Vue d'ensemble
Beech-Nut Nutrition Company, leader dans la catégorie des aliments pour bébés, s'est rendu compte que ses campagnes publicitaires quotidiennes pour les snacks et les sachets sur Walmart Sponsored Products étaient à court de dépenses publicitaires chaque jour avant les fenêtres d'achat les plus importantes. Pire encore, ces opportunités manquées se produisaient juste au moment où les défis de la chaîne d'approvisionnement entraînaient des taux d'achat plus élevés dans toute la catégorie. Pour lutter contre cela, Beech-Nut a utilisé le Bid Multiplier dePacvue et a vu ses ventes augmenter de 66 % avec une augmentation minimale du CPC.
La solution
Le rapport "Out of Budget" (OOB) a montré qu'une campagne de premier plan n'avait plus de fonds quotidiens à environ 16h30 (heure de Paris) en moyenne. THIRD EAR a calculé les budgets quotidiens nécessaires pour soutenir les campagnes tout au long de la journée, puis a appliqué une règle de multiplicateur d'enchères Pacvue , augmentant les budgets quotidiens et les placements de recherche dans les produits sponsorisés Walmart . Cette stratégie a été mise en œuvre du 1er septembre au 31 octobre 2022, ce qui a permis une période de comparaison "pré-test" de juillet à août.
Les résultats
Les ventes de snacks et de sachets Beech-Nut ont grimpé en flèche de 66 % avec seulement une modeste augmentation du coût par clic (CPC), par rapport à la période précédente de deux mois. PacvueLe multiplicateur d'enchères d'EMC a également permis d'augmenter de 25 % le taux de clics (CTR) et de 93 % le nombre total de clics, avec une faible diminution du retour sur investissement publicitaire (ROAS).
"Le ROAS a diminué, mais l'augmentation du volume des ventes a compensé cette baisse. Nous avons appris que nos niveaux de dépenses n'étaient pas encore proches de notre point de rendement maximal (lorsque des dépenses supplémentaires produisent des rendements négatifs). Third Ear et Pacvue sont d'excellents partenaires et résolvent les problèmes, en particulier pour les marques de produits de grande consommation qui ne vendent pas directement aux consommateurs via des plates-formes de commerce électronique de première partie "-Julia Durgee, Senior Manager Omnichannel Marketing & Insights chez Beech-Nut Nutrition Company.
