Visión general
Beech-Nut Nutrition Company, líder del sector en la categoría de alimentación infantil, se dio cuenta de que sus campañas publicitarias diarias para aperitivos y bolsas en Walmart Sponsored Products se quedaban sin gasto publicitario todos los días antes de las horas punta de compra. Y lo que es peor, estas oportunidades perdidas se producían justo cuando los retos de la cadena de suministro estaban provocando un aumento de las tasas de compra en toda la categoría. Para combatir esta situación, Beech-Nut utilizó el multiplicador de ofertas dePacvue y vio cómo las ventas mejoraban un 66% con un aumento mínimo del CPC.
La solución
El informe Out of Budget (OOB) mostraba que una campaña líder se quedaba sin fondos diarios aproximadamente a las 4:30 pm PST de media. THIRD EAR calculó los presupuestos diarios necesarios para mantener las campañas durante todo el día y, a continuación, aplicó una regla multiplicadora de ofertas de Pacvue , aumentando los presupuestos diarios y las ubicaciones de búsqueda en Walmart Sponsored Products. Esta estrategia se aplicó desde el 1 de septiembre hasta el 31 de octubre de 2022, lo que permitió un periodo de comparación "previo a la prueba" de julio a agosto.
Resultados
Las ventas de aperitivos y bolsas de Beech-Nut se dispararon un 66% con sólo un modesto aumento del coste por clic (CPC), en comparación con el periodo anterior de 2 meses. PacvueEl multiplicador de ofertas de Beech-Nut también produjo un aumento del 25% en el porcentaje de clics (CTR) y del 93% en el total de clics, con sólo un pequeño descenso en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
"El ROAS disminuyó, pero el volumen de ventas añadido lo compensó. Aprendimos que nuestros niveles de gasto aún no estaban cerca de nuestro punto de máximo rendimiento (cuando el gasto incremental produce rendimientos negativos). Third Ear y Pacvue son excelentes socios y solucionadores de problemas, especialmente para las marcas de CPG que no venden directamente a los consumidores a través de plataformas de eCommerce de primera parte"-Julia Durgee, Senior Manager Omnichannel Marketing & Insights en Beech-Nut Nutrition Company.
