Instinct était confrontée à un problème courant dans l'écosystème très concurrentiel de l'Amazon : la marque se battait sans relâche pour décrocher la première place en termes de « Share of Voice » (part de voix) dans la catégorie des produits pour animaux de compagnie. Après avoir exploité la plateforme d'Pacvuepour gérer sa stratégiede référencement payantAmazon , Instinct a commencé à constater une augmentation de ses ventes publicitaires, une baisse de ses CPC (coûts par clic) et une amélioration de son taux de conversion ( ROAS).
+121%
Vente d'annonces
+33%
ROAS
+62%
CTR
Le Défi
Auparavant, Instinct ne menait que des campagnes publicitaires « single-ASIN » (à mot-clé unique) avec un nombre limité de mots-clés. Face à la forte concurrence dans sa catégorie principale sur Amazon, notamment pour certains mots-clés très recherchés, Instinct avait besoin d’une solution technologique pour optimiser sa stratégie de référencement payantAmazon . En utilisant la plateformePacvue pour améliorer la segmentation des campagnes et des mots-clés, mettre en œuvre des modificateurs d’enchères en fonction du placement des pages et identifier de nouvelles opportunités en matière de catégories de produits et de mots-clés grâce aux données « Share of Voice », Instinct a obtenu les résultats suivants :
La Solution
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Amélioration de la segmentation des campagnes et des mots-clés
- Instinct s’est orienté vers une structure de campagne multi-ASIN , qui enchaînait les enchères sur un plus grand nombre de mots-clés, dont des centaines de mots-clés récemment identifiés, situés dans les phases intermédiaires et finales du tunnel de conversion. Ces nouveaux mots-clés ont été identifiés à l’aide del’outil de recherche de mots-clés dePacvue, qui exploite des millions de points de données pour repérer de nouvelles opportunités de ciblage par mots-clés. Au total, le nombre de campagnes actives a diminué de 48 %, mais le nombre de mots-clés activement ciblés a plus quedoublé.
- Modificateurs d'enchères de placement de page
- En s'associant à l'initiative Pacvue et en tirant parti de la plateforme, Instinct a été en mesure d' identifier les ASINs héros ayant une forte probabilité de bien fonctionner dans le placement coûteux et ultra-concurrentiel " Top of Search " d'Amazon - les 2-4 placements de produits sponsorisés sur la première page des résultats de recherche. Une fois ces articles identifiés, des modificateurs d'enchères ont été appliqués à un certain nombre de campagnes contenant ces ASIN, dans le but d'accroître l'exposition aux articles rentables et les plus performants. Après l'application de ces augmentations d'enchères, le nombre d'impressions et de clics pour les articles de la marque dans ces emplacements de premier choix a plus que doublé.
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Données de part de voix et intelligence concurrentielle
- Dans sa catégorie principale sur Amazon, Instinct devait faire face à un concurrent de taille qui lui disputait sans relâche la première place en termes de « Share of Voice ». Grâce aux données de « Share of Voice » fournies parPacvue, Instinct a pu identifier les mots-clés sur lesquels son concurrent enchérissait, le volume de « Share of Voice » payant et organique qu’il remportait quotidiennement, ainsi que déterminer si ce concurrent se concentrait sur les « Sponsored Products » ou sur les Sponsored Brands des campagnes. Ces informations lui ont permis d’élaborer une stratégie très ciblée, donnant la priorité aux mots-clés incontournables et aux domaines dans lesquels le concurrent était susceptible de perdre des parts de voix.
Résultats
Cette stratégie a permis à Instinct de gagner :
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Récompenses et distinctions
