Lorsque Pacvue a été lancé en 2018, le secteur des médias de détail n'en était qu'à ses débuts. Cela semblait avant-gardiste et mystérieux. Aujourd'hui, il existe plus de 200 réseaux de médias de détail et la plupart des analystes prévoient que le marché des médias de détail vaudra plus de 150 milliards de dollars cette année.
Un cinquième des dépenses publicitaires numériques mondiales est consacré aux médias de vente au détail. Plus de la moitié des marques mènent des campagnes sur au moins cinq réseaux de médias de détail. Nous savons tous pourquoi : les médias de détail donnent des résultats.
Traditionnellement, les médias de vente au détail se sont fortement concentrés sur les tactiques du bas du tunnel, telles que l'incitation à l'achat immédiat par le biais d'annonces de produits sponsorisés pour les clients qui sont déjà prêts à acheter. Mais, comme tout ce qui touche à la technologie, les choses changent. Chez Pacvue, nos données ont montré des baisses significatives du retour sur investissement publicitaire en 2024 par rapport à 2023. Le marché a mûri et est devenu plus encombré, ce qui signifie que les publicités sont de plus en plus chères. Cela commence à devenir une course vers le bas, où le rabais le plus important permet d'obtenir le client, mais ne génère pas toujours un retour sur les dépenses publicitaires.
Cette année, les détaillants commencent à se concentrer sur les outils qui permettent aux marques et aux agences de faire progresser les stratégies médiatiques de vente au détail dans l'entonnoir. Fin 2024, Amazon a annoncé que les annonceurs pouvaient désormais intégrer leurs propres données clients dans les capacités de ciblage, d'optimisation et de mesure d'Amazon DSP. Et maintenant, avec Walmart Onsite Display Advertising, Pacvue et Walmart montrent à quoi peuvent ressembler les médias de vente au détail dans l'ensemble de l'entonnoir.
Voici comment :
1. Optimisez plusieurs campagnes à la fois.
Avec la gestion des campagnes d'affichage Walmart de Pacvue, les annonceurs disposent enfin d'un endroit central pour modifier rapidement plusieurs campagnes à la fois. Avec les mises à jour par lots, vous pouvez optimiser en masse. Cela signifie que vous pouvez gagner beaucoup de temps en ajustant les stratégies publicitaires pour les ensembles d'articles, les créations et les attributs tout en comprenant comment les campagnes se comportent en fonction de ces tactiques.
2. Segmenter l'audience de Walmart en fonction du comportement, du contexte et des données démographiques.
Oubliez le ciblage par mots-clés généraux - avec Walmart Onsite Display, les annonceurs peuvent désormais créer des segments d'audience précis pour chaque campagne sur la base des données de première partie de Walmartà la fois sur le web et les données de l'application. En ciblant les acheteurs en fonction de leur historique d'achat, de leur comportement, du contexte et des données démographiques, vous pouvez élaborer des stratégies publicitaires avancées qui atteignent efficacement de nouveaux acheteurs, se concentrent sur les clients fidèles ou ciblent dynamiquement les acheteurs à plusieurs points de contact dans leur parcours.
3. Plus de transparence et de contrôle grâce à de nouveaux outils.
L'une des nouvelles fonctionnalités les plus intéressantes de Walmart Campaign Management est que vous pouvez accéder à une vue à 360 degrés de l'engagement de l'audience, de l'efficacité de la campagne et de l'impact sur les ventes à partir de My Report, directement depuis Pacvue. Cela vous donne des informations détaillées et granulaires sur les stratégies, les produits et les tactiques les plus performants.
Vous pouvez combiner cela avec des optimisations améliorées telles que la gestion du budget, le Dayparting et les règles de campagne pour aider à automatiser vos optimisations basées sur des données de première partie provenant directement de Walmart - garantissant un nouveau niveau d'efficacité.
L'avenir en entonnoir
Le full-funnel retail media repose sur trois piliers : la précision, le contrôle et la transparence. En effet, pour mettre en œuvre une stratégie de médias de vente au détail à " tunnel complet ", les annonceurs doivent optimiser non seulement la conversion, mais aussi la fidélisation de la clientèle à long terme. Avec Pacvue et Walmart Onsite Display Ads, les marques et les agences ont enfin le contrôle dont elles ont besoin pour créer non seulement des ventes, mais aussi de véritables relations avec les clients dans l'écosystème Walmart , du début à la fin.
