Ce qui suit est un billet invité de Madeline Miller.
L'avantage de l'internet, c'est que vous pouvez trouver un public dans le monde entier. Vous avez accès à un public plus large et vous pouvez donc avoir plus de succès que jamais. Cependant, si vous voulez vraiment réussir, vous devez vous assurer que vous utilisez la localisation des prix. De quoi s'agit-il et pourquoi est-ce si important ?
Qu'est-ce que la localisation des prix ?
Avant de commencer à utiliser la localisation des prix, vous devez comprendre de quoi il s'agit. À la base, la localisation des prix consiste à modifier le prix d'un produit ou d'un service en fonction de l'endroit où se trouve le client. Pour ce faire, on peut soit changer la devise d'affichage, soit modifier le coût unitaire d'un produit.
"Lorsque vous utilisez la localisation des prix, vous pouvez penser qu'il s'agit simplement d'un changement cosmétique en fonction du lieu", explique Anna McCall, rédactrice technique chez Boom Essays et UKTopWriters. "Vous devez savoir que cela a un effet réel sur les clients et sur leur décision d'acheter ou non chez vous.
C'est logique, car les clients qui voient les prix dans leur monnaie locale savent exactement ce qu'ils doivent payer, au lieu d'avoir à faire leurs propres conversions de devises avant de faire leurs achats. Vous constaterez également qu'ils ont tendance à faire davantage confiance aux entreprises si elles proposent d'abord des prix en monnaie locale.
C'est l'avantage de changer la devise affichée. Lorsqu'il s'agit de modifier le prix unitaire, les choses se compliquent un peu. Lorsque vous déterminez le prix que vous pratiquerez dans une région donnée, vous devez tenir compte d'un grand nombre d'éléments différents. Il s'agit notamment du niveau de concurrence dans la région, du coût de la vie, etc.
Si la concurrence est forte, par exemple, vous devrez baisser le prix de vos produits pour conquérir le marché dans cette région. En revanche, si la concurrence est moins forte, vous pourrez fixer des prix plus élevés.
Comme vous pouvez le constater, la localisation des prix fait partie d'une stratégie de personnalisation que vous pouvez utiliser pour encourager les clients à acheter chez vous. C'est un élément que vous devez garder à l'esprit lorsque vous élaborez cette stratégie.
Les avantages de la localisation des prix
Comme nous l'avons mentionné plus haut, si vous souhaitez vous démarquer dans des régions où la concurrence est forte, vous devez envisager la localisation des prix. Vous aurez ainsi la possibilité d'attirer l'attention des clients sur vous, même lorsque la concurrence est forte.
Il vous aide également à réaliser des analyses si vous cherchez à utiliser des données pour stimuler les ventes. Lorsque vous disposez de données sur votre clientèle dans une région donnée, vous pouvez trouver le meilleur prix pour cette région afin de stimuler les ventes et d'obtenir le succès que vous recherchez.
Créer votre stratégie de localisation des prix
Maintenant que vous savez à quel point une stratégie de localisation des prix peut stimuler votre entreprise, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez mettre en place la vôtre. Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser.
Commencez par changer de devise : Si vous souhaitez vous lancer dans la localisation des prix, c'est la meilleure façon de le faire. "Donnez à vos clients la possibilité de passer à leur monnaie locale lorsqu'ils consultent les produits sur votre site", explique Linda Groves, blogueuse marketing de Ox Essays and Paper Fellows. "Les clients se sentent ainsi valorisés et sont plus enclins à acheter chez vous."
Commencez à étudier vos marchés : Lorsqu'il s'agit de fixer un prix à l'unité, vous devez faire des recherches afin d'obtenir les meilleurs résultats. Par exemple, vous devez tenir compte des besoins réels de vos clients dans cette région. Que recherchent-ils et comment peut-on mieux répondre à leurs besoins ? Deuxièmement, vous devez également tenir compte du coût de la vie dans cette région. Lorsque vous aurez une bonne idée de la norme du marché dans la région, vous pourrez commencer à fixer vos prix en fonction de cette norme.
Envisagez de créer des offres groupées : Cet élément aura également une incidence sur le prix de vos produits. Selon l'endroit où se trouve le client, il aura besoin de différentes choses de votre part. Vous pouvez regrouper les produits dont ils ont besoin, ce qui les rendra plus attrayants à l'achat.
Par exemple, si vous vendez des systèmes de communication, les besoins de vos clients seront différents selon l'endroit où ils se trouvent. Dans les zones rurales, ils auront besoin d'un système capable de fonctionner avec un internet moins fiable et offrant des options pour les réunions virtuelles. Dans les zones urbaines, cette même configuration nécessitera des fonctions qui fonctionnent bien, même sur une infrastructure VoIP tendue. Vous pouvez mettre en place ces offres groupées et les tarifer en fonction de la région.
Il s'agit d'un guide rapide sur le fonctionnement de la localisation des prix et sur la façon dont vous pouvez l'utiliser dans votre entreprise. Grâce à ces conseils, vous pouvez les utiliser dans le cadre de votre stratégie de localisation et pénétrer n'importe quel marché dans le monde.
A propos de l'auteur
Madeline Miller est rédactrice pour Academiс Writing Service et Undergraduate Writing Service. Elle traite des conseils et des tactiques de marketing. Elle est également rédactrice pour Economic Essay Help.
