue s'est associé à la marque pour développer un playbook média détaillé, en combinaison avec l'automatisation du commerce, ce qui a permis un changement stratégique des ASINs problématiques vers des ASINs plus rentables. Cette stratégie a fourni un cadre structuré pour optimiser l'allocation du budget, affiner les stratégies d'enchères et maximiser l'impact des publicités.

Règles relatives à l'inventaire « Weeks of Cover » :ajustements automatiques des enchères et suspension des campagnes lorsque l'inventaire « ASIN » passe en dessous des seuils définis, ce qui permet d'éviter le gaspillage de budget et de réaffecter les budgets aux produits les plus performants.
Buy Box Règles: mise en pause des campagnes publicitaires lorsque la part de marché d'Buy Box passait en dessous d'un pourcentage défini, afin de garantir que les dépenses publicitaires soient allouées en priorité aux ASIN rentables.

Afin d’obtenir une visibilité directe et une meilleure compréhension des pourcentages d’augmentation ou de diminution des enchères générés par la fonctionnalité « Dynamic Dayparting » d’ Pacvue, le fabricant a utilisé la solution « Automated Insights » d’ Pacvuepour consulter les données historiques de performance du taux de conversion (CVR) par heure, ainsi que les pourcentages d’ajustement des enchères recommandés par Pacvuepour chaque heure de chaque jour de la semaine.

PacvueLes solutions innovantes et le partenariat sans faille de cette entreprise ont joué un rôle déterminant dans l’optimisation de notre stratégie de retail media. En tirant parti de leurs outils d’automatisation de pointe, nous avons obtenu des résultats impressionnants, notamment une augmentation de 34 % du chiffre d’affaires généré par les commandes et une amélioration de 53 % du taux de conversion ( ROAS). Le professionnalisme de l’équipe, son souci du détail et sa capacité à s’adapter rapidement à nos besoins ont eu un impact significatif sur l’efficacité de nos campagnes publicitaires et sur notre réussite globale.

Senior Manager, Paid Media & Analytics

Résultats

L'équipe média s'est associée à Pacvue pour tirer parti de ses opérations commerciales et de sa plateforme média de vente au détail, en relevant les défis opérationnels et en optimisant les stratégies publicitaires grâce à des signaux de vente au détail en temps réel.