概要
ベビーフードカテゴリーの業界リーダーであるBeech-Nut Nut Nrition Companyは、Walmart スポンサープロダクトのスナックとパウチの毎日の広告キャンペーンが、購入のピークを迎える前に毎日広告費が不足していることに気づいた。さらに悪いことに、このような機会損失は、サプライチェーンの課題によってカテゴリー全体の購入率が上昇しているときに起こっていました。これに対処するため、Beech-NutはPacvue「Bid Multiplier」を利用し、CPCを最小限に抑えながら売上を66%改善しました。
ソリューション
Out of Budget (OOB)レポートでは、主要なキャンペーンが平均して午後4時30分（太平洋標準時）に日次予算が不足していることが示された。THIRD EARは、一日を通してキャンペーンを維持するために必要な一日の予算を計算し、Pacvue 入札倍率ルールを適用し、一日の予算を増やし、Walmart スポンサープロダクトでの検索掲載を増やしました。この戦略は2022年9月1日から10月31日まで実施され、7月から8月までの「事前テスト」比較期間が設けられた。
結果
Beech-Nutのスナックとパウチの売上は、前の2ヶ月間と比較して、クリック単価（CPC）はわずかな増加で、66％急増しました。Pacvueまた、ビッドマルチプライヤーはクリックスルー率（CTR）を25％、総クリック数を93％増加させ、広告費用対効果（ROAS）はわずかな減少にとどまりました。
「ROASは低下したが、販売量の増加でそれを補った。私たちは、私たちの支出レベルがまだ最大利回りのポイント（支出の増加がマイナスのリターンを生む時）に近づいていないことを学びました。サード・イヤーとPacvue 、特にファースト・パーティのeコマース・プラットフォームを通じて消費者に直接販売しないCPGブランドにとって、素晴らしいパートナーであり、問題解決者です」-ジュリア・ダーギー、ビーナッツ・ニュートリション・カンパニー、オムニチャネル・マーケティング＆インサイト・シニア・マネージャー。
