Panoramica
Beech-Nut Nutrition Company, leader nella categoria degli alimenti per l'infanzia, si è resa conto che le sue campagne pubblicitarie giornaliere per snack e buste su Walmart Sponsored Products stavano esaurendo la spesa pubblicitaria ogni giorno prima delle finestre di picco degli acquisti. Peggio ancora, queste opportunità mancate si verificavano proprio quando le sfide della catena di approvvigionamento facevano aumentare i tassi di acquisto in tutta la categoria. Per combattere questo problema, Beech-Nut ha utilizzato il Bid Multiplier diPacvue e ha visto le vendite migliorare del 66% con un aumento minimo del CPC.
La soluzione
Il report Out of Budget (OOB) ha mostrato che una campagna principale stava esaurendo i fondi giornalieri in media alle 16:30 circa PST. THIRD EAR ha calcolato i budget giornalieri necessari per sostenere le campagne durante l'intera giornata, quindi ha applicato una regola di moltiplicazione delle offerte Pacvue , aumentando i budget giornalieri e i posizionamenti di ricerca nei prodotti sponsorizzati Walmart . Questa strategia è stata implementata dal 1° settembre al 31 ottobre 2022, consentendo un periodo di confronto "pre-test" tra luglio e agosto.
I risultati
Le vendite di snack e buste Beech-Nut sono aumentate del 66% con un modesto aumento del costo per clic (CPC), rispetto al precedente periodo di due mesi. PacvueIl Bid Multiplier ha prodotto anche un aumento del 25% del tasso di click-through (CTR) e del 93% dei click totali, con solo una piccola diminuzione del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
"Il ROAS è diminuito, ma il volume di vendite aggiunto lo ha compensato. Abbiamo capito che i nostri livelli di spesa non erano ancora vicini al punto di massimo rendimento (quando la spesa incrementale produce ritorni negativi). Third Ear e Pacvue sono partner e risolutori di problemi eccezionali, soprattutto per i marchi CPG che non vendono direttamente ai consumatori tramite piattaforme di e-commerce di prima parte"- Julia Durgee, Senior Manager Omnichannel Marketing & Insights di Beech-Nut Nutrition Company.
