Beech-Nut Nutrition Company, leader nella categoria degli alimenti per l'infanzia, si è resa conto che le sue campagne pubblicitarie quotidiane per gli snack e le buste nei prodotti sponsorizzati Walmart stavano esaurendo la spesa pubblicitaria ogni giorno prima delle finestre di picco degli acquisti. Peggio ancora, queste opportunità mancate si verificavano proprio quando le sfide della catena di approvvigionamento facevano aumentare i tassi di acquisto in tutta la categoria. Per combattere questo problema, Beech-Nut ha utilizzato il Bid Multiplier diPacvue e ha visto le vendite migliorare del 66% con un aumento minimo del CPC.
+66%
aumento delle vendite
+93%
aumento dei clic
+25%
aumento del CTR
La soluzione
Il report Out of Budget (OOB) ha mostrato che una campagna leader stava esaurendo i fondi giornalieri in media alle 16:30 circa PST. THIRD EAR ha calcolato i budget giornalieri necessari per sostenere le campagne durante l'intera giornata, quindi ha applicato una Pacvue Bid Multiplier Rule, aumentando i budget giornalieri e i posizionamenti di ricerca nei Walmart Sponsored Products. Questa strategia è stata implementata dal 1° settembre al 31 ottobre 2022, consentendo un periodo di confronto "pre-test" tra luglio e agosto.
Il ROAS è diminuito, ma il volume di vendite aggiunto lo ha compensato. Abbiamo capito che i nostri livelli di spesa non erano ancora vicini al punto di massimo rendimento (quando la spesa incrementale produce ritorni negativi). Third Ear e Pacvue sono partner e risolutori di problemi eccezionali, soprattutto per i marchi CPG che non vendono direttamente ai consumatori tramite piattaforme di e-commerce di prima parte.
Risultati
L'implementazione del Bid Multiplier e del Connected Commerce diPacvue ha prodotto risultati interessanti per Beech-Nut Snacks and Pouches:
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