Quando Pacvue è stata lanciata nel 2018, il settore dei media al dettaglio era appena nato. Sembrava all'avanguardia e misterioso. Oggi, ci sono più di 200 reti di media al dettaglio e la maggior parte degli analisti prevede che il mercato dei media al dettaglio valga più di 150 miliardi di dollari quest'anno.
Un quinto della spesa pubblicitaria digitale globale è destinata ai media retail. Più della metà dei marchi gestisce campagne su cinque o più reti di media retail. Sappiamo tutti perché: i media retail portano risultati.
Tradizionalmente, i media per la vendita al dettaglio si sono concentrati molto sulle tattiche del lower-funnel, come la promozione di acquisti immediati attraverso annunci di prodotti sponsorizzati a clienti già pronti per l'acquisto. Ma, come tutto nel settore tecnologico, le cose stanno cambiando. I dati di Pacvue mostrano un calo significativo del ritorno sulla spesa pubblicitaria nel 2024 rispetto al 2023. Il mercato è maturato e si è affollato, il che significa che gli annunci sono sempre più costosi. Sta cominciando a diventare una corsa al ribasso, in cui lo sconto più alto conquista il cliente, ma non sempre determina un ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Quest'anno i retailer stanno iniziando a concentrarsi sugli strumenti che consentono ai marchi e alle agenzie di spostare le strategie mediatiche di vendita al dettaglio lungo l'imbuto. Alla fine del 2024, Amazon ha annunciato che gli inserzionisti possono ora integrare i dati dei propri clienti nelle funzionalità di targeting, ottimizzazione e misurazione di Amazon DSP. E ora, con Walmart Onsite Display Advertising, Pacvue e Walmart stanno mostrando come possono essere i media retail full-funnel.
Ecco come:
1. Ottimizzare più campagne contemporaneamente.
Con Walmart Display Campaign Management di Pacvue, gli inserzionisti hanno finalmente a disposizione un luogo centrale per modificare rapidamente più campagne contemporaneamente. Con gli aggiornamenti in batch, è possibile ottimizzare in blocco. Ciò significa che è possibile risparmiare molto tempo per regolare le strategie pubblicitarie per i set di articoli, le creatività e gli attributi, comprendendo al contempo il rendimento delle campagne in base a tali tattiche.
2. Segmentare il pubblico Walmart in base a comportamenti, contesti e dati demografici.
Dimenticate il targeting di parole chiave di ampio respiro: con Walmart Onsite Display, gli inserzionisti possono ora creare segmenti di pubblico precisi per ogni campagna, basati sui dati di prima parte di Walmart, sia sul web che sulle app. Grazie al targeting degli acquirenti in base alla cronologia degli acquisti, al comportamento, al contesto e ai dati demografici, è possibile costruire strategie pubblicitarie avanzate che raggiungono in modo efficiente ed efficace nuovi acquirenti, si concentrano sui clienti fedeli o si rivolgono dinamicamente agli acquirenti in più punti del loro percorso.
3. Maggiore trasparenza e controllo con i nuovi strumenti.
Una delle novità più interessanti di Walmart Campaign Management è la possibilità di accedere a una visione a 360 gradi del coinvolgimento del pubblico, dell'efficacia della campagna e dell'impatto sulle vendite da My Report direttamente da Pacvue. In questo modo si ottengono informazioni dettagliate e granulari su quali strategie, prodotti e tattiche stanno ottenendo i migliori risultati.
È possibile combinarlo con ottimizzazioni avanzate come la gestione del budget, il dayparting e le regole della campagna per automatizzare le ottimizzazioni basate su dati di prima parte direttamente da Walmart , garantendo un nuovo livello di efficienza.
Il futuro a tutto tunnel
I media retail full-funnel si basano su tre pilastri: precisione, controllo e trasparenza. Perché per gestire una strategia di media retail full-funnel, gli inserzionisti devono ottimizzare non solo la conversione, ma anche la fidelizzazione dei clienti long-tail. Con Pacvue e Walmart Onsite Display Ads, i marchi e le agenzie hanno finalmente il controllo necessario per costruire non solo vendite, ma vere e proprie relazioni con i clienti nell'ecosistema Walmart , dall'inizio alla fine.
